「鍵」を変えることで、企業の現場を変える。 KEYesは、屋外で使えるスマートロックとクラウドサービスを組み合わせ、企業の「鍵の管理」をDXするスタートアップです。 建設現場、工場、電力設備、鉄道設備など、社会には今も「人が鍵を持って移動する」「鍵を受け渡す」「誰が使ったか分からない」といったアナログな業務が数多く残っています。 KEYesは、これまでIoT化が難しかった屋外環境に対応するスマートロックと管理システムによって、こうした現場の業務を変えていきます。 すでに豊田合成、トヨタ自動車九州、九州電力、JR九州、日本製鉄など、大手企業への導入が進んでいます。 一方で、まだ市場は立ち上がったばかり。 これから必要なのは、既にある商品を売るだけの営業ではありません。 顧客の現場に入り込み、「どこに課題があるのか」「KEYesで何を変えられるのか」を一緒に考え、新しい導入事例と市場をつくっていく営業です。 今回募集するのは、KEYesの成長を営業の中心から担っていただくソリューション営業です。 お任せする仕事 1. 顧客課題の発見・提案 大手企業を中心に、顧客の業務・現場を理解し、課題を整理します。 「スマートロックを売る」のではなく、 「この業務をどう変えれば、顧客にとって価値があるのか」 を考え、最適な導入方法を提案します。 顧客との商談・ヒアリング 現場課題・業務フローの把握 導入方法・運用方法の提案 提案資料・見積作成 PoC・トライアルの推進 導入に向けた社内外の調整 契約・導入までのプロジェクト推進 2. 新しい顧客・市場の開拓 既存の問い合わせ対応だけではなく、KEYesがまだ十分に開拓できていない企業・業界へアプローチします。 ターゲット企業の選定 新規企業へのアプローチ 展示会・セミナー等からの商談化 パートナー企業とのアライアンス 新しい業界・用途の開拓 3. 営業の仕組みをつくる 現在のKEYesには、まだ完成された営業組織はありません。 そのため、営業活動そのものを仕組み化していきます。 商談・案件管理 営業プロセスの改善 営業KPIの設計・管理 成功事例の型化 提案資料・営業ツールの整備 マーケティングとの連携 営業活動から得た顧客データの蓄積 4. プロダクトづくりへの参加 KEYesでは、営業と開発を分けて考えていません。 顧客から得た、 「ここが使いにくい」 「こういう機能が欲しい」 「この業界ではこういう運用が必要」 といった声を開発チームに伝え、プロダクト改善につなげます。 顧客の声から、新しいプロダクトや用途を生み出すことも、この仕事の重要な役割です。 このポジションの面白さ 「売る営業」ではなく、「市場をつくる営業」 KEYesが扱っているのは、すでに誰もが知っている完成されたカテゴリーの商品ではありません。 「屋外の鍵管理をIoT化する」という新しい選択肢を、まだ知らない企業に伝えていく仕事です。 そのため、 顧客の課題を見つける 新しい用途を考える 提案する 実際に導入する 成功事例をつくる その事例を次の顧客へ展開する というサイクルを自分自身でつくることができます。 大手企業の「現場」に入り込める KEYesの顧客は、電力、鉄道、製造など、日本の社会インフラを支える企業です。 経営層への提案だけではなく、実際に鍵を使っている現場担当者、設備担当者、DX担当者、情報システム部門など、さまざまな関係者と向き合います。 単純なプロダクト営業ではなく、企業の業務そのものを変える提案営業を経験できます。 入社後に期待すること 最初からマネジメントをお任せすることが目的ではありません。 まずはKEYesのプロダクト、顧客、営業方法を理解し、自ら案件を動かしていただきます。 そのうえで、経験や成果に応じて、 営業戦略 → 営業プロセス → 営業チームづくり へと役割を広げていただきます。 将来的には、営業組織の中核を担っていただくことを期待しています。

以下のいずれかではなく、法人営業として顧客と向き合い、案件を前に進めた経験を重視します。 ・法人向け営業の実務経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験 ・複数の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験 ・自ら考えて営業活動を改善した経験 ※業界・商材は問いません。

・大手企業向け営業の経験 ・IT・SaaS・IoT・システム等の営業経験 ・エンタープライズ営業の経験 ・ソリューション営業・提案営業の経験 ・新規事業・新市場の開拓経験 ・アライアンス・パートナー営業の経験 ・PoC・トライアルから本導入までの営業経験 ・営業企画・営業プロセス構築の経験 ・マネジメント経験

顧客の「本当の課題」を考えられる方 「何を売るか」よりも、「顧客は何に困っているのか」を考えられる方。 自分で考えて動ける方 決められた営業リストや営業トークをこなすだけではなく、 「この企業には、この提案ができるのではないか」 と考えて行動できる方。 周囲を巻き込める方 KEYesの営業は、一人で完結しません。 顧客、経営、開発、CS、パートナー企業など、さまざまな人を巻き込みながら案件を進めます。 変化を楽しめる方 まだ完成された営業組織ではありません。 「決まったやり方がない」ことを不便と感じるのではなく、自分たちで仕組みをつくることを楽しめる方を歓迎します。