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■ 募集背景 当社は、九大発の技術力を強みに「屋外×IoTスマートロック」というブルーオーシャン市場を開拓する、役員3名・メンバー6名（計9名）のプレSeries Aスタートアップです。 トヨタ自動車九州様、九州電力様、西松建設様をはじめとする大手企業での導入が進み、事業が急成長フェーズへ突入しています。さらなるプロダクトの進化と機能拡張を目指し、Webシステムの開発・設計・運用を中心に主導していただける中心エンジニア（将来のCTO/VPoE候補）を募集します。 ■ プロダクトと社会課題 「紀元前から続く『南京錠』をIoT化し、現場の安全と運用コストを革命する」 従来のスマートロックは「屋内のドア」向けが主流ですが、建設現場・大規模工場・インフラ施設など、世の中には「屋外の厳しい風雨の中で管理されている鍵」が無数に存在します。 KEYesは、屋外耐性を持つスマート南京錠・ワイヤーロック等のハードウェアと、権限管理や解錠ログをリアルタイム追跡するクラウドSaaS「キーズロックサービス」を自社開発しています。現場の鍵管理に潜む「事故」「盗難」「運用の無駄」を一気に解消するプロダクトです。 ■ 業務内容 ・Web系システム開発の中心メンバーとして、要件定義・技術選定・設計・実装・運用まで一気通貫でお任せします。 ・Webシステムの機能追加・改善： SaaS管理画面やバックエンドAPIの開発・運用 ・アーキテクチャ設計・技術選定： 事業拡大に伴うスケーラブルなシステム設計 ・パートナーマネジメント： 一部協力会社（外部エンジニア）のディレクション・コードレビュー ・(任意/歓迎) モバイルアプリ開発： 鍵の解錠を行うスマホアプリ（iOS/Android）の開発・アップデート

「鍵」を変えることで、企業の現場を変える。 KEYesは、屋外で使えるスマートロックとクラウドサービスを組み合わせ、企業の「鍵の管理」をDXするスタートアップです。 建設現場、工場、電力設備、鉄道設備など、社会には今も「人が鍵を持って移動する」「鍵を受け渡す」「誰が使ったか分からない」といったアナログな業務が数多く残っています。 KEYesは、これまでIoT化が難しかった屋外環境に対応するスマートロックと管理システムによって、こうした現場の業務を変えていきます。 すでに豊田合成、トヨタ自動車九州、九州電力、JR九州、日本製鉄など、大手企業への導入が進んでいます。 一方で、まだ市場は立ち上がったばかり。 これから必要なのは、既にある商品を売るだけの営業ではありません。 顧客の現場に入り込み、「どこに課題があるのか」「KEYesで何を変えられるのか」を一緒に考え、新しい導入事例と市場をつくっていく営業です。 今回募集するのは、KEYesの成長を営業の中心から担っていただくソリューション営業です。 お任せする仕事 1. 顧客課題の発見・提案 大手企業を中心に、顧客の業務・現場を理解し、課題を整理します。 「スマートロックを売る」のではなく、 「この業務をどう変えれば、顧客にとって価値があるのか」 を考え、最適な導入方法を提案します。 顧客との商談・ヒアリング 現場課題・業務フローの把握 導入方法・運用方法の提案 提案資料・見積作成 PoC・トライアルの推進 導入に向けた社内外の調整 契約・導入までのプロジェクト推進 2. 新しい顧客・市場の開拓 既存の問い合わせ対応だけではなく、KEYesがまだ十分に開拓できていない企業・業界へアプローチします。 ターゲット企業の選定 新規企業へのアプローチ 展示会・セミナー等からの商談化 パートナー企業とのアライアンス 新しい業界・用途の開拓 3. 営業の仕組みをつくる 現在のKEYesには、まだ完成された営業組織はありません。 そのため、営業活動そのものを仕組み化していきます。 商談・案件管理 営業プロセスの改善 営業KPIの設計・管理 成功事例の型化 提案資料・営業ツールの整備 マーケティングとの連携 営業活動から得た顧客データの蓄積 4. プロダクトづくりへの参加 KEYesでは、営業と開発を分けて考えていません。 顧客から得た、 「ここが使いにくい」 「こういう機能が欲しい」 「この業界ではこういう運用が必要」 といった声を開発チームに伝え、プロダクト改善につなげます。 顧客の声から、新しいプロダクトや用途を生み出すことも、この仕事の重要な役割です。 このポジションの面白さ 「売る営業」ではなく、「市場をつくる営業」 KEYesが扱っているのは、すでに誰もが知っている完成されたカテゴリーの商品ではありません。 「屋外の鍵管理をIoT化する」という新しい選択肢を、まだ知らない企業に伝えていく仕事です。 そのため、 顧客の課題を見つける 新しい用途を考える 提案する 実際に導入する 成功事例をつくる その事例を次の顧客へ展開する というサイクルを自分自身でつくることができます。 大手企業の「現場」に入り込める KEYesの顧客は、電力、鉄道、製造など、日本の社会インフラを支える企業です。 経営層への提案だけではなく、実際に鍵を使っている現場担当者、設備担当者、DX担当者、情報システム部門など、さまざまな関係者と向き合います。 単純なプロダクト営業ではなく、企業の業務そのものを変える提案営業を経験できます。 入社後に期待すること 最初からマネジメントをお任せすることが目的ではありません。 まずはKEYesのプロダクト、顧客、営業方法を理解し、自ら案件を動かしていただきます。 そのうえで、経験や成果に応じて、 営業戦略 → 営業プロセス → 営業チームづくり へと役割を広げていただきます。 将来的には、営業組織の中核を担っていただくことを期待しています。

KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。 現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。 一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。 これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。 これから事業を大きくしていくためには、 「どの市場を狙うのか」 「誰にKEYesを知ってもらうのか」 「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」 「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」 を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。 そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。 単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。 経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。 KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。 具体的な仕事内容 まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。 そのうえで、以下のような業務をお任せします。 ターゲット市場・顧客の分析 業界・競合・顧客課題のリサーチ マーケティング戦略・年間計画の策定 ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理 Webサイト・LP・コンテンツの企画 SEO・Web広告などのデジタルマーケティング 展示会・セミナー等のイベントマーケティング ホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画 メールマーケティング・リードナーチャリング 問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくり CRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備 営業チームとの連携・リードの引き渡し マーケティング施策のKPI設計・分析・改善 必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクション このポジションの特徴 KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。 だからこそ、 「広告を運用するだけ」 「展示会を担当するだけ」 「SNSを更新するだけ」 という仕事ではありません。 経営陣と直接議論しながら、 「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」 その仕組み自体をつくっていただきます。 マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。