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■募集背景 これまで、役員が担ってきた営業領域ですが、エンタープライズ顧客が拡大する中で、顧客フォロー及び新規開拓を担う人材が必要になっております。 当社は、役員3人とCS担当1名、合計4人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。 ■プロダクト概要 スマートフォンで解錠操作するスマート南京錠・キーズロックサービスの製造・販売をしております。 自社で提供するスマートフォンのアプリにより、KEYes製の南京錠やワイヤーロックなどの解錠操作ができます。ユーザーは物理鍵を持ち歩く必要がなくなり、鍵の複製を勝手に作られる心配もなくなります。 ＜自社で開発する「スマート南京錠システム」とは＞ スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロックを利用します。現在南京錠を使っている場所（屋外でも屋内でも）であれば、ユーザーはすぐに利用することができます。 ユーザーがスマートフォンに「KEYesアプリ」をインストールすれば、各スマートフォンの利用者に鍵を解錠できる時間、日時の限定をしたり、責任者には全ての鍵の解錠権を付与したり…そしてその履歴はサーバーに残り、「いつ　誰が　どこで」解錠したという履歴ログが残せます。 ＜事業の特徴・強み＞ ■現時点で、競合のないいわゆる「ブルーオーシャン」での事業を推進しています。 　弊社サービスは昨今新しいビジネスとして注目されている「スマートロック」を提供するSaaSモデルの事業を行っています。現時点でのスマートロック市場で供給されている鍵は、ドアのシリンダー・サムターン部分に取り付ける、「室内・ドア部分」に用途が限定されていますが、　弊社サービスはこの「鍵」部分を「屋外かつ雨風に耐えうる場」をターゲットし、ハードウェアとして南京錠、ワイヤーロック、キーボックスを開発・提供しています。 ■当社役員で直接のシステム開発 　弊社代表の野寄と役員の藤懸は、九州大学の学術研究院として、同校のIC カード入退館システムソフト開発に携わっていました。弊社サービスはこの二人が自ら設計・開発して生まれたものです。 外部の開発会社などに委託することなく、弊社内で技術関連のすべての開発からローンチまでを完結することができます。 ■大手企業への導入実績 　現在の弊社の主要取引先には、トヨタ自動車九州様、九州電力様、西松建設様など各業界のリーダー企業が多くあります。今後はこれらの導入事例をもとに広く大きなマーケットの獲得を目指します。 ■なぜこの事業をやっているのか 鍵にまつわるペインや悩みは多くかつ複雑です。 ・不注意による「事故」→怪我や死亡事故 ・ 鍵のコピーや解錠番号の「漏洩」→盗難やテロ ・開錠用の鍵運用の「無駄」→機会損失、コスト増 ・大量の鍵管理の「煩雑」さ→紛失やコスト増 　私たちが最初に注目した南京錠は、紀元前からその雛型が完成されていたと言われています。簡単に廉価で財産を守る南京錠は、現在まで世界中のいたるところで利用されて来ました。 産業革命はもちろん、インターネットの普及により世界の産業構造が大きく変わった現代でも、その基本的な使途は変わっていません。 弊社はその永年に横たわる「便利な南京錠」をIoT化すると何が起きるのだろうという興味からスタートしています。 そして世の中にはスマートロックシステムが萌芽しその利便性から多くのユーザーを獲得し始めました。 弊社はこの一連のバックグラウンドの中での自社の立ち位置を「屋外で風雨の中でつかえるスマートロック」を頒布することが、財産を守るという人の基本的な営み、ひいては命を守るという大きな役割を担えるという事がわかりました。現在はワイヤーロックやキーボックスの開発を終え、今後も顧客からの要望によりハードウェアを増やしていきます。 そして今、弊社サービスは建設現場、大規模工場、不動産業界、ビル管理会社などにおいて ・無事故の職場 ・顧客の安心・信頼 ・仕組みとしての効率・経済的利益 ・導入だけ解決する鍵の諸業務 を提供するに至りました。 KEYesは「Defence Service　Company」として日本国内はもちろん、世界中の「鍵にまつわる全ての悩みと痛みを解放する」のが事業の目的です。 ■チーム体制 これまで営業は役員が担っており、セールスチームのリーダーとして関わっていただき、近い将来にはセールスチームの立上げを担っていただきます。

■募集背景 事業拡大に伴い、CEOがこれまで担ってきたソフトウェア開発の領域から離れ、CEO業務専念のため、新たにソフトウェアエンジニアを1名採用します。 当社は、役員3人とCS担当1名、合計4人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。 ■プロダクト概要 スマートフォンで解錠操作するスマート南京錠・キーズロックサービスの製造・販売をしております。 自社で提供するスマートフォンのアプリにより、KEYes製の南京錠やワイヤーロックなどの解錠操作ができます。ユーザーは物理鍵を持ち歩く必要がなくなり、鍵の複製を勝手に作られる心配もなくなります。 ＜自社で開発する「スマート南京錠システム」とは＞ スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロックを利用します。現在南京錠を使っている場所（屋外でも屋内でも）であれば、ユーザーはすぐに利用することができます。 ユーザーがスマートフォンに「KEYesアプリ」をインストールすれば、各スマートフォンの利用者に鍵を解錠できる時間、日時の限定をしたり、責任者には全ての鍵の解錠権を付与したり…そしてその履歴はサーバーに残り、「いつ　誰が　どこで」解錠したという履歴ログが残せます。 ＜事業の特徴・強み＞ ■現時点で、競合のないいわゆる「ブルーオーシャン」での事業を推進しています。 　弊社サービスは昨今新しいビジネスとして注目されている「スマートロック」を提供するSaaSモデルの事業を行っています。現時点でのスマートロック市場で供給されている鍵は、ドアのシリンダー・サムターン部分に取り付ける、「室内・ドア部分」に用途が限定されていますが、　弊社サービスはこの「鍵」部分を「屋外かつ雨風に耐えうる場」をターゲットし、ハードウェアとして南京錠、ワイヤーロック、キーボックスを開発・提供しています。 ■大手企業への導入実績 　現在の弊社の主要取引先には、トヨタ自動車九州様、九州電力様、西松建設様など各業界のリーダー企業が多くあります。今後はこれらの導入事例をもとに広く大きなマーケットの獲得を目指します。 ■なぜこの事業をやっているのか 鍵にまつわるペインや悩みは多くかつ複雑です。 ・不注意による「事故」→怪我や死亡事故 ・ 鍵のコピーや解錠番号の「漏洩」→盗難やテロ ・開錠用の鍵運用の「無駄」→機会損失、コスト増 ・大量の鍵管理の「煩雑」さ→紛失やコスト増 　私たちが最初に注目した南京錠は、紀元前からその雛型が完成されていたと言われています。簡単に廉価で財産を守る南京錠は、現在まで世界中のいたるところで利用されて来ました。 産業革命はもちろん、インターネットの普及により世界の産業構造が大きく変わった現代でも、その基本的な使途は変わっていません。 弊社はその永年に横たわる「便利な南京錠」をIoT化すると何が起きるのだろうという興味からスタートしています。 そして世の中にはスマートロックシステムが萌芽しその利便性から多くのユーザーを獲得し始めました。 弊社はこの一連のバックグラウンドの中での自社の立ち位置を「屋外で風雨の中でつかえるスマートロック」を頒布することが、財産を守るという人の基本的な営み、ひいては命を守るという大きな役割を担えるという事がわかりました。現在はワイヤーロックやキーボックスの開発を終え、今後も顧客からの要望によりハードウェアを増やしていきます。 そして今、弊社サービスは建設現場、大規模工場、不動産業界、ビル管理会社などにおいて ・無事故の職場 ・顧客の安心・信頼 ・仕組みとしての効率・経済的利益 ・導入だけ解決する鍵の諸業務 を提供するに至りました。 KEYesは「Defence Service　Company」として日本国内はもちろん、世界中の「鍵にまつわる全ての悩みと痛みを解放する」のが事業の目的です。 ■業務内容 ・ＷＥＢ系の開発エンジニアの中心を担っていただき、リリースに向けてのシステム設計や構築を事業と共に一緒に考えていただきます。 ・一部外注エンジニアにもご協力いただきながら進めていくため、そちらのハンドリングも担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・「スマート南京錠システム」への追加機能の実装 ・既存のＷＥＢシステムの保守、改善、運用 　┗可能であればスマホアプリの開発も担っていただきます ・新規システム開発にかかわる仕様作成から開発、リリースまで ・協力業者への発注・管理業務

▍自社開発のサービスである「キーズロックサービス」のセールスとして、営業戦略の立案・実行をして頂きます。 ➢　キーズロックサービスとは ・　スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロック等、所謂「現場」で活用されている錠前を利用します。 ・　当社で開発したデバイス（スマート南京錠）やスマホアプリ、クラウドサービスを利用して、誰にどの鍵を解錠させるかの「権限付与」やその「解錠ログの確認」をすることができます ・　製鉄会社、電力会社、鉄道会社、大手製造業など大きなインフラ施設を保有する企業で多くの導入実績があります。 ・　詳しくはこちら（https://www.keyes.info/keyeslockservice/） ➢　業務の具体例 ・　問い合わせフォームや展示会で獲得したリードへのアプローチ ・　既存顧客（九州エリア）のフォロー・さらなる取引拡大施策 ・　展示会やウェビナーなどの企画・実行 ・　ユーザーのニーズを反映した新しい製品サービスの開発提案 ・　その他、新規顧客獲得のために必要な施策提案 営業チームとしては０→１の立ち上げフェーズであり、定型業務があるわけではありません。 「営業」という役割にとらわれず、あらゆる施策を提案・実行する機会があります。 ▍担当エリア 九州エリアを中心に、その他西日本エリアの一部も担当頂きます。 また展示会対応等で定期的に東京へ出張頂く機会もあります。 ▍仕事の魅力・やりがい ・完成したプロダクトを提案するだけでなく、顧客のニーズに寄り添い日進月歩で進化・カスタマイズするプロダクトの開発/営業戦略にも携わって頂きます。 ・今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもあり、成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種・スキル以外にもご経験を積んでいただけます。 ・少数精鋭のスタートアップでスピード感のある環境に身を置けます。立ち上げフェーズの今でないと得られない経験があります。 ▍募集背景 現在専任の営業担当は関東でリモート勤務を実施しつつ、東日本エリアを中心に新規開拓活動に従事しています。 一方でKEYes本社のある九州エリアにおいて、エンタープライズ顧客が拡大する中で、顧客フォロー及び新規開拓を担う人材が必要になっております。 当社は、役員3人含め合計８人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。 ▍チーム体制・配属 関東でリモート勤務のセールスチームのリーダーの下に配属されます。 セールスチームの管掌を担当する経営管理担当役員（同様にリモート勤務）と共に、3名体制で活動していくことになります。 ▍現在の主要取引先（敬称略） 　九州旅客鉄道、日本製鉄、トヨタ自動車九州、九州電力、穴吹ハウジングサービス、積水化学工業等