ビジネス職種 の求人一覧 - 株式会社カヤックボンド

カヤックボンドは、面白法人カヤックグループの一員として、Web・アプリ開発を中心に、受託開発およびDX支援を手がける開発会社です。 クライアントの業務・事業課題を起点に「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」といった構想段階から整理し、PM・エンジニア・デザイナーと連携しながら、要件定義〜設計・開発・改善までを一気通貫で支援しています。 近年は、DX推進や既存システムの刷新、業務改善を目的とした受託開発案件が増加しており、顧客の課題を正しく理解し、開発チームとともに解決策を設計できる営業機能の重要性が高まっています。 そこで今回、事業成長を担う営業メンバーとして、提案活動の中核を担っていただける方を募集します。 ■業務内容 受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、 クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。 単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、 エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら、「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。 まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、 事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域の拡張にも関わっていただく想定です。 ■業務詳細 本ポジションでは、受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、 クライアントの課題整理から提案、案件化、その後のフォローまでを一貫して担当いただきます。 【担当する案件・提案内容】 以下のような案件を中心に、課題整理・構想段階から開発提案まで関わっていただきます。 ・AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案 ・新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善・リプレイス支援 ・業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援 ・パートナー企業との協業による DX推進案件 ・ワークショップを活用した プロジェクト立ち上げ・コミュニケーション支援 ※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ ・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計 ・パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど） ・アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築 ・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携 ・提案書・見積書などの営業資料作成 ・案件進行中および導入後のフォロー対応 ・市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案 ※まずは 既存顧客・協業案件を中心に担当いただき、 事業理解・開発理解を深めながら、提案領域を徐々に広げていただく想定です。 ★ポジションの特徴 営業組織立ち上げフェーズ プロダクトに縛られない、課題起点・提案設計型の営業 エンジニア・クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業 将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化にも関与可能 面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境

事業拡大のため、セールスチームの一員として、カヤックボンドの事業成長を推進していただきます。 案件の獲得のためのクライアント企業との情報交換・契約交渉や エンジニアやプランナーなどのクリエイター人材獲得のための採用業務をご担当いただきます。 面白法人グループに在籍する多様なクリエイターのスキルを把握しながら、様々なクライアント企業の課題を解決するために『私たちができること』をご提案していく、ソリューションセールスをお任せします。 未経験からでも、先輩社員や周りの同僚がフォローするのでご安心ください。 ▌仕事内容 ──────────────────────── ＜営業／飛び込みなし・ノルマなし＞ ・既存顧客のリレーション構築 ・求められるスキルを持ったエンジニアの提案 ・見積書、請求書、契約書の確認・調整 ＜エンジニアへのサポート＞ ・エンジニアの採用面接 ・エンジニアへのキャリアサポート ▌業務の流れ ──────────────────────── ・営業 新規・既存企業様へアプローチを行い、案件や人材の提案を行います。 また、定期的なオンラインでのお打ち合わせを通して、市場感、案件、人材の情報交換を行います。 ・参画クリエイターの管理 プロジェクトに参画しているクリエイターの近況伺いや、お困りごとをヒアリングします。クリエイターの成長実現のため、プロジェクトの切り替えも含め共に考え伴走していきます。 ・採用面接 クリエイターの獲得のため、営業的観点から書類選考や採用面接に参加します。どんなクリエイターと一緒に働きたいかなども採用担当・面接に関わる人たちと相談しながら決めていきます。 ・請求対応 月末月初にはクリエイターが参画しているクライアント企業への請求対応を、経理チームと協力しながら進めます。 ▌キャリアイメージ ──────────────────────── まずは営業メンバーとして月のメイン業務に慣れていただきます。 ゆくゆくは… ・セールスマネージャーとしてセールスチームの目標設定、戦略立案 ・新規事業の立ち上げ ・面白法人グループのプロデューサー などにもチャレンジできます。 セールス業務のみにとどまらず、経営企画的側面や事業企画、採用といった知見を持ちながら成長できる環境です。

私たちDX推進部では、「面白DX」という取り組みを通して主体性を持った取り組み姿勢を醸成し、最先端のデジタルテクノロジーやAIを活用したソリューションの提案によって様々な業界における顧客の経営課題解決・企業変革を支援しています。 クライアントと共に新しい事業・サービスを共創するプロジェクトや、急速に進化する生成AIを顧客の事業・サービスに導入するAIコンサルタントとしての立ち回りを求められるプロジェクトなど、その内容は多岐に渡ります。 案件管理にとどまらず「事業を創る」視点を持つプロジェクトマネージャー（PdM）を仲間に引き入れ、チームを強化したいと考えています。 【具体的な業務内容】 このポジションでは、攻め型PdMというDX推進部の中心となる重要ポジションを担っていただきます。新規事業共創を加速させ、UI/UXデザイナーやITコンサルなどの専門人材を段階的に加えながら、中長期的に“面白DX”ブランドの確立を目指す体制構築の推進をお任せします。 ・新規事業・新サービスのプロジェクト企画・推進 ・プロダクトロードマップの設計とPoC/MVP開発のリード ・クライアント・社内チーム・外部パートナーのハブとなる進行管理 ・ビジネス要件と技術要件を両立した解決策の提案 ・必要に応じたKPI設計、検証サイクルの推進