ビジネス の求人一覧 - 株式会社カヤックボンド

カヤックボンドは、面白法人カヤックグループの一員として、Web・アプリ開発を中心に、受託開発およびDX支援を手がける開発会社です。 クライアントの業務・事業課題を起点に「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」といった構想段階から整理し、PM・エンジニア・デザイナーと連携しながら、要件定義〜設計・開発・改善までを一気通貫で支援しています。 近年は、DX推進や既存システムの刷新、業務改善を目的とした受託開発案件が増加しており、顧客の課題を正しく理解し、開発チームとともに解決策を設計できる営業機能の重要性が高まっています。 そこで今回、事業成長を担う営業メンバーとして、提案活動の中核を担っていただける方を募集します。 ■業務内容 受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、 クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。 単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、 エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら、「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。 まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、 事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域の拡張にも関わっていただく想定です。 ■業務詳細 本ポジションでは、受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、 クライアントの課題整理から提案、案件化、その後のフォローまでを一貫して担当いただきます。 【担当する案件・提案内容】 以下のような案件を中心に、課題整理・構想段階から開発提案まで関わっていただきます。 ・AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案 ・新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善・リプレイス支援 ・業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援 ・パートナー企業との協業による DX推進案件 ・ワークショップを活用した プロジェクト立ち上げ・コミュニケーション支援 ※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ ・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計 ・パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど） ・アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築 ・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携 ・提案書・見積書などの営業資料作成 ・案件進行中および導入後のフォロー対応 ・市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案 ※まずは 既存顧客・協業案件を中心に担当いただき、 事業理解・開発理解を深めながら、提案領域を徐々に広げていただく想定です。 ★ポジションの特徴 営業組織立ち上げフェーズ プロダクトに縛られない、課題起点・提案設計型の営業 エンジニア・クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業 将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化にも関与可能 面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境

■カヤックボンドと本部署について カヤックボンドは、面白法人カヤックのグループ会社として、Web・アプリの受託開発とDX支援を手がけています。 本部署は、企業理念である「すごいものをつくる」を体現するために、2026年に立ち上がった新規投資部門です。「地球還元」を掲げ、地球にとって誇れる実績をつくることを目指しています。 ■募集背景 本部署では立ち上げ以来、エンジニアと組んで技術の検証を重ね、取り組むテーマの種が生まれ始めています。この動きをさらに加速させるために、テーマを生み出し、前に進める中心となるプロデューサーを募集します。 テーマには、前例も決まった要件もありません。だからこそ、手段を固めずにゼロから形にしていく面白さがあります。自ら中心となって松明を掲げられる熱量を持ち、不確実なテーマの可能性を見極めながら推進していただける方を求めています。 ■業務内容 プロデューサーとして、社会課題の解決につながるテーマを自ら構想・提案し、エンジニアや外部クリエイターと組んで形にしていただきます。※現在取り組んでいるテーマの具体例は、カジュアル面談でお話しします。 - 社会課題の解決につなげるための、テーマの構想と企画立案 - テーマの可能性を探るための、技術の組み立てやステークホルダーの巻き込み - 構想を形にするための、社内エンジニアと組んだプロトタイプの制作と検証 - テーマを事業として成り立たせるための、座組みや収益の設計 - テーマに合った表現をつくるための、外部クリエイター・デザイナーの選定とディレクション - 案件化につなげるための、社外への提案と関係づくり ※上記すべてを均等に担うのではなく、ご自身の適性や得意に合わせて、担う内容と割合を決めていきます。 ■業務の流れ（一例） 1. テーマの領域・方向性を決める：ご自身の得意領域や関心をもとに、部門責任者（執行役員）とすり合わせます。 2. 企画検討・設計：社会課題の解決につながるテーマを構想し、企画として提案します。 3. プロトタイプの作成：社内のエンジニアとチームを組み、制作と検証を進めます。 4. アウトプットを仕上げる：必要に応じて外部のクリエイターを起用し、形にします。 5. 社外に届ける：提案を通じて、プロジェクト化・案件化につなげます。 ■期待すること - 本部署の活動に幅を持たせる：複数のプロジェクトを並行して動かし、本部署の活動の幅を広げていただきます。 - 言葉になっていない構想を形にする：まだ言語化されていないアイデアや価値観を自ら考え、企画やアウトプットに落とし込んでいただきます。 - ご自身の専門性で新しい領域を切り拓く：これまでの経験で培った専門性を活かし、本部署に新しいテーマの軸をつくっていただきます。 ■キャリアイメージ 決まったキャリアパスはなく、ご自身のやりたいことや得意に合わせて道をつくっていけます。たとえば、次のような方向性が考えられます。 - 事業を率いる：立ち上げたテーマを事業として育て、その責任者を担う。 - プロデューサーとして幅を広げる：複数のテーマを手がけ、新しい領域を切り拓くプロデューサーとして専門性を高める。 ■本ポジションの魅力 - 圧倒的な自由度を持って動ける：方向性を共有した後は、進め方も含めてご自身に任されます。独りよがりではなく、周囲を巻き込みながら、より良い手段に柔軟に切り替えて進めていただくことを期待しています。 - 自分が「こうしたほうがいい」と思うことを実現できる：誰かのやりたいことを代わりに叶えるのではなく、ご自身の考えを形にできます。 - 規模ではなく、意義で勝負できる：地球や社会への還元、社員が誇れることを軸に仕事ができます。 - 安定した基盤の上で、スピード感を持って挑戦できる：会社全体に安定した収益基盤があるため、目先の収益化だけにとらわれず、本当に価値があると思えるテーマに挑めます。ただし、のんびり構える環境ではありません。短いサイクルで仮説と検証を繰り返し、スピード感を持って成果につなげていきます。 - 圧倒的に成長できる：決まった型がなく任される範囲も広いため、どの力をどこまで伸ばすかをご自身で選びながら、圧倒的なスピードで成長できます。 ■本ポジションの厳しさ - 正解が用意されていない：指示や仕様が言葉で渡されることは少なく、自ら能動的に動く必要があります。 - 方針が大きく変わることもある：状況に応じて前提が覆ることもあり、目的に立ち返って柔軟に切り替える力が求められます。 - 終わりのない仕事である：学び続けることが重要なため、時間で区切る働き方より、ライフワークとして目的に向き合い続けられる方に向いています。