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このポジションで実現いただきたいことB2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。業務内容加盟店獲得（新規開拓）ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）　顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック営業戦略の立案と型化（仕組み化）　「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて営業目標（KPI）の設計と予実管理2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング

募集背景：カンムの現状と人事チームの対峙する課題カンムはいま複数の新規事業の創出や組織の改編など、「第二の創業期」と表現して過言でないほど重要な局面の過程にいます。これまでは事業成長に必要な人員の採用に注力してきた人事チームですが、事業課題を引き起こす組織課題を見つけてPJTベースで課題解決を実行するチームへと転換を図るべく、力点を移している最中です。本ポジションは単なる人事の増員ではなく、「人と組織の変数をマネジメントし、いかに事業のKPIをドライブさせていくか」というテーマを持ち、各事業組織のリーダーと伴走しながらて組織づくりを牽引していただける方に参画いただきたいと考えています。このポジションで実現いただきたいこと担当事業部のHRBPとして、部門責任者のパートナーとなり、組織と人の課題を解決いただきたいと考えています。 具体的には、組織の人的課題の抽出と対応や、採用PM(プロジェクトマネジメント) 、人事制度の実行支援、エンゲージメント向上や部門固有の人材開発施策の実行支援などを想定しています※採用PM： 担当領域の人材採用要件定義、選考プロセス設計、選考パイプラインマネジメントなど、人材採用におけるwhy / whatの設計がメインです(オペレーションはOPsチームが担当)【チーム構成】 CHRO、HRBP 2名、HR Ops 1名 ※チーム全体で採用・HRBP業務にコミットしています。詳しくはこちらをご覧ください： https://team.kanmu.co.jp/176a58aab99d80dc945ed69387874c89

既存会員のアセットを活かし、LTVを最大化する「仕組み」の設計・実装です。 既存のCRMやロイヤリティプログラムの枠組みをゼロベースで疑い、再構築してください。 単なる通知やキャンペーンの最適化に留まらず、顧客インサイトから逆算した「継続利用の構造」を設計し、PdMやデザイナーと連携してプロダクトの実装に落とし込むまでを主導していただきます。 ・顧客セグメントやユースケースに基づくマネタイズ施策・価格設計の企画推進 ・既存顧客の継続率・利用頻度向上に向けたCRM／ロイヤリティ施策の設計・実行 ・データ分析に基づく課題構造化と仮説検証の推進 ・LTV向上を目的としたプロダクト改善の起案とPdM・デザイナーとの連携 ・関係部署・外部パートナーとの調整およびプロジェクト推進

・売り手型BNPLのアウトバウンド営業（架電、メール、手紙、LinkedinDM） ・顧客接点で得た一次情報の整理・分析および社内へのフィードバック ・インサイドセールス業務のプロセス改善・運用設計の支援 使用ツール ・Slack ・Google スプレッドシート ・Gmail ・Notion ・HubSpot

・サクっと資金調達(RBF)の審査業務全般 　・提出書類や各種データをもとにした売上実態・事業継続性・信用リスクの確認 　・必要情報の整理、論点抽出、審査判断材料の取りまとめ ・顧客面談の実施（一定金額以上の案件） 　・経営状況、売上の構造、資金使途、回収見込みなどのヒアリング 　・定量データだけでは把握しきれない定性的なリスク・強みの把握 ・審査結果の整理および社内共有 　・ 関係者への判断根拠の共有 　・ 必要に応じた追加確認事項の整理 ・主な使用ツール 　・Notion 　・Google Workspace 　・Slack 　・各種社内データ・レポート環境 ・業務スタイル 　・対顧客：メール・オンライン面談を中心に、必要に応じて関係者と連携しながら対応 　・社内：Slack/Notionなどを活用したテキストコミュニケーションが中心、必要に応じてオンラインMTGを実施

■募集背景 バンドルカードではReact Nativeを用いてiOS/Andropidアプリを開発、運用しています。 カンムは2023年に三菱UFJ銀行の子会社となりバンドルカード事業も今後さらなる事業拡大を行う予定です。 事業拡大に伴い開発速度を上げて改善サイクルを素早く回すことが必要です。 しかし、2016年のプロダクトリリースから走り続けてきた歪みもあり、快適なDeveloper Experienceで素早く改善を回せているとは言い難いのが現状です。 この状況を改善しつつ、デザイナー陣と協調しながら一貫したUIを素早く提供できる仕組みを構築し、効率的に開発・運用できる体制を確立するために、UIから運用最適化に至るまで高いレベルで議論・開発できる方を探しております。 ■仕事内容 ブランドプリペイドカード「バンドルカード」のアプリ開発を担当していただきます。バックエンドエンジニアと共同でAPIを設計し、デザイナーと協力してフロントエンドを開発していきます。 また、「バンドルカード」に関するLPやコラムページの運用・保守も担当していただきます。 【具体的な仕事内容】 ブランドプリペイドカード「バンドルカード」の以下を担当いただきます - iOS/Androidアプリの設計・開発（React Native） - バックエンドのAPI設計 - LP、コラムページの運用・保守 (変更の範囲) ・なし ■使用言語- 環境 言語: TypeScript, JavaScript, CSS, HTML ライブラリ・フレームワーク: React, React Native, Redux リポジトリ・プロジェクト管理: GitHub CI: GitHub Actions, Bitrise エラー監視: Sentry コミュニケーション: Slack ■仕事の魅力 バンドルカードはWebやアプリだけで完結するプロダクトではなく、プラスチックカードや店頭での決済まで、Webとリアルを行き来するサービスです。フロントエンドエンジニアもユーザーが触れるすべてのものを意識して、UI/UXを設計することが求められます。 またバンドルカードはユーザーの「お金」にかかわるサービスのため、プロダクトの安定的な稼働を担保しながらも、いかにスムーズな支払い体験をユーザーに提供できるかも重要なポイント。フロントエンドエンジニアの方には金融サービスの特性を理解しつつも、固定観念にとらわれない新しい体験を生み出していただきたいと考えています。

募集背景カンムは「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションのもと、2023年に三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、新たな成長フェーズに入りました。IPOも見据えながら、既存の決済領域に留まらず、銀行との連携を通じた新規事業開発や新機能の開発を積極的に推進しています。私たちは今、PMFを越え非連続的な成長の入り口に立っています。しかし、増え続けるユーザーの声や複雑化したシステム・法規制の間で、真の優先順位を見失うリスクと戦っています。このポジションにお願いしたいのは、単なる機能追加やディレクションではありません。『次のカンムの10年を支えるプロダクトの背骨』を設計し、ステークホルダーが「これは絶対にユーザーにとって価値がある」と確信し、熱狂するようなプロダクトビジョンを提示することです。 あなたの意思決定で、キャリアの看板となるようなプロダクトをカンムで一緒に作りませんか？業務内容プロダクトマネージャーとして、担当プロダクトや機能の責任者となり、無数の『実現したいこと』の中から、やるべきことを選び抜き、戦略策定から実行までをリードしていただきます。具体的には、要件定義の段階で Why/What とリスク要件を詰め切り、関連部署（法務・セキュリティ・CS等）との合意形成を開発着手前に完了させ、リリース直前の手戻りを最小化すること。あわせて、ユーザー価値とPL影響の両面から施策優先度を判断できる仕組みを整え、データとユーザーインサイトに基づく予防的な改善が回る状態（可視化・ダッシュボード整備等）を作ることを期待しています。プロダクト戦略の策定と実行担当領域のプロダクトビジョンと中長期ロードマップの策定市場・競合分析に基づいた差別化戦略の立案プロダクトに関する収益性と成長性を考慮した意思決定ユーザー価値の創出ユーザーインタビューや定量・定性調査を通じた本質的な課題の特定潜在的なニーズを捉えた新機能・施策の企画と推進プロジェクト推進とチームマネジメントやるべきこととやらないことを明確にした優先順位の決定エンジニア、デザイナーを中心とした多様なステークホルダーとの協働プロダクト開発チームのモチベーションを高め、成果を最大化する環境づくりプロダクト品質とリスクの管理金融規制を考慮したリスクコントロールとコンプライアンス対応リリース後の継続的な改善とKPIモニタリング(変更の範囲) ・なし

このポジションで実現いただきたいことB2B領域の1人目/リードマーケターとして、B2B全体戦略と各プロダクトの事業状況を踏まえた、マーケ予算配分（投資判断）やマーケ戦略の策定、中小企業（SMB）ユーザーの獲得/エンプラ商談創出といったグロース施策の設計・推進、ならびにチーム体制構築を一気通貫で推進していただきます。業務内容マーケ戦略/施策設計・マーケ予算の配分（投資判断）事業戦略とKPIを踏まえた予算配分と施策全体の設計、関係者合意形成中小企業（SMB）ユーザー獲得　（B2B領域の新サービス/RBFのいずれか1プロダクト専任）SNSマーケ/アフィリエイト等のWebマーケ施策投下による、許容CPA以下での安定的なユーザー獲得の推進（新サービス）リード創出の土台づくりオンライン/オフラインのB2Bマーケ施策を設計し、エンプラ/中小企業リード創出のPDCAの実行、土台づくり体制構築（メンバー/業務委託のディレクション）※フェーズに応じて施策の投下量・スピードを担保するため、2人目マーケメンバーの採用や、業務委託と協働したチームでの推進体制の設計・整備

「LTV最大化」という成長戦略のもと、マーケティングディレクターと共にマーケティング戦略を描き、「顧客コミュニケーション戦略」の立案と実行を担い、マーケティングの力で事業成長を牽引することがミッションです。 加えて、目の前の施策を成功させるだけでなく、新規顧客獲得を阻む要因やプロセス自体を客観的に問い直し、チーム内外に働きかけることで実行力と生産性を高める役割も期待しています。 (雇入れ時) ・マーケティングの全体戦略を踏まえた、顧客セグメント・ユースケースに基づく顧客コミュニケーション戦略立案 ・マーケティングunitのリーダーとして、施策の優先順位を設計し、判断軸を言語化する ・実行プロセス改善やメンバーの育成・目標管理を通じて、チーム全体のパフォーマンスを最大化する ・稼働率やLTV向上を目的としたプロダクト改善をマーケティング視点から起案し、PdM・デザイナーと連携した検証の推進 ・関係部署や外部パートナーとの調整・推進 (変更の範囲) ・なし