SR-1009 インサイドセールス

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

チームの課題・ミッション

カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としているため、インサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、カミナシのインサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであると位置付けています。

現在チームはSMB・MMのユニットに分かれ構成されておりますが、この複雑な環境下でチームの成果を牽引する中核人材が不足しています。

詳しくはこちらのnoteをご参照ください：

https://note.com/hiroshitomizawa/n/n4e4a73521574

募集ポジションへの期待値

本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引していただきます。

事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するために、『お客様にとって価値のある商談機会の創出』を行うべく、日々活動します。
主なKPIは受注数・有効商談数・商談作成数としており、そのためにフィールドセールスと密に連携を行い、MRR最大化のためのPDCAを日々回していきます。

業務内容

インサイドセールスとして、新規MRR最大化に直結する戦略的な商談機会の創出を担います。

【SDR/インバウンド】

• 獲得したインバウンドリード（見込み顧客）に対する電話、メールでの商談創出
• 展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出
• 優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
• マーケティングと連携した施策を企画〜実行（セミナー開催など）

【BDR/アウトバウンド】

• ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
• フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
• 市場調査及びリストの作成

当ポジションの魅力

• マルチプロダクト×マルチバーティカル戦略の舵取り役として、通常のインサイドセールスに加えて事業開発の要素も強いビジネス職種のような動き方が求められます。
• GTM（Go-To-Market）戦略に基づき、探索と検証を繰り返しながら新市場の開拓を最前線で担うことが可能です。
• マーケティングからフィールドセールスまでの全プロセスを一気通貫で俯瞰し、部署に閉じない問題解決が可能なため、事業を動かす手触り感を得られます。
• 隣接部署（フィールドセールスやマーケティング）と強固に連携してあらゆる施策を推進しPDCAを回すため、チームで困難な目標を達成する醍醐味を強く実感いただけます。

主要な利用ツール / 開発環境・ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• Zoom phone

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

参考情報

• エントランスブック for インサイドセールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• 新規顧客開拓を伴う法人営業1年以上の経験

• 無形商材の法人営業（新規開拓）2年以上の経験
• ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
• 顧客と信頼関係を構築する高いコミュニケーション
• データや数値をもとに、PDCAを回す能力
• MA・CRMの利用経験
• マーケティング関連の業務経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
• チームで成果を出すことを大切にし、協力しながら目標達成を目指せる方
• スタートアップならではのスピード感や変化を楽しみ、自身の行動も柔軟に変化できる方
• インサイドセールスだけではなく、クロージングやマーケティングにも興味・関心が強く、事業全体の流れを理解しようとする方