SR-1007. インサイドセールス マネージャー候補（Go to Market 戦略企画）

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

チームの課題・ミッション

カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、5つのプロダクトのマーケティング・セールスを、複数の業界、かつSMBからエンタープライズまで幅広く進めている真っ只中です。

この広大な市場・戦略に対して、画一的なアプローチは通用しません。各セグメントごとに異なる課題の解像度を高め、最適な戦略・開拓シナリオを導き出す。この複雑性と難易度の高さこそが、カミナシにおけるインサイドセールスの醍醐味です。私たちは、インサイドセールスを単なる「商談獲得」ではなく、「中長期的な事業の伸び代を作り出す、事業成長のドライバー」と位置づけています。

現在、組織は4つのユニットに分かれ、それぞれが市場開拓に挑んでいますが、この壮大なGTM戦略をさらに加速させるためのリーダーが不足しています。

膨大な顧客接点から「勝ち筋」を見つけ出し、マーケティング・フィールドセールスと連携しカミナシの新しいスタンダードを自ら作っていく。そんな、事業をグロースさせる実感をダイレクトに味わえるフェーズです。巨大なノンデスクワーカー市場をどう動かしていくか。その一手を、共に考え、実行していきませんか。

募集ポジションへの期待値

事業計画の柱となる新規MRR目標の達成に向け、インサイドセールスチームを牽引していただくことを期待しています。チームの予算達成やメンバーの成長支援、マーケティング・フィールドセールスなどとの緊密な連携が主な責任範囲となります。

カミナシが推進する「マルチバーティカル戦略」においては、ISが持つ膨大な顧客接点こそが最大の資産です。単なる商談獲得に留まらず、それらのデータを活用した担当セグメントのターゲティング戦略の立案など、中長期的な事業成長から逆算した「Go-to-Market戦略」の推進を担っていただくことを目指しています。

具体的には、以下の5つの役割においてリーダーシップを発揮していただくことを期待しています。

1. ターゲットセグメントの特定と開拓優先順位の策定
広大なノンデスクワーカー市場を多角的なデータから分析し、優先して開拓すべき「業界」「企業群」を鋭く特定すること。市場のポテンシャルとカミナシの優位性を照らし合わせ、リソースを集中投下すべき領域を見極める役割を期待します。

2. GTM戦略の設計と検証
特定したターゲットに対し、「どのようなメッセージで、どのチャネルから、どう商談化させるか」という具体的な勝率の高い開拓シナリオを構築すること。セグメントごとに最適な訴求や商談獲得条件を設計し、仮説検証を通じて市場開拓の正解を作る役割を期待します。

3. マーケティング・FSとの強固な連携による事業推進
顧客の生の声を構造化したマーケティング施策への反映や、フィールドセールスの受注率最大化に向けた開拓シナリオの策定を主導すること。両部門と密に連動し、市場開拓のPDCAサイクルを加速させる役割を期待します。

4. データドリブンな組織Opsの構築と改善
hubspot等のデータを基にプロセス上のボトルネックを可視化し、再現性の高いセールスプロセスの構築や、生産性向上の仕組み作りを推進すること。

5. 戦略を体現するIS組織のマネジメント
メンバーが戦略を自律的に動ける組織文化を醸成すること。個人の成長支援とエンゲージメント向上を通じて、強い実行組織を作り上げること。

※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとしての実務を通じて、カミナシの顧客とプロダクトへの理解を深めるオンボーディング期間（数ヶ月）を設けています。その後、お互いの目線が合ったタイミングで、チーム責任を担う立場へと移行していただくことを想定しています。

業務内容

• 市場開拓に向けたGTM戦略・ターゲット選定の立案
• マルチプロダクトにおけるアプローチ手法の設計と検証
• マーケティング・フィールドセールス部門との連携
• インサイドセールス組織（3名〜6名）のマネジメントおよび採用・育成
• データ分析によるセールスプロセスの可視化とオペレーション改善
• MRR最大化を見据えた高品質なパイプラインの創出
• チーム全体の商談作成数および受注貢献金額の最大化

ポジションの魅力

Go-to-Market戦略の実行の主体者であり続ける
「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見つつ、n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。

より重要度の高い役割への挑戦の機会
カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。

事業を動かす手触り感を得る
マーケティングやフィールドセールスの状況を俯瞰して汲み取りながら、他部門を巻き込んで戦略をアップデートし続けるこのポジションは、SaaSビジネスにおける「事業開発」の縮図です。組織の壁を越えて事業をドライブさせる圧倒的な手触り感と、それによって磨かれる希少性の高い経験を得ることができます。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• Zoom phone、amptalk

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

参考情報

• エントランスブック for インサイドセールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
• 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
• SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

• SaaSビジネスのご経験
• インサイドセールスの実務経験
• B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験
• 事業計画の策定・管理経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方