SR-2105. エンタープライズセールス（オープンポジション）

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

募集背景

チームの課題・ミッション

• カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
• エンタープライズ領域のビジネスが順調で、大手企業との事業推進が進んでいます（セブン-イレブン・ジャパン様、ボッシュ様、すかいらーく様など）
• 今後、カミナシのビジネス推進をエンタープライズ領域から進めるために事業推進できるメメンバーを募集しチームを大きく拡大することが背景になっています
• 現在、SaaSはもちろん非SaaS領域のサービス開発も推進し、ノンデスクワーカー x 大手企業の事業推進を多面的に進めていく予定です

業務内容

現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。
エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。

＜具体的な業務＞

• 大手企業へのアカウントプランニング
• キーマンとの商談設定
• ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
• 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。

当ポジションの魅力

1. エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。エンタープライズセールスチームはManager含め20台後半から30台中頃までのメンバーが全員で、エンタープライズセールス経験者よりも未経験者の方が多いです。それでもカミナシを代表するトップセールスチームとなっているので、未経験でも育成する環境があります。

2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。

3. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• バクラクシリーズ（勤怠、申請・経費精算）
• 人事労務freee（人事労務）

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。
オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることが可能です。

参考情報

• エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• 新規営業経験3年以上
• 営業として卓越した成果を出した経験
• 大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ

• 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
• 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
• 大型プロジェクトのマネジメント経験
• SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方