BIZ-1009. 新規事業セールス責任者候補（現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」）

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●募集背景 ◯チームの課題・ミッション - カミナシは野心的なミッション、ビジョンを掲げています。その実現のため、ビジネスについても一定規模以上の大きさが必要だと考えています。 - 私達はこれまで、単一プロダクトで事業を推進してきましたが、シリーズB調達を堺に「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。 - 既に、社内では複数テーマのプロダクト立ち上げ、検証が進んでいます。ミドルステージのスタートアップでありながら、同時並行で0→1に取り組んでいる状況です。 ◯募集ポジションへの期待値 - 社内で立ち上がる複数の0→1のテーマを、プロダクトオーナーや事業責任者の右腕として、共に立ち上げ、軌道に乗せる役割を担っていただきます。 - 代表直下で立ち上げている新規事業のセールス責任者候補として、本リリース以降の垂直立ち上げを実現するために、仮説検証を繰り返す役割になります。顧客との会話の中で得た情報をもとに、プロダクトの価値を社内で議論したり、ターゲティングやメッセージング、プライシングなどその後のGo-to-Market戦略の根幹を事業責任者と共に作っていきます。 ●業務内容 - 現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」のセールス組織づくり プロダクトの立ち上がり状況に応じて、スケールしていくための組織作りを主体的に進めていただきます。採用、人材育成、他部署連携など、中長期的にはマネジメントとして組織をリードしていただく想定です。 - 現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」におけるセールス業務 セールス活動全般を担い、新規顧客への営業活動を通じて、事業成長を牽引していただきます。売り方が固まっていない中で、自らの実行結果をもとに事業責任者やチームメンバーと議論をし、勝ちパターンを確立していきます。現時点でThe Modelのような分業制ではないので、インサイドセールスとしてインバウンド＆アウトバウンド双方で案件創出についても取り組んでいただきます。 - PMFの実現に向けた検証フィードバック 初期フェーズのビジネスサイドでは、プロダクトへのフィードバックにおいて大きな役割を担います。PMF実現に向けたプロダクト作りにおいても、主体的に参画していただきます。 - 事業を大きくスケールする可能性があるパートナー企業の開拓 新規事業において成長の要とも言える顧客接点をパートナー経由で創出します。事業ドメインに最適なパートナーの発見や座組の提案などにも積極的に関与頂きます。 ●ポジションの魅力 カミナシは、本ポジションが関わる現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」に大きな期待を持っています。その成功可否が、ここから数年後の上場の規模感や、更に先の未来で日本を代表する企業になれるかどうかを決めます。 代表直下で立ち上げている事業なので、経営との距離が近いことに加え、本事業を起点に複数プロダクトの開発を検討しているので、そうした事業開発のゼロイチの経験も得られます。セールス責任者としてお客さんと事業をつなぐ最前線として活動いただき、新たな市場を形成していくダイナミックなポジションです。 また、本事業はT2D3のトレンドで成長していく計画を立てているので、一から自らの手で大きな事業へと成長させ、採用・育成・チーミングを通じた数十名規模の大きな組織づくりを実現するスキルが身につきます。 ●主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） - hubSpot（顧客情報管理） - チャネルトーク（問い合わせチャット） ●参考情報 - エントランスブック for セールス：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4

- 新規事業やスタートアップで0→1フェーズのBtoBソフトウェアに関わる事業の立ち上げをリードしてきたご経験 - B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 - 5年以上の、新規顧客に対して高い予算を達成してきた営業経験 - 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 - SFA・CRMを利用した営業オペレーションの構築

- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成スキル - チーム単位での営業の再現性を構築した経験 - パートナーを開拓し、成果創出した経験 - 人事部、総務部に対する業務改善提案をされてきたご経験

- カミナシのMVV（https://corp.kaminashi.jp/culture）に共感いただける方