SR-2014. セールス事業責任者候補

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

チームの課題・ミッション

• カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
• また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。
• 今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに”営業責任者”を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。

募集ポジションへの期待値

• 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。
• 特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。

※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。

業務内容

• 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
• 事業戦略・人員計画の立案
• 数十人規模の組織運営

＜具体的な業務＞

• 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
• 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透
• プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
• 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
• チームメンバーの予算達成の後方支援
• チームビルディング（採用・育成）

ポジションの魅力

1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。

2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

3. 新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。

4. ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接（ケース面接含む） → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

参考情報

• エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• 新規法人営業経験 3年以上
• B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
• SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
• チーム単位での営業の再現性を構築した経験
• 10名以上のチームをリードした経験

• 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
• 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
• 事業計画の策定・管理経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
• 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ