SR-2203. フィールドセールス（大阪拠点）

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。
※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

募集背景

何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。

業務内容

カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。

提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。

＜具体的な業務＞

• トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
• 中小企業が抱える課題の深掘り
• 深掘りした課題に対するソリューション提案
• 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
• 個別提案書の作成
• 見積/契約締結の対応

ポジションの魅力

1．SMB〜Enterpriseまで、業界を掘り下げる営業に挑戦できる
カミナシの営業は、食品・機械製造・物流など日本を代表する巨大産業別の営業組織で構成されています。まずはSMB〜Mid-Market領域を主戦場に業界理解と提案力の土台を築き、その後は同領域での営業マネジメントやトッププレイヤーとしてのキャリア、またはEnterprise企業への攻略、業界特化型の事業責任者への道など、業界に深く入り込むキャリアが開かれています。

2．デスクレス産業の経営層と、現場の両輪に踏み込む提案ができる
ターゲットはITが十分に普及していない、日本の基幹産業。単なる課題解決ではなく、示唆・気付きを通じて経営層の意思決定と現場のオペレーションを同時に変えていく、本質的な提案活動が求められます。業界動向・競合環境・企業のあるべき姿から仮説を組み立て、役員クラスと対峙する。この提案の型は、SaaS業界でも希少な経験になります。

3．決められた型を実行するのではなく、型を作る営業ができる
この1-2年でプロダクトは1つから5つへ拡張しました。営業一人が全プロダクトを扱い、単品最適ではなくソリューションとしての価値最大化を設計します。業界別の勝ち筋づくり、プロダクト間の組み合わせ提案など、営業手法そのものを言語化・体系化していく余地が大きく残っています。決められた型を実行するのではなく、型を作る側に回れるフェーズです。

4．営業から事業を動かす側へもキャリアを広げられる
事業部制への移行に伴い、業界単位の事業責任者、新規事業開発、拠点責任者などのニーズが高まっています。プロダクト・事業の多角化の中での営業経験を土台とし、多様なキャリアパスを描ける環境です。

5．（大阪限定）西日本マーケットの起点を、自らの手で作れる
本社以外で初のサテライト拠点となる大阪の立ち上げメンバーとして、営業手法の科学から組織づくりまで、拠点を事業の成長ドライバーへと育てる経験ができます。

配属

25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、東京本社でのオンボーディングを経て、拠点立ち上げをリード頂きたく思っています。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合って頂きながら、カミナシのミッション体現に寄与頂ける役割です。セールス組織は企業規模や業界などによってチーム分けされています。適正に合わせて、双方合意のもと配属を決定いたします。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接（ケース面接含む） → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

参考情報

• エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
• 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
• PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成

• SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
• 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
• 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
• 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ