【SMB領域】アカウントエグゼクティブ

募集背景とミッション

「日本の医療体験を、しなやかに」というミッションのもと、薬局における基幹システム（レセコン一体型・クラウドレセコン「Musubi」など）を展開し、医療現場のDXを牽引しています。

現在、圧倒的な伸び代がある「1〜10店舗規模のSMB（個店）領域」において、市場シェア100%を目指す新たなGo-To-Market戦略を推進しています。本ポジションは、経営者（薬局オーナー）の経営課題に深く寄り添いながら、自社プロダクトの導入を通じてCX（顧客体験）を最高のものへと引き上げる重要な役割を担います。

単に既存の仕組みの中で商材を売るのではなく、未開拓の市場で自ら「勝ち筋（型）」を創り出し、将来の組織の柱となるオペレーションを構築・波及させていくBizDev（事業開発）的なアクションも期待される、非常に裁量とやりがいのあるポジションです。

業務内容

地域に根差した調剤薬局（1〜10店舗規模）を運営する法人に対し、「Musubi」を中心とした自社プロダクトの提案を通じ、薬局経営のDX化を推進していただきます。

意思決定者とのリレーション構築： 経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を築きます。
コンサルティングセールス：単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施します。
アカウントプランの策定：担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行。
クロージング・契約調整：プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント。
事業開発（BizDev）的アクション： 新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進します。
プロダクトへのフィードバック： 顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトの提案を行います。

法人営業経験（目安5年以上） ： 顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること。
新規開拓・深耕営業の経験 ： ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験。
高いコミュニケーション・調整力 ： 経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力。
論理的思考力と仮説構築力： 限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力。
プロジェクトマネジメントスキル： 契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力。
セルフマネジメントと組織貢献： 高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力。

・IT/SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験
・医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解）
・スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方）
・Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経

ミッション共感： 「日本の医療体験を、しなやかに」という世界観に共感し、医療現場や患者の体験をより良くすることに情熱を持てる方。
CX至上主義： お客様の困りごとに心から寄り添い、「CX（顧客体験）を最高にしたい」という強い想いを持てる方。
圧倒的な当事者意識： 領域の成長を自分のこととして捉え、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける方。
誠実さと信頼感： 顧客にとっての最善を考え抜き、誠実に向き合えるマインドセット。
アンラーニングと成長意欲： 過去の成功体験に固執せず、泥臭い現場からも新しい知識や環境を柔軟に吸収し続けられる方。

★こんな方が活躍できる環境です
SaaS/IT業界の「型作り」経験者
・資金調達直後のスタートアップや大手IT企業で、自律的に数字を作りながらプロセス構築に関わった方。
・「決裁スピードは速いが導入ハードルが高い」SMB顧客に対し、論理的なベネフィット提示と複合的な提案の仕組み化ができる方。

無形商材のコンサルティングセールス経験者
・求人広告、人材紹介、中小企業向けコンサルティングなどで、形のないサービスを顧客の課題に合わせてカスタマイズ提案してきた方。
・機能を説明するのではなく、「Musubiを入れたら会社の利益構造や働き方がこう変わる」という未来の変化（ビジョン）を語る力が強い方。

医療・金融業界の「深耕営業」エース
・MR、MS（医薬品卸）、地銀の法人営業などで、オーナー社長や院長の懐に入り込み、「この人が言うなら」という強固な信頼関係を築ける方。
・医療業界の商習慣や専門用語に抵抗がなく、現場の解像度を高く持って顧客の痛みに深く寄り添える方。