【新規事業】サプライチェーン事業_事業開発

募集背景

カケハシでは「薬局体験の変革」を掲げ、これまで薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきました。新たに医薬品流通（サプライチェーン）領域においても、流通構造や在庫管理における業界課題を解決するべく事業を立ち上げております。すでに新規事業のトライアルを完了させ、現在はまさに0→1から1→10フェイズに移行する段階にあります。医薬品メーカー・卸・薬局チェーンといった主要プレイヤーとの連携をさらに強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑んでいます。

本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業とのアライアンスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

業務概要

• サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
• 顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
• 営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
• セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
• 営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
• 顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
• CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
• 導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
• 営業活動に基づくインサイトの分析
• プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
• キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
• 顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）

このポジションの魅力

• 社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
• 事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
• 1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます

• KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
• 上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
  　- 商材を問わず、エンタープライズセールスのご経験（3年以上）
  　- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）

• 定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
• PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
• 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
• SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
• 医療・医薬品流通業界に関する知見
• SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
• スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
• 社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
• バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験

• 「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
• 「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
• 「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
• 医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
• ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方