コンサルティング営業

仕事概要

営業部のメンバーとして、事業会社とリレーションを構築しながら、クライアントの経営戦略や業界動向にあわせたソリューション提案および導入後のクライアントサクセスをリードいただくポジションです。
具体的には、クライアントの事業特性に応じた保険事業の初期構想策定支援、保険販売企画・立案支援（商品企画や販売チャネル戦略策定支援など）、保険会社様とのアライアンス支援、SaaSプロダクトの導入支援、保険事業開始後の事業分析・課題解決支援といったwebマーケティング支援など、クライアントにおけるデジタル保険事業の成長支援をご担当いただきます。

業務内容

• クライアントフェイシング（リレーションの構築・クライアントの事業状況把握・課題のヒアリング・解決策の提案・保険事業の業績報告など）
• 各種資料作成（提案資料・保険事業の定期的なレポート資料）
• デジタル保険事業の業績分析
• 分析データを基にした課題の洗い出し
• 課題解決に向けた施策の策定
• 要件定義
• PoC
• 営業活動の計画立案と実行
• チームとの協力や情報共有
• 市場リサーチおよび分析
• 事業企画／立案

社外折衝フロー／担当レイヤー

事業会社の新規事業やDX推進など、ビジネスサイドのメンバーとディスカッションすることが多く、レイヤーは初期構想策定時は部課長レイヤーで、保険事業開始後は担当者レイヤーとなります。

当社ソリューションによって解決できる課題

保険事業を活用した、事業会社の新たな収益源の確保・新たな顧客層の獲得・顧客エンゲージメントの向上を実現します

・チームのマネジメント経験
・BtoB営業経験

・コンサルティングファームでの業務経験
・事業企画・開発業務経験
・保険業界での業務経験
・ソリューション営業経験

＜スキルセット＞
・ビジネスベーシックスキルをお持ちの方
　－論理的思考力・成果物作成力・プレゼンテーション力・計画策定力・クライアントリレーション力
・社内外問わず円滑にコミュニケーションをとれる方

＜マインドセット＞
・会社の方針・戦略を理解し、積極的・能動的に業務遂行できるプロアクティブな方
・変化を前向きにとらえられるポジティブマインドの方
・チームリーダーとしてマネジメント業務に関心がある方