事業戦略部（フロントオフィス） の求人一覧 - 株式会社人機一体

当社が開発する遠隔操作ロボットの事業開発・提案活動を担当いただきます。主な顧客は、 鉄道、電力、建設、プラント、重工、物流、製造現場など、 大型設備・社会インフラを担う企業です。既存の産業用ロボットでは対応が難しかった、 「非定型」「高負荷」「危険環境」における作業の機械化・遠隔化を実現するため、 顧客との共同開発・実証実験・導入推進を行います。単なる製品営業ではなく、 顧客現場の課題抽出から、 要件整理、提案、実証、導入まで、 開発部門と連携しながら一気通貫で関わるポジションです。産業機械メーカー、FA、ロボットSIer、重工、設備、プラント業界などで、 技術営業・提案営業・事業企画に従事されていた方を歓迎します。■ 主な業務内容 【事業企画・営業推進】 ・遠隔操作ロボットを活用した新規用途開拓 ・顧客現場の課題ヒアリング ・導入要件整理、提案活動 ・実証実験（PoC）の企画・推進 ・市場調査、競合分析 ・営業戦略・事業戦略立案 ・アライアンス推進 ・開発部門との連携によるプロジェクト推進 【共同研究・導入推進】 ・大手企業との共同研究開発推進 ・顧客との仕様・要件調整 ・現場導入に向けた運用設計 ・社内外ステークホルダーとの折衝■この仕事の特徴 【「自動化できない現場」に挑むロボティクス】工場のような整備された環境では、 従来型ロボットによる自動化が進んでいますが、それでも物理的スペースやロット数などの制約で、 自動化が困難な現場が多く残っています。 さらに、インフラ保守、建設、災害対応、プラント保全など、 現場ごとに状況が異なる環境では、 今なお多くの重作業・危険作業が人手に依存しています。 こうした現状に対して「人がロボットを自在に操縦する」というアプローチにより、 こうした現場の機械化を目指す“完全自動化”ではなく、 “人の技能を拡張する”ロボティクスです。【これから事業を作り上げる】 カタログ販売型の営業スタイルではなく、これから市場を開拓するうえでの ニーズヒアリング、ソリューション企画、アライアンス推進など、 純粋な営業担当としてだけではなく、事業創出に向けて横断的に取り組んでいただきます。 顧客ごとの現場課題に応じて、用途設計・要件整理・運用検討を行いながら、 実証実験を経て導入へ進めていきます。■ 組織構成 【配属先：事業戦略部】 現在は 3 名の組織で、企画・広報を中心に事業推進を行っています。 開発チームとの距離も近く、 ソリューション企画から顧客提案、プロジェクト推進まで幅広く関わることができます。直近では、事業創出・拡大に向けて、事業企画・企画営業ポジション（本ポジション）と知財戦略担当の合計 2 名を増員予定です。【メンバー構成】 ・リーダー T氏： IPO支援コンサル出身。戦略策定から資金調達を統括し、対外折衝や研究開発プロジェクトの推進。 ・N氏： オムロン出身（博士・工学）。技術者の経歴を活かした技術ロードマップ策定と、研究開発プロジェクトの推進。 ・U 氏： 人材・広告業界出身での営業や制作などを経験。広報として、イベント、プロモーション案件のPM業務、人事周りの採用、人員計画などを担当。