事業戦略部（フロントオフィス） の求人一覧 - 株式会社人機一体

当社が開発する遠隔操作ロボットの事業開発・提案活動を担当いただきます。主な顧客は、 鉄道、電力、建設、プラント、重工、物流、製造現場など、 大型設備・社会インフラを担う企業です。既存の産業用ロボットでは対応が難しかった、 「非定型」「高負荷」「危険環境」における作業の機械化・遠隔化を実現するため、 顧客との共同開発・実証実験・導入推進を行います。単なる製品営業ではなく、 顧客現場の課題抽出から、 要件整理、提案、実証、導入まで、 開発部門と連携しながら一気通貫で関わるポジションです。産業機械メーカー、FA、ロボットSIer、重工、設備、プラント業界などで、 技術営業・提案営業・事業企画に従事されていた方を歓迎します。■ 主な業務内容 【事業企画・営業推進】 ・遠隔操作ロボットを活用した新規用途開拓 ・顧客現場の課題ヒアリング ・導入要件整理、提案活動 ・実証実験（PoC）の企画・推進 ・市場調査、競合分析 ・営業戦略・事業戦略立案 ・アライアンス推進 ・開発部門との連携によるプロジェクト推進 【共同研究・導入推進】 ・大手企業との共同研究開発推進 ・顧客との仕様・要件調整 ・現場導入に向けた運用設計 ・社内外ステークホルダーとの折衝■この仕事の特徴 【「自動化できない現場」に挑むロボティクス】工場のような整備された環境では、 従来型ロボットによる自動化が進んでいますが、それでも物理的スペースやロット数などの制約で、 自動化が困難な現場が多く残っています。 さらに、インフラ保守、建設、災害対応、プラント保全など、 現場ごとに状況が異なる環境では、 今なお多くの重作業・危険作業が人手に依存しています。 こうした現状に対して「人がロボットを自在に操縦する」というアプローチにより、 こうした現場の機械化を目指す“完全自動化”ではなく、 “人の技能を拡張する”ロボティクスです。【これから事業を作り上げる】 カタログ販売型の営業スタイルではなく、これから市場を開拓するうえでの ニーズヒアリング、ソリューション企画、アライアンス推進など、 純粋な営業担当としてだけではなく、事業創出に向けて横断的に取り組んでいただきます。 顧客ごとの現場課題に応じて、用途設計・要件整理・運用検討を行いながら、 実証実験を経て導入へ進めていきます。■ 組織構成 【配属先：事業戦略部】 現在は 3 名の組織で、企画・広報を中心に事業推進を行っています。 開発チームとの距離も近く、 ソリューション企画から顧客提案、プロジェクト推進まで幅広く関わることができます。直近では、事業創出・拡大に向けて、事業企画・企画営業ポジション（本ポジション）と知財戦略担当の合計 2 名を増員予定です。【メンバー構成】 ・リーダー T氏： IPO支援コンサル出身。戦略策定から資金調達を統括し、対外折衝や研究開発プロジェクトの推進。 ・N氏： オムロン出身（博士・工学）。技術者の経歴を活かした技術ロードマップ策定と、研究開発プロジェクトの推進。 ・U 氏： 人材・広告業界出身での営業や制作などを経験。広報として、イベント、プロモーション案件のPM業務、人事周りの採用、人員計画などを担当。

当社が保有するロボティクス技術・知的財産を活用し、 大手企業との共同研究開発、アライアンス推進、知財戦略立案を担っていただきます。 当社は、遠隔操作ロボットの研究開発を通じて、 インフラ保守、建設、災害対応、物流、製造現場など 作業の複雑性や、物理的なスペース、ロット数などの制約により 「完全自動化が難しい現場」の機械化を目指しています。 本ポジションでは、単なる特許管理ではなく、 知財を軸に事業機会を創出し、共同研究や社会実装を推進する役割を担っていただきます。 研究開発部門・経営陣・ユーザー企業・メーカー企業・大学研究室と連携しながら、 知財戦略の立案から契約・アライアンス推進まで幅広く関与いただきます。 メーカー、ロボット、重工、電機、IT、コンサル、特許事務所などで、 知財・技術企画・技術営業・事業企画に携わっていた方を歓迎します。 ■ 主な業務内容 【知財戦略・IP活用推進】 ・知的財産戦略の立案・推進 ・保有技術・特許の活用戦略検討 ・技術優位性・競争環境分析 ・知財ポートフォリオ管理 ・発明発掘支援 ・特許調査・競合分析 【共同研究・アライアンス推進】 ・ユーザー企業・メーカー企業・大学研究室等との共同研究開発推進 ・技術提携・アライアンス推進 ・契約交渉・調整業務 ・技術部門との連携によるプロジェクト推進 ・顧客・パートナーとの折衝 ■ この仕事の特徴 【“守る知財”ではなく“事業を動かす知財”】 当社の知財戦略は、 単なる権利取得・管理ではありません。 技術の競争優位性を構築しながら、 共同研究、事業提携、社会実装へとつなげていく、 “攻めの知財”を重視しています。 技術的観点に加えて事業成長そのものに深く関与できる環境です。 【“物理的な”ロボティクス領域の知財戦略】 当社が取り組むのは、 インフラ保守や製造現場など「完全自動化が難しい現場」において、 人が扱うツールとして、物理的な作業を実際に行なうロボティクスです。 ロボット制御、力制御、ヒューマンインターフェース、機構設計、電気制御など 複数領域が交差する技術領域において、 事業と研究開発の両面から知財戦略を構築していきます。 ■ 組織構成 【配属先：事業戦略部】 現在は 3 名の組織で、企画・広報を中心に事業推進を行っています。 開発チームとの距離も近く、 ソリューション企画から顧客提案、プロジェクト推進まで幅広く関わることができます。 直近では、事業創出・拡大に向けて、知財戦略担当（本ポジション）と事業企画・企画営業ポジションの合計 2 名を増員予定です。 【メンバー構成】 ・リーダー T氏： IPO支援コンサル出身。戦略策定から資金調達を統括し、対外折衝や研究開発プロジェクトの推進。 ・N氏： オムロン出身（博士・工学）。技術者の経歴を活かした技術ロードマップ策定と、研究開発プロジェクトの推進。 ・U 氏： 人材・広告業界出身での営業や制作などを経験。広報として、イベント、プロモーション案件のPM業務、人事周りの採用、人員計画などを担当。