■Biz＆Comm の求人一覧 - 株式会社JIJ

【業務概要】株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。本ポジションは、大手エンタープライズ企業との長期的なパートナーシップを構築し、単発の案件獲得に留まらず、一つのアカウントを継続的な事業機会へと発展させる役割です。JIJでは、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。本ポジションでは、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携しながら、継続的な提案活動、アカウント拡大、売上成長をリードしていただきます。※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です【ポジションの魅力】大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます“売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”役割初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体に関与できます日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います研究者・エンジニアと連携した高度な提案経験を積める一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計に携わることができますグローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます【主な業務内容】1. エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント大手企業との中長期的なリレーション構築既存顧客に対するアカウントプランの策定顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築2. 顧客課題の構造化と提案活動顧客の経営課題・業務課題のヒアリング課題の構造化および論点整理研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書の作成PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計3. 社内外のステークホルダー調整プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携顧客側の複数部署・複数関係者との調整SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整案件推進に必要な社内外の合意形成4. 売上・パイプライン管理担当アカウントの売上目標管理パイプラインの更新・管理案件確度、契約時期、売上見込みの整理経営陣・事業開発責任者へのレポーティング継続的なアカウント拡大戦略の立案【募集のイメージ（求める役割）】以下のような方を想定しています。B2B向けスタートアップでエンタープライズ営業を経験してきた方外資系IT企業で大手企業向け営業を担当してきた方SIerで大手企業向けのアカウント営業を経験してきた方アクセンチュア等のコンサルティングファームで、顧客提案・アカウント拡大に関わってきた方単発の新規営業ではなく、顧客との関係を深めながら継続的に売上を伸ばしてきた方本ポジションでは、強引な営業力よりも、顧客の状況を理解し、社内外を巻き込みながら、信頼を積み上げていく力を重視します

【業務概要】株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。現在JIJでは、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。本ポジションは、エンタープライズチームのリードポジションとして、大手企業向けのアカウント戦略・営業戦略を設計し、チームとして継続的に成果を出す仕組みをつくる役割です。単に個別案件を推進するだけではなく、重点アカウントの選定、パイプライン管理、メンバー育成、提案品質の向上、経営陣との連携までを担い、エンタープライズ領域の事業成長を牽引していただきます。また、自らも重要アカウントや大型案件に関与しながら、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携して、PoCから本格導入、横展開、継続契約へとつながる事業機会を創出していただきます。※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です【ポジションの魅力】エンタープライズ領域の成長戦略を、チームリードとして設計できる重点業界・重点アカウントの選定、営業戦略、案件ポートフォリオ、チーム体制づくりまで、エンタープライズ事業の成長に広く関与できます大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます“売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”チームをつくれる初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体を設計し、チームとして再現性を高めていくことができます日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います研究者・エンジニアと連携した高度な提案組織をつくれる一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計を、組織として高めていくことができますグローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます【主な業務内容】1. エンタープライズチームの戦略設計・マネジメントエンタープライズ領域における営業戦略・事業開発戦略の立案重点業界・重点アカウントの選定売上計画、KPI、パイプライン管理の設計・運用チームメンバーの案件レビュー、育成、提案支援経営陣・事業開発責任者へのレポーティングおよび意思決定支援2. 大手企業向けアカウントマネジメント大手企業との中長期的なリレーション構築既存顧客に対するアカウントプランの策定顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築3. 大型案件・重要アカウントの推進重要アカウントにおける提案戦略の立案顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、課題の構造化研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書のレビュー・作成PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計4. 社内外のステークホルダー調整プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携顧客側の複数部署・複数関係者との調整SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整案件推進に必要な社内外の合意形成5. エンタープライズ営業組織の仕組みづくりアカウントプラン、案件レビュー、提案プロセスの型化提案ナレッジ、顧客情報、パイプライン管理の仕組み化メンバー採用・育成・オンボーディングへの関与チームとして成果を出すための営業プロセス改善将来的なエンタープライズチームの拡大に向けた組織づくり【募集のイメージ】以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。B2Bスタートアップで事業責任者や営業責任者を経験してきた方SIerで営業部門や事業部門をマネジメントしてきた方コンサルティングファームで新規事業や事業変革プロジェクトをリードしてきた方SaaS・AI・DeepTech企業で営業組織を立ち上げた経験をお持ちの方本ポジションでは、自ら営業成果を出すこと以上に、「チームとして成果を出し続ける仕組みをつくった経験」を重視します。

【業務概要】株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。現在JIJでは、経済安全保障、宇宙、防衛、エネルギー、国家インフラなど、日本の将来を支える重要領域への事業拡大を進めています。その実現には、単なる営業ではなく、政府・自治体・研究機関・大企業・大学など多様なステークホルダーを巻き込み、新たなプロジェクトそのものを設計・提案できる人材が不可欠です。本ポジションでは、官公庁や公的機関を中心とした大型案件の企画立案、提案書作成、コンソーシアム形成、受注までを一気通貫でリードしていただきます。制度・政策・技術・産業を横断しながら、新たな社会実装プロジェクトを生み出すことがミッションです。入社後まずは政府系・省庁系案件を中心に担当いただく想定です。政策動向や公募情報を読み解き、行政・企業・研究機関を巻き込みながら、JIJの技術を社会実装につなげる提案・案件組成を推進していただきます。※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です【ポジションの魅力】国家レベルのテーマに携われる宇宙、防衛、エネルギー、GX、サプライチェーンなど、日本の競争力や安全保障に関わるプロジェクトの立ち上げに携わることができます「案件に応募する」のではなく「案件をつくる」公募要件を読むだけではなく、制度や政策動向を踏まえ、行政・企業・研究機関を巻き込みながら新しいプロジェクトを構想できます官民連携の中心として活躍できる官公庁、大企業、大学、研究機関、スタートアップなど、多様な組織をまとめながらプロジェクトを推進します数億円規模のプロジェクトをリードできる提案書の作成だけではなく、受注後の立ち上げまで責任を持ち、社会実装へとつなげますグローバル案件にも挑戦できる国内案件だけではなく、英国・EUを中心とした海外プロジェクトや国際共同研究にも関わることができます【主な業務内容】1. 官公庁・公的機関向け事業企画政府・自治体・研究機関の政策動向、市場動向の調査公募情報・RFI・RFPの分析新規プロジェクトの企画立案官民連携スキームの設計補助金・委託研究等を活用した事業企画2. 提案書・プロジェクト組成提案戦略の立案提案書作成予算計画・実施体制の設計コンソーシアム組成パートナー企業・大学・研究機関との調整プレゼンテーション・ヒアリング対応3. ステークホルダーマネジメント官公庁との折衝パートナー企業との協議契約条件の調整研究者・エンジニアとの技術調整社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進4. プロジェクト立ち上げ受注後のキックオフプロジェクト全体の設計スケジュール管理成果物管理プロジェクトマネージャーとの連携継続案件への展開【募集のイメージ（求める役割）】以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。SIerで公共・官公庁向け事業を推進してきた方コンサルティングファームで公共案件・政策案件に携わってきた方官公庁や独立行政法人等で政策立案・プロジェクト推進に携わってきた方宇宙、防衛、エネルギーなどの大型プロジェクトを推進した経験をお持ちの方本ポジションでは、政府での勤務経験そのものよりも、「複雑な案件を構想し、多くの関係者を巻き込みながら提案・受注までやり切った経験」を重視します