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C06.Strategic Projects（M&A・アライアンス・新領域）

対話AIプラットフォーム「アイブリー」の開発・運営

IVRyのStrategic Projectsとして、M&A、アライアンス（コンサルティングファームやSIer、システム企業等との提携）、海外展開など、既存の機能・部門に収まらない成長テーマを担います。検討から経営判断材料の作成、実行までを専任で進め、論点設計から実行まで一貫して担うポジションです。既存組織の枠に収まらないテーマの受け皿として、非連続成長を形にしていきます。

 

## 募集背景
IVRyは、AIネイティブなスタートアップとして、音声AIを中心に日本のビジネスコミュニケーションをアップデートしています。業種・地域・企業規模にとらわれず価値を提供しており、現在は70,000以上のアカウントで、対話AIプラットフォーム「アイブリー」が使われています。今後も、多様な手段で事業成長の実現を目指しています。

M&A、アライアンス（コンサルティングファームやSIer等との共同提案・販売提携）、海外展開など、非連続成長に向けた打ち手が増えています。案件ごとに論点が異なるこれらのテーマを、専任で検討から実行まで一貫して担い、非連続成長を自らの手で形にする人材を募集します。

 

## お任せしたい主な業務
M&A、アライアンス、海外展開を中心に、検討から経営判断材料の作成、実行、その後の運用までをお任せします。

#### 主な業務内容
- M&A・提携戦略の構築（自社開発・買収・提携の比較検討、競合・市場動向の調査、候補先リストの作成と優先順位づけ）
- M&Aの実行：バリュエーション、DD、スキーム検討、クロージングに向けた交渉
- M&Aの統合：PMIの統合計画策定と、事業・組織・会計にわたるシナジー創出の推進
- 提携の実行：コンサルティングファーム・SIer・システム企業等との提携スキーム設計（共同提案、販売提携、OEM提供、資本業務提携）、ビジネスケース作成、交渉・契約
- 提携の運用：提携後の収益配分、月次報告、KPI管理の設計（FP&Aと連携）
- 海外展開：市場調査、参入形態（直接・パートナー・M&A）の検討と推進
- その他：既存の機能・部門に収まらない経営テーマの検討・推進

 

## 現在取り組んでいるチャレンジと、このポジションに期待すること
M&A・アライアンス・海外など、前例のないテーマを検討から実行まで一気通貫で進める体制を、これから自らの手で立ち上げていくフェーズです。

#### 現在のフェーズで見えているテーマ

- 非連続成長に向けた打ち手（M&A、アライアンス、海外展開）を求めてられている
- 案件ごとに論点が異なり、論点の設計から取り組む必要がある
- 前例のないテーマが多く、進め方そのものをつくっていく余地がある
- 検討から実行まで一気通貫で進める体制を、これから立ち上げていく段階にある
- 既存の機能・部門に収まらないテーマの受け皿が求められている

#### このポジションに期待していること

- 案件ごとに論点を設計し、社内外の関係者を巻き込み、経営判断材料を作り、実行まで責任を持つこと
- 将来的に当該領域の責任者として立ち上がること

なお、外部アドバイザーのように検討資料を作って終わる役割ではありません。実行とその後の運用まで責任を持つことを期待しています。

 

## 働く面白さ
検討から実行、運用まで、ひとつのテーマに最後まで関われるポジションです。

- M&A・アライアンス・海外展開という非連続成長のテーマに、検討から実行まで一気通貫で関われる
- 社内外（コンサルティングファーム、SIer、投資先等）の多様なステークホルダーと、交渉・合意形成を経験できる
- 案件ごとに異なる論点を構造化し、経営判断材料をつくる経験を積める
- 将来的に、この領域の責任者としてキャリアを広げられる

 

## キャリアパス

- M&A・アライアンス領域の責任者
 - M&A・アライアンス案件の検討から実行で成果を出したうえで担う役割
- 将来的に目指せる役割（例）
 - M&A・アライアンス責任者、新規事業・海外事業責任者、CSO（最高戦略責任者）、COO（最高執行責任者）

 

## 一緒に働くメンバー 
M&Aの推進と、財務・会計の領域を担うメンバーと連携しながら進めます。

**坂本 陽平（戦略コンサルでのPMI、IVRyでのM&A推進）**
> 戦略コンサルティング企業にて、戦略構築・PMI業務に従事。リクルートにおいて事業企画・予実管理業務を担当。環境配慮素材を扱うスタートアップ企業等にて新規事業立ち上げ、経営管理業務全般に携わり、2025年1月にIVRyに入社し、事業計画策定・資金調達・M&A業務の推進を担う。
関連記事： [IVRyの意思決定の裏側 ── Strategy & Financeという仕事](https://note.com/ivry/n/nd1fca0923eb0)

**後藤 祐貴（STORESでの会計PMI、GCA FASでの財務DD・株式価値評価）**
> 2014年11月、公認会計士試験に合格後、EY新日本有限責任監査法人に入所。2018年10月よりSTORES株式会社に転職し、経営管理マネージャーとして会計面のPMI、連結決算オペレーション構築、IPO準備業務に従事。2021年1月よりGCA FAS株式会社（現G-FAS株式会社）に転職。主に財務DD、株式価値評価業務に従事。2023年10月より株式会社IVRyにて経理責任者として入社。経理チーム組成、資金調達業務、事業計画策定・管理等幅広い業務に従事。
関連記事： [答えのない経理を面白がる ── 攻めの経理が見ている挑戦の現場](https://note.com/ivry/n/na08a2809f8fc)

 

## 参考情報
- [IVRyが描く「熱狂に踊らされない」AI時代の経営戦略](https://note.com/miya_p17/n/nd03f7236f116)
- [最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜](https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344)
- [【IVRy入社エントリ】を分析してみました](https://note.com/sakamoto_ivry197/n/n970efcc4bfa8)

 

## IVRyについて
IVRyは、「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに掲げ、最短5分・月額3,980円から誰でも利用できる対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・提供しています。累計導入アカウント数は70,000以上、累計発着信は2026年6月時点で1億件を突破しました。
- [対話AIプラットフォーム「アイブリー」、累計発着信数1億件を突破 〜電話業務の自動化と対話データの活用を推進。電話応答の総削減時間は833万時間超に〜](https://ivry.jp/pr/j17iz91li/)

また、2026年5月までに累計151.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。

IVRyについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページ をご用意しました。このページでは、IVRyの事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。情報量は多めですが、IVRyをより理解するための参考になれば幸いです。
- [株式会社IVRy 採用情報](https://ivry-jp.notion.site/)

 

## キャリア登録
ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。
ご関心があれば、[キャリア登録](https://ivry-jp.notion.site/209eea80adae800483a9d6b239281f1b) からぜひご登録ください。

 

## その他参考情報
#### 採用方針に関して
- IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

#### 選考プロセス
1. エントリー
2. カジュアル面談
3. 書類選考
4. 面接（2~3回）
5. 内定 ⇒ 条件面談
※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。
※エントリー時に回答いただくアンケートの内容をもとに、カジュアル面談を実施いたします。カジュアル面談を経て正式なご応募に進んでいただいた方には、書類選考をご案内します。ご希望やご経験に合うポジションの提案が難しい場合は、面談の実施を見送らせていただくこともございます。

#### 開発実績
- [IVRyサービスサイト](https://ivry.jp/)
- [AIボイスボット](https://ivry.jp/pillar/telephone-answering/)
- [IVRy音声解析](https://ivry.jp/pillar/analytics/)
- [AIクラウドFAX](https://ivry.jp/pillar/fax/)
- [モバイルアプリ](https://apps.apple.com/jp/developer/ivry-inc/id1587659503)

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