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事業開発（PLG Growth / GTM）

対話AIプラットフォーム「アイブリー」の開発・運営

導入アカウントが6万を超え、IVRyは対話AIを軸に複数の事業・プロダクトが同時に立ち上がるフェーズに入っています。事業をさらに伸ばすためには、プロダクト開発だけでなく、価格・パッケージ設計、GTM、オペレーション改善など、あらゆる打ち手を横断して「何をやるべきか」を定め、実行まで推進する役割が不可欠です。

そこで、事業数値の成長に向けた課題整理・施策立案・優先順位づけを担い、プロダクトとビジネスの両面から事業成長を牽引いただける方を募集します。


# 株式会社IVRyについて
IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をMissionに掲げ、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。独自技術で応対品質と信頼性を担保し、導入アカウントは6万を突破。人が本来の価値を発揮し"働くことは楽しい"と皆が感じられる社会の実現を目指します。
累計151.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。

- [IVRy、シリーズDで総額40億円の資金調達を実施](https://ivry.jp/pr/yg63xnl7rj/)
- [対話型音声AI SaaS「アイブリー」が 顧客の”声”を経営資源に変えるデータプラットフォーム 「IVRy Data Hub」を提供開始](https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/)

IVRyについてより詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページ をご用意しています。事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

- [IVRy Company Deck（会社紹介資料）](https://speakerdeck.com/ivry/ivry-culture-deck)


# お任せしたい主な業務
事業開発として、担当事業の数値目標（売上・アカウント数・単価・継続率など）の達成に向けて、事業の現状整理、指標設計から施策の立案・優先順位づけ、実行推進までを一気通貫で担っていただきます。機能・料金・パッケージといったプロダクトアプローチと、セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・アライアンスといったビジネスアプローチの両面から、最もインパクトの大きい打ち手を見極めて事業成長を牽引するポジションです。

## 詳細な業務内容
- 事業目標からの逆算による成長ドライバーの特定と、KPIツリー・ファネルなど事業構造の整理
- データ分析に基づくボトルネックの特定と、解決すべき課題の定義・構造化
- 課題に対する施策の立案と、インパクト・実現可能性に基づく優先順位づけ、実行ロードマップの策定
- プロダクトアプローチ（機能改善・新機能・料金/パッケージ設計など）の企画と、プロダクトマネージャー・エンジニア・デザイナーと連携した実行推進
- ビジネスアプローチ（GTM戦略、セールス・マーケティング・カスタマーサクセス施策、アライアンスなど）の企画と、各部門と連携した実行推進
- 施策の効果検証と、データに基づく継続的な改善サイクルの運用
- 経営層・事業責任者への提案・レポーティングを通じた、事業の意思決定への貢献

## 直近の課題
- 複数の事業・プロダクトが同時に立ち上がる中での、事業横断での成長機会・投資対効果の整理と優先順位づけ
- プロダクト起点・ビジネス起点それぞれで生まれる施策を統合し、事業数値の成長に最短で繋げる推進体制の構築


#  働く面白さ/成長環境
- 急成長中のIVRyは、事業開発の意思決定がそのまま事業数値に反映されるフェーズにあります。担当事業のKPIに向き合い、自社サービスの市場ポジションを大きく変える役割を担うことができます。
- 手段をプロダクトにもビジネスにも限定しないため、打ち手の幅が広く、「事業を伸ばすために何をすべきか」をゼロベースで考え抜く経営視点が磨かれます。
- IVRyは、まだまだ初期メンバーに近い環境であり、組織や事業の成長をダイレクトに感じられるフェーズです。意思決定のスピードが速く、裁量の大きな仕事ができるのが特徴です。
- エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャー、マーケティング、セールス、BizDevなど、多様なチームと連携しながら事業を成長させる経験ができます。異なる専門性を持つメンバーと協力し、ビジネス・技術・UXの視点を磨くことができます。
- IVRyの経営メンバーには、リクルート・GREE・メルカリなどで事業・プロダクトを牽引してきたメンバーが多く在籍しています。データドリブンな意思決定を重視する経営陣のもと、事業開発が戦略的に事業を成長させる環境が整っています。


# キャリアパス
IVRyでは、個人のWillや強みを尊重し、キャリアの可能性を広げられる環境があります。事業開発としての専門性を深めるだけでなく、事業責任者やプロダクトマネジメントなど、多様なキャリアの選択肢があります。

- 事業開発の経験を活かし、特定の事業領域を統括するキャリア（事業責任者）
- 全社の事業戦略・経営企画領域をリードするキャリア
- プロダクトアプローチの経験を深め、プロダクトマネージャーやVP of Productへ進むキャリア


# 一緒に働くメンバー
IVRyのプロダクト・事業チームには、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。SaaS・スタートアップ・セールス・数学・データサイエンスなど、それぞれの知見を活かしながら、事業の成長と拡大に貢献しています。

## 所属メンバーを一部紹介
- 楽天株式会社で事業責任者として複数の事業立ち上げやグローバルでの事業成長を実現し、その後スマートニュース株式会社でプロダクトとビジネスの両面から事業成長を牽引したCPO
- セールス出身で、10→100フェーズのプロダクト開発において、ディレクションやロードマップ策定をリードし、スクラム開発におけるPO的な役割を経験しているAI領域のプロダクトマネージャー
- EdTechスタートアップで事業企画として入社し、プロダクトとビジネスサイドを繋ぐ様々な業務を担当してきたプロダクトマネージャー
- マーケター、開発ディレクター、プロダクトマネージャーといったキャリアを経て、BizDevを兼任しているプロダクトマネージャー
- 大学・大学院で数学を専攻し、数論や代数幾何学を研究していたデータサイエンスのバックグラウンドを持つプロダクトマネージャー

## 関連する発信
- [IVRyプロダクトのこの1年の進化とこれから](https://note.com/fit_azalea8613/n/n457df870d46c)
- [入社直後だけど自信を持ってIVRyをオススメできる理由](https://note.com/fit_azalea8613/n/nd040b91086f3)
- [BtoC出身者だからこそBtoBの事業開発は面白い](https://note.com/fit_azalea8613/n/nf392b5b461b0)
- [もしプロダクトマネージャーがSaaSのSMB事業責任者になったら](https://note.com/yuu_kni/n/n2b922d196995)
- [セールスをやったことがない自分が、なぜセールス責任者になったのか](https://note.com/taiga50/n/n632e521d0445)


# 参考情報
## 選考プロセス
- エントリー
- カジュアル面談
- 書類選考
- 面接（2〜3回）
- 内定
- 条件面談


## 開発実績
- [アイブリー](https://ivry.jp/)
- [アイブリー AI Contact Center](https://ivry.jp/pr/kyxhe8f3u4v/)
- [アイブリーモバイルアプリ](https://apps.apple.com/jp/developer/ivry-inc/id1587659503)
- [IVRy AI FAX](https://ivry.jp/pillar/fax/)
- [IVRy Data Hub](https://ivry.jp/function/datahub/)


## 採用方針
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

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