法人企業に対し、ITエンジニアによる技術支援の提案営業をお任せします。 顧客企業の課題などをヒアリングし、最適なエンジニアのご提案を迅速に行うことで、顧客プロジェクトの成功と事業成長を支援しております。 当社では現在、生成AIを活用したマッチング支援を使った提案効率化も進めており、営業×AIによる次世代型SES営業モデルの構築にも取り組んでおります。 ■主な業務内容 ・新規顧客の開拓、既存顧客へのヒアリングを通じて、増員ニーズや新規案件情報を獲得し、最適なエンジニアの提案を行います。 ・フリーランスエンジニアの登録面談を行い、サマリの作成やスキルシートの添削、キャリア相談にも乗ることもございます。 ■提案から契約までのプロセス エンジニアの提案から契約手続きなどの参画決定までの一連の営業プロセスを担当します。 ■主な活動領域 1）SES営業 →当社のエンジニアをクライアント企業のプロジェクトにマッチングさせる営業 2）当社が運営するサイトの掲載提案営業 →転職ボックス：IT/ゲーム業界など専門性が高い人材を集めた業界特化型求人サイト →アットエンジニア：ITフリーランスエンジニア向けの求人・案件情報サイト 3）公共事業に関する営業 →案件リサーチからプロポーザル型・競争入札対応など 4）広告運用/Webマーケター（BtoB） →戦略立案、ターゲティングなどすべての領域 ■チームメンバー 20代のメンバーが8割を超えており、若手メンバーが活躍しやすい環境となります。 ■営業スキルアップ支援 ・SES営業に関する社内研修制度あり ・会社負担で対象資格の取得が可能 ・商談ロールプレイングや、エンジニア技術勉強会への参加機会あり ------------------------- ★営業部員の1日｜リアルな働き方をご紹介★ 8:45　出社 業務開始前に提案資料や案件情報を確認し、当日の行動目標を設定します。 朝会で共有する内容の整理も行います。 9:00　朝会、メール確認 東京大阪営業メンバーで、前日の成果や本日の目標などを共有します。 成功事例や改善点も共有し、チーム全体で営業力を高めています。 9:30　新規開拓 毎日9:30～10:30は、新規開拓に集中する時間を設けています。 全員で新規アプローチを行い、新しい取引先や案件獲得のきっかけを作ります。 メンバーによっては自主的に10:30以降も継続して取り組むこともあります。 11:00　提案活動 所属エンジニアが活躍できるプロジェクトを探し、企業へ提案を行います。 求人内容の確認や、エンジニアの希望条件ヒアリングも実施します。 12:00　ランチタイム 社内外で自由にランチが可能です。 五反田は美味しい飲食店も多く、オフィス前にはお弁当屋の訪問販売もあります。 13:00　新規商談 企業訪問またはWebで打合せを行い、課題やニーズをヒアリングします。 ヒアリング内容をもとに、人材提案や体制提案につなげます。 14:00　提案活動、架電　 顧客ニーズに合ったエンジニア提案や案件提案を行います。 ※スピード対応で信頼関係を構築します！ また、提案済み人材の進捗確認なども行います。 15:00　エンジニアとの面談 フリーランスエンジニアとの面談を行い、 スキルシートの添削や提案用サマリーの作成を行います。 キャリア相談に乗ることもあり、エンジニアの成長を支援します。 16:00　既存顧客商談 既存取引先を訪問し、現場状況や稼働中エンジニアの評価をヒアリングします。 増員ニーズなどの追加案件をいただくことも多いです。 17:00　夕会 行動と成果の振り返りを実施します。 成功事例を共有し、チーム全体の営業力向上を図っています。 会社のミッションでもある、どうすれば顧客に「ええやん」を届けられるのかを毎日考え行動しています。 18:00　帰宅 業務終了後は退社となります。 ※エンジニア面談や商談により残業が発生する場合があります。 ------------------------- 【当社で活躍する人材に関して】 ●人と話すことや関係づくりが好きな方 ●行動量を惜しまず、まず動いてみる姿勢を持てる方 ●新規開拓やアプローチ活動に前向きにチャレンジできる方 ●目標達成意欲が高く、粘り強く取り組める方 ●将来的にリーダーやマネージャーなど、マネジメントにも挑戦したい方

・社会人経験1年以上 ・新規営業の経験 ・即レス・即対応ができる行動力 ・顧客・仲間に対して責任を持ち、やり切るコミット力

・投資用不動産、通信系営業、営業代行など高い成果を求められる新規営業経験 ・人材業界でのRA・CA経験（両面型歓迎） ・高い数値目標を立て、達成・完遂した経験 ・リーダー経験、チームマネジメント経験 ・提案型営業や法人営業での成果実績

求める人物像 ・現状に甘んじず、組織を変える意志と行動力を持っている方 ・新規開拓営業を「型」として周囲に伝え、巻き込み力を発揮できる方 ・困難な課題に直面しても「どうすればできるか」を考え、やり抜ける方 ・向上心を持ち、成果に対してストイックに取り組める方 ・セールスを通じて自分の市場価値を高めたい方