中途採用　法人営業担当（ブランドタイアップ・商材卸）｜インテリアブランド

北欧インテリアブランド「ILLUMS（イルムス）」の法人営業からスタート。 ブランドタイアップや取扱商材の卸しを通じて、企業のノベルティ・ギフト・販促需要に応えていく仕事です。 すでに取引のあるお客様との関係を深める提案が中心ですが、新しいお客様の開拓もお任せします。 ILLUMSでの営業に慣れ、活躍の幅が広がってきたタイミングで、次はILLUMS以外のグループのブランドや商材も扱いながら、提案できるフィールドを広げていきます。 ゆくゆくは、商材を売るだけでなく、新しい商材やサービスそのものを企画していく新規事業にも携わることができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍主な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ILLUMSブランドのタイアップ提案・商材卸の深耕営業 ・既存取引先とのリレーション構築および受発注・納期調整 ・グループが持つブランド・商材・サービスを活用した法人向け提案 ・お客様の課題や市場ニーズに合わせた新たなソリューション・サービスの企画 ※営業する商材は固定ではありません。お客様の課題や市場ニーズに応じて、新たな提案内容を企画・構築しながら、事業を創り上げていくポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 立ち上げフェーズだからこそ、営業の型づくりにも携われる 立ち上げ段階のチームだからこそ、営業活動だけでなく、提案資料や営業フロー、顧客管理の方法など、より良い営業の仕組みづくりにも携われます。まずはILLUMSの法人営業を通じて経験を積みながら、チームと一緒に営業の勝ちパターンをつくっていく面白さがあります。 ■ 成果が、数字ではっきり返ってくる 「どれだけ受注できたか、どれだけ取引が広がったか」営業の成果は、数字ではっきり返ってきます。自分の提案や動き方の工夫が、そのまま結果に表れる。「裁量が限られている」「自分の頑張りが会社にどう効いたのか実感しにくい」そう感じてきた方にこそ、力を発揮してもらえる環境です。 ■ 経営に近い距離で、キャリアを広げていける 経営陣や各事業責任者とすぐに話せる距離で動くので、一営業担当にとどまらず、事業そのものの動かし方が見えてきます。将来的には、新規事業の立ち上げや事業責任者へと進む道も開けています。 【選考フロー】 書類選考→Web適性検査（価値観）→1次選考（Web）→2次選考(対面)→最終選考（対面） ※最終選考後に面談を実施する場合があります

・法人営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・提案型営業またはソリューション営業の経験 ・社内外との調整・折衝経験

・無形商材の営業経験 ・インテリア・ギフト業界経験 ・コンサルティング営業経験 ※語学・資格・学歴：不問

・正解がない状況でも、自ら仮説を立て、主体的に行動し続けられる方 ・相手に価値を提供することを第一に考え、その積み重ねが成果につながると信じられる方 ・新しいことへの挑戦を楽しみ、変化を前向きに受け入れられる方 ・目先の売上より、まず相手にとっての価値を大切にできる方 ・手取り足取り教わるより、自分で学んでいく環境が合う人 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍INSTYLE GROUPが向く人／向かない人 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 向いている人 ・うまくいかなかったとき「自分には何ができたか」から考えられる人。市況や他人のせいにするより、自分が動かせる範囲を探すほうが性に合う人。 ・自由な裁量を、不安ではなく前向きに受け取れる人。ルールは守りつつ、意図を理解した上で状況を変えていける人。 ・決められたことを正確にこなすだけでなく、そこに自分が担う意味やストーリーを込めた仕事をしたい人。 ・環境や条件が整うのを待つのではなく、自ら働きかけ、物事を前に進めていける人。 ・役割は分かれても線引きはしない、「お互い様」で助け合える人。不満で終わらせず、忌憚なく意見を言いあい、解決、解消、改善を目的にできる人。 ・一つの事業・業種に閉じず、いろいろな領域に関わることを歓迎できる人。 向かない人 ・うまくいかない原因を、まず市況・環境・他人に求めたくなる人。 ・明確なルールと指示があるほうが力を出せて、自由な裁量はむしろ負担に感じる人。 ・決まった役割と手順の中で、自分の事に集中したい人。 ・仕組みや環境がきちんと整ってからでないと動けない人。 ・成果そのものよりも、まじめに勤務した時間や過程で評価されたい人。 ・波風を立てないことを優先し、対立を避けるために、自分の意見を言わない人。 ・フィードバックを受けたとき、受け止めるより先に自分を正当化したくなる人。