biz-10：自治体向け営業

子育て世帯の新たなインフラづくりに挑むiibaで、自治体への提案から導入までを担う営業メンバーを募集します。 iibaは、「子育てしやすい社会を目指し、新たな子育てインフラを構築する」をビジョンに掲げ、「ファミリー経済圏のOS」の実現を目指しています。 子育て世帯との接点となるチャネル（iibaアプリ・Instagram・リアルアセット）、そこから蓄積されるBrain DB（インテントデータ・行動／購買データ・UGC・事業者データ）、そしてそのデータを活用した自治体・企業向けソリューションの3層を強みに、自治体・企業・生活者をつなぐ新たなインフラを構築しています。 本ポジションでは、toG事業部のフロントとして、自治体へのアプローチから提案、導入に向けた調整、導入後のフォローまでを担っていただきます。自治体の担当者と最も近い距離で向き合い、iibaのソリューションを地域に届ける役割です。 また、事業フェーズ上、自治体の課題に即した新たなソリューション・サービスの検討など、事業開発の領域にも関わる機会があります。営業経験を軸に、事業開発に挑戦したい方も歓迎します。 【業務内容】 ・自治体の担当課へのアプローチと、課題のヒアリング ・自治体の課題に合わせた、自治体DXソリューションの提案 ・提案資料、見積書、導入に向けた各種資料の作成 ・導入に向けた庁内調整の支援、入札・公募への対応 ・導入後の運用フォローと、継続・横展開に向けた関係構築 ※なお、本ポジションへの応募にあたって、まずはお話だけ伺いたいという方は、カジュアル面談からでも受け付けております。 https://herp.careers/v1/iiba/ohKlrMYxBXCr?token=9E48hFIkZnw2GZFn-0k3Q

・法人向けの営業経験（提案から受注まで、一貫して担当した経験） ・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験 ・自治体向けの営業経験

・官公庁向けの営業、渉外の経験 ・入札・公募など、公共調達への対応経験 ・マーケティングや決済（ペイメント）領域に関する知見 ・スタートアップ（特にシード〜アーリーステージ）での就業経験

・相手の立場や意思決定プロセスを理解し、粘り強く案件を前に進められる方 ・自治体の担当者と信頼関係を築き、長期的な関係をつくれる方 ・顧客の要望に応えるだけでなく、あるべき姿から逆算して提案できる方 ・営業の型がまだない環境でも、自ら工夫して動ける方 ・子育て世帯の課題解決を、自分ごととして捉えられる方