06.事業開発

子育て世帯の新たなインフラづくりに挑むiibaで、事業拡大を牽引する事業開発担当者を募集します。 iibaはシリーズA資金調達を完了し、グロースフェーズに突入したスタートアップです。自治体・金融機関・事業会社・小規模事業者など多様なパートナーと連携しながら、子育て支援・給付の仕組みを社会に広げています。 本ポジションでは、特定領域に限定せず、新規パートナーの開拓からアライアンス構築、提携スキームの設計、交渉・契約、提携後の事業推進まで、事業を伸ばすための一連のプロセスを幅広く担っていただきます。 具体的には、自治体・企業・各種サービス事業者へのアプローチと提案、提携スキーム・収益モデルの設計、関係部署を巻き込んだ実行推進、提携先との関係構築・拡大などを通じて、iibaの事業成長をリードしていただきます。 明確な型がまだ存在しない環境で、自ら市場や機会を定義しながら事業をつくっていくポジションです。 ※なお、本ポジションへの応募にあたって、まずはお話だけ伺いたいという方は、カジュアル面談からでも受け付けております。 カジュアル面談はこちら：https://herp.careers/v1/iiba/ohKlrMYxBXCr?token=9E48hFIkZnw2GZFn-0k3Q

・法人向け（BtoB／BtoG）の事業開発・法人営業の実務経験 ・新規の取引先・提携先を開拓し、提案から契約・実行まで推進した経験 ・事業や提携のスキームを構造的に設計し、関係者にわかりやすく説明できるドキュメンテーション能力 ・不確実性の高い新規事業環境で、自ら課題を定義して動ける自走力と高い当事者意識

・スタートアップ（特にシード〜アーリー）での就業経験 ・自治体・官公庁向けの営業／渉外／公共調達の経験 ・新規事業の立ち上げ・推進の経験 ・パートナーシップ／アライアンスを通じて事業を拡大させた経験

・関係者の利害やニーズを掴み、現実的なビジネススキームに落とせる方 ・領域や役割を限定せず、事業を伸ばすために自ら何でも取りに行ける方