SL02_エンタープライズセールス メンバー

弊社は「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、2011年に創業。現役の産業医である代表の山田をはじめ産業保健のプロフェッショナルと共に、企業向け健康管理システム「Carely」を開発・運営しています。 Carely（ケアリィ）とは、クラウドシステムと専門家連携により強固な産業保健体制を構築し、組織の健康課題を根本から解決する人事労務・産業保健スタッフのための健康管理システムです。 企業に眠る健康データ（健康診断・ストレスチェック・⾯談記録）をクラウド上で⼀元管理し、本質的な組織課題を見える化することで、業務効率化に加え、メンタルヘルス不調や休職・離職を未然に防ぐ組織的な予防アプローチに導き、効果的な健康経営・ウェルビーイングの実現を支援します。 「Carely」サービスサイト：https://www.carely.jp/ 【仕事内容】 従業員数1000名を超える企業の役員レベル及び関連部門などへのエンタープライズソリューションセリングをお任せします。 企業ごとに異なる健康課題や本質的な問題と向き合い、iCAREが持つ全てのソリューションで企業の課題を解決へ導いていきます。 主力サービスである健康管理システム"Carely”をはじめ、システムではカバーしきれない範囲をコンサルや専門職のサポートを掛け合わせ支援を行います。 単純なSaaSのセールスではなく、企業における健康経営の本質に迫り、企業の健康経営における要望を実現していくポジションです。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案及び実行役員層へのアプローチ ・顧客の行いたい健康経営に対するToBeモデルの合意、AsIs把握、ロードマップ提案などの実施 ・クラウドだけではなく、保健師や産業医などを含めたサービスを継続的に販売していく関係の構築 日本を代表する大手企業の人事の方々がクライアントとなり、人事だけではなく会社全体の働きがいや働きやすさ向上まで寄与することが出来ます。 顧客の課題を解決することが日本の「健康のあり方」をアップデートする一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができる仕事です。 「働くひとの健康を世界中に創る」ことに共感いただけるようでしたら、是非この実現に向けて一緒にチャレンジしてみませんか？ 変更の範囲：ご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 【募集背景】 iCAREのセールス事業では、「SaaS+健康課題における専門職」というカンパニーケアによる解決アプローチを行っています。カンパニーケアとは「企業が働くひとのために行う健康づくりの一連の活動」を総称して名付けています。 わたしたちは企業の健康経営戦略の策定から、クラウドによるスムーズな情報活用の土台作り、そして豊富な知見をもつ専門家と一緒に、課題解決までワンストップで支援します。 また、これまで以上に新たなお客様へ私たちの活動を伝えるためにも、新規のエンタープライズ向けへの営業戦略の企画や実行、クライアントの予算が限られている中で、予算を確保してもらえるようなハイタッチセーリングスキルをお持ちの方を探しています。 【私達がやりたいけど十分には出来ていないこと】 ・大企業(1000名以上)への営業戦略の企画〜実行 ・ビジョンセリング〜ソリューションセリングの確立 ・経営層に対し、働くひとの健康づくりに投資をする意識づけ 【配属部署】 Sales&Marketing部　セールスグループ 9名の組織です。 【部門の特徴やカルチャー】 部門のクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。 ・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか？」より「やりました！」のアグレッシブさを求めています) ・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー 【入社後のキャリアパス(予定)】 マネジメントのキャリア：マネージャー　→　部長 エキスパートのキャリア：エンタープライズセールス(ご希望や成果に応じて提示) 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

・決裁者と現場顧客の課題解決のために、課題をヒアリングし柔軟性高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方

・健康経営に関する知見 ・産業医、産業保健師へのドメイン知識 ・人事部経験や人事部への販売経験

・iCAREのCREDOを体現できる方 ・これまでの経験や価値観を捨てて0から築き上げていける方 ・成長意欲が高く、スタートアップという自立心と挑戦心が求められる環境を楽しめる方 ・自己学習に意欲的に取り組める方 ・周囲と連携し、組織や事業の成長に必要な行動を取れる方 ※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております