284：パートナーセールス（OEM）

Hubbleは、シリーズBラウンドで累計23億円を調達し、さらなる事業拡大を目指しています。その事業拡大の一角を担う取り組みとして、リーガルテックベンダーへのOEM提供事業を行い、より多くの企業にHubbleを、そして最高の契約業務体験を届けています。 今後はこの協業モデルをさらに発展させ、パートナー企業との新たな事業スキームを共に設計・推進していくために、パートナー事業開発担当を募集します。動き始めたOEMパートナーとの協業をより良くしていくフェーズのため、パートナーと社内の関係者をつなぎながら、成果が出やすい体制や進め方を整えていく役割です。 ## 業務内容 - OEMパートナーとの日々の連携、協業推進 - 商談、導入、活用支援など各フェーズにおける連携体制の整備 - 勉強会や販売促進施策の企画、実行 - QA、FAQ、営業資料、ナレッジなどの整備 - 社内関係者と連携したオペレーション改善、業務の仕組み化 ##Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は800社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、 「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。

- 下記いずれかのご経験がある方 - 法人営業、カスタマーサクセス、営業企画、事業推進などのご経験をお持ちの方 - 社内外の関係者と連携しながら、案件やプロジェクトを進めたご経験をお持ちの方 - 業務改善やオペレーション整備に興味があり、主体的に取り組める方 - 自身のノウハウを他者に共有しつつ、成果創出までの育成を担った事がある方 - また、以下のような方を想定しています。 - 相手の立場を理解しながら、丁寧にコミュニケーションを取れる方 - 複数の関係者を巻き込みながら、物事を前に進めることができる方 - 正解が決まっていない環境でも、自ら考えて行動できる方 - ITツールや業務システムに抵抗がない方

- SaaS、IT、業務支援ツール業界でのご経験 - OEM、代理店営業、パートナー営業、アライアンス推進などのご経験 - 勉強会や販促施策、営業支援、ナレッジ整備などの企画・運営経験 - 営業オペレーションや業務フローの設計、改善経験 - 複数部門をまたぐプロジェクト推進経験

- 社内外の関係者と信頼関係を築きながら、丁寧に仕事を進められる方 - 相手の状況を理解し、より良い進め方を考えることが好きな方 - 周囲を巻き込みながら、粘り強く物事を前に進められる方 - 仕組み化や改善に前向きで、より良いやり方を考えることにやりがいを感じる方 - 自分だけで成果を出すだけでなく、周囲が動きやすい状態をつくることに関心がある方