222 : BDR セールスマネージャー候補

## 募集背景 - 今後さらに新たなる市場を開拓していく必要があり、新たに BDR を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを作っていきたいと考えております。 - ターゲット企業を選定し、アプローチからアポイントの創出までを担当するチームを一緒に立ち上げていただきます。 - マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。 ## 具体的な業務内容 - 未接点顧客に対するアウトバウンドアプローチ - 失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築と実行 - 商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり - チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行 ##主な利用ツール - 社内コミュニケーション：Slack - 顧客管理：Salesforce - 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum） - MA：Account Engagement - 企業DB：SalesNow - 録音管理：amptalk - プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum） - サポート・諸告知：Zendesk - ヘルプページ：Zendesk - タスク管理：Asana - 資料保管：Google Drive - ナレッジ蓄積・共有：Notion - オンボーディング管理：Arch - アイデア壁打ち等：Gemini ##関連記事 - [1年半後の私とインサイドセールスチームの答え合わせ](https://note.com/honest_pony7066/n/n6a00cebd9f5f) - [マネージャーになって気づいた、「仕事の進み方」という視点](https://note.com/crisp_agapan2598/n/nd902f9159e54) - [【Hubble入社エントリー】私がHubbleで“キャリアの幅”を広げられた理由](https://note.com/fair_lilac427/n/n737bf334a079) ##Hubbleについて Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は900社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。

- ザ・モデル型のインサイドセールスの経験（目安2年以上） - SaaS 企業における BDR 経験 - Salesforce、MA を IS 組織で利用した経験

- インサイドセールス組織の立ち上げ経験 - BDR の立ち上げ経験 - エンタープライズ企業の新規開拓経験

- イネーブルメント、仕組み化の理解、意欲が高い方 - 謙虚で素直な方 - オーナーシップを持って行動できる方