241：パートナーセールス

業務内容

• パートナー向けの営業活動の企画、実行
• 既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ
• パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ
• パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などのイネーブルメント
• 商談同行を通じた営業支援
• 案件管理、進捗確認、ネクストアクション整理、売上見込みの把握
• パートナーセールスの業務オペレーションや進め方の整備、改善

• 下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • SaaS、IT、業務支援ツールなどの法人営業経験をお持ちの方
  • パートナー営業、代理店営業、アライアンス推進、営業企画などのご経験をお持ちの方
  • 社内外の関係者と連携しながら、案件推進や営業活動を進めたご経験をお持ちの方

• 加えて、以下のような方を想定しています。

  • 複数の関係者と関係構築しながら、粘り強く案件創出に向き合える方
  • 営業支援やナレッジ共有など、周囲が動きやすくなる働きかけに前向きな方
  • 正解が決まっていない環境でも、自ら考えて行動できる方
  • ITツールやSFA/CRMを用いた案件管理に抵抗がない方

• SaaSプロダクトのパートナーセールス経験
• 代理店やパートナー企業サイドでの業務経験
• SaaSプロダクトの新規開拓営業経験
• パートナー向けの勉強会、営業支援、提案支援、イネーブルメントの経験
• 営業オペレーションや業務フローの設計、改善経験
• 立ち上げフェーズの営業組織や新規施策に関わった経験

• Hubble の Purpose & Values に共感できる方
• 中長期で信頼関係を築きながら、粘り強く成果創出に向き合える方
• 自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って行動できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、前向きに業務を進められる方
• 自分で売るだけでなく、パートナーが動きやすい状態をつくることにもやりがいを感じられる方
• 立ち上げフェーズの不確実性を前向きに楽しめる方