251：パートナーセールス

Hubbleは、シリーズBラウンドで累計23億円を調達し、さらなる事業拡大を目指しています。その事業拡大の一角を担う取り組みとして、リーガルテックベンダーへのOEM提供事業を行い、より多くの企業にHubbleを、そして最高の契約業務体験を届けています。 今回募集するポジションでは、パートナー企業との関係構築・活性化を通じて、Hubbleの販路拡大を推進していただきます。既存パートナーとの取り組みを前進させながら、新たな協業機会の創出や営業支援、仕組みづくりにも関わっていただく想定です。 具体的には、以下のような業務をお任せします。 - パートナー向けの営業活動の企画、実行 - 既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ - パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ - パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などのイネーブルメント - 商談同行を通じた営業支援 - 案件管理、進捗確認、ネクストアクション整理、売上見込みの把握 - パートナーセールスの業務オペレーションや進め方の整備、改善

- 下記いずれかのご経験をお持ちの方 - SaaS、IT、業務支援ツールなどの法人営業経験をお持ちの方 - パートナー営業、代理店営業、アライアンス推進、営業企画などのご経験をお持ちの方 - 社内外の関係者と連携しながら、案件推進や営業活動を進めたご経験をお持ちの方 - 加えて、以下のような方を想定しています。 - 複数の関係者と関係構築しながら、粘り強く案件創出に向き合える方 - 営業支援やナレッジ共有など、周囲が動きやすくなる働きかけに前向きな方 - 正解が決まっていない環境でも、自ら考えて行動できる方 - ITツールやSFA/CRMを用いた案件管理に抵抗がない方

- SaaSプロダクトのパートナーセールス経験 - 代理店やパートナー企業サイドでの業務経験 - SaaSプロダクトの新規開拓営業経験 - パートナー向けの勉強会、営業支援、提案支援、イネーブルメントの経験 - 営業オペレーションや業務フローの設計、改善経験 - 立ち上げフェーズの営業組織や新規施策に関わった経験

- Hubble の Purpose & Values に共感できる方 - 中長期で信頼関係を築きながら、粘り強く成果創出に向き合える方 - 自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って行動できる方 - 社内外の関係者を巻き込みながら、前向きに業務を進められる方 - 自分で売るだけでなく、パートナーが動きやすい状態をつくることにもやりがいを感じられる方 - 立ち上げフェーズの不確実性を前向きに楽しめる方