240：パートナーセールス（責任者候補）

業務内容

• パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行
• パートナー企業と Win-Win の関係を築くための交渉・契約締結
• パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによる Hubble 拡販の推進
• Hubble の販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践
• 商談同行によるパートナーの営業支援
• 案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント

募集背景

Hubble では、2024 年度からパートナーセールス戦略を本格化させていきます。 そのため、責任者として、パートナーセールスの戦略立案から実行、および体制構築までを担っていただける方を募集します。

ミッション

Hubble は、「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」という Purpose を掲げ、2016 年に設立。2019 年に契約書締結前の業務フローから締結後管理までを一気通貫で効率化する「Hubble」をリリースし、250 社以上の契約 DX を支援してきました。

さらに、2023 年末には改正電子帳簿保存法の宥恕期間が終了し、2024 年からは電子契約を利用するユーザーの法令遵守が求められていくという追い風の吹く状況となっています。このような中、弊社は 2024 年 1 月に従来の「Hubble」に加え、締結後の契約書管理に特化した安価な「Hubble mini」という新プロダクトをリリースし、中小企業の皆様を中心に普遍的に存在する「電帳法に対応しながら、契約書を効率的に一元管理したい」というニーズにお応えしていくことを目指しています。

上記 Purpose の実現に向け、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国 400 万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集します。

• ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3 年以上、パートナーの新規開拓経験必須）
• パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験

• バックオフィス系システムのパートナーセールス経験
• SaaS プロダクトのパートナーセールス経験
• 代理店等、パートナーサイドでの業務経験
• スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験
• SaaS プロダクトの直接販売の経験（新規開拓）

• Hubble の Purpose & Values に共感できる方
• 中長期的視点で目標を追い続けることができる方
• オーナーシップを持って行動ができる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方