【仕事概要】 ◆売ることがゴールではありません。顧客のマーケティング課題の“本質”を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです◆ ホットリンクのコンサル営業は、単にSNSマーケティング支援を売る仕事ではありません。 「その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？」 「なぜ今その課題が起きているのか？」 「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」 こうした問いをもとに、お客様のビジネス構造やマーケティング課題を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。 営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。 入社後まずは、運用代行を中心としたSNSマーケティング支援の現場実務を経験していただきます。 その後、コンサル営業として、初回商談から提案設計、クロージング、受注後の初期設計までを担うフィールドセールスとして活躍いただく想定です。 ・SNSやデジタルマーケティングの知見を活かし、より上流の提案に関わりたい ・数字やデータをもとに、顧客の課題を構造的に捉えたい ・新規営業であっても、短期的に売るだけではなく、本質的な課題解決に向き合いたい ・社内の専門部署と連携しながら、顧客にとって最適な提案をつくりたい そんな想いをお持ちの方に、お任せしたいポジションです。 【ホットリンクとは】 ホットリンクは、SNSマーケティング支援を専門とする東証グロース市場上場企業です。 ソーシャルデータ分析と独自メソッド「ULSSAS」を強みに、コーセー様、明治様、NTTドコモ様をはじめとした国内大手企業のSNSマーケティングを支援しています。 私たちが向き合っているのは、「SNSを運用すること」そのものではありません。 SNSを通じてブランドを育て、UGCを増やし、指名検索を伸ばし、最終的には購買・売上につなげること。 SNSを企業のマーケティング戦略の一つとして捉え、データとロジックをもとにクライアントの事業成果に貢献しています。 ◆データ×ロジック「ULSSAS」で、クライアントの売上を動かす。 私たちが目指しているのは、ご要望通りに投稿や運用をこなすことではなく、SNSを使ってお客様の売上を動かすことです。 「フォロワーが増えた」「投稿の反応がよかった」というSNS内の指標だけでは、私たちが目指す支援には届きません。 ホットリンク独自の購買行動モデル「ULSSAS（ウルサス）」に基づき、UGC（クチコミ）から指名検索、そして購買・売上へとどうつながっているかを、データで解き明かしながら成果を語ります。 初回商談では、顧客の課題をヒアリングするだけでなく、マーケティング構造を整理し、論点を設計します。 “バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援します。 【参考資料】 ▼ULSSAS解説 https://www.hottolink.co.jp/column/20210125_108238/ ▼「SNSで売上は伸びない」という思い込みについて https://www.hottolink.co.jp/column/20210625_109560/ ▼認知施策を「積み上げ型」に変える──ULSSAS ADが実現する投資対効果の高い広告戦略 https://www.hottolink.co.jp/column/20260119_120126/ 【入社後の流れ】 ▮入社後：現場実務からスタート ご入社後は、アカウント運用代行を中心に、SNSマーケティング支援の実務を経験していただきます。 これは、現場を知らないまま提案するコンサル営業にならないための設計です。 ホットリンクの提案は、感覚ではなくデータとロジックに基づいて行われます。 提案の土台となる実務・実行フェーズを体感することで、より解像度の高い提案・折衝ができるようになります。 ▮その後：新規案件を担うコンサル営業へ 新規案件のフィールドセールスをメインに担当していただく想定です。 インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、初回商談で課題を深くヒアリング。 マーケティング構造を整理し、社内の専門部署と連携しながら、顧客にとって最適な提案を設計します。 「売って終わり」ではなく、受注後の初期設計や支援開始後の伴走にも関わり、提案内容と実際の支援にズレが生まれないように接続していく役割です。 【業務内容】 ▮入社後：データとロジックに基づく提案の“土台”を、実務を通じて体得していただきます。 ・クライアントとのコミュニケーション、定例MTG対応 ・SNS運用代行を中心とした進行管理、初期設計サポート ・効果測定データの整理・レポーティング ・提案書作成 ・SNS運用／広告運用／キャンペーンなど、実行フェーズの理解 ▮その後：新規案件を担うコンサル営業としての業務 実務経験を土台に、新規案件のフィールドセールスとして、初回商談〜提案設計〜クロージング〜受注後の初期設計までを担っていただく想定です。 ① 初回商談〜提案設計 ・インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ ・初回商談で課題を深くヒアリング ・マーケティング構造の整理・論点設計 ・2〜3回の商談を通じた方向性のすり合わせ ・提案書作成・プレゼンテーション ・クロージング ※同時に並走する大型提案は最大2件程度。1社1社に腰を据えて向き合える体制です。 ② 社内専門部署との連携 ・SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ ・専門部署と連携した提案設計 ・必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施 ※営業が単独で抱えるのではなく、専門性を束ねて「最適解」をつくります。 ③ 受注後の“初期設計”フェーズ 受注後すぐに運用へ入るのではなく、1〜2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。 ・営業ヒアリング内容の事業部への共有 ・戦略設計の再整理 ・実行プランの具体化 ※提案内容と支援のズレをなくすため、営業もこのフェーズに深く関わります。 ④ 支援開始後の伴走 ・定例ミーティングへの同席 ・フィードバック回収 ・クロスセル／アップセル提案 ・SNS施策の戦略設計を行うコンサルティング支援にも継続的に関わります ※「売って終わり」ではなく、成果が出るまで伴走する営業です。 【ホットリンクの営業スタイル】 私たちは、SNSが最適解でないと判断した場合、無理に販売しません。 たとえば、「SNSで成果が出ない」という相談でも、ヒアリングの結果、リスティング広告や他施策の方が適切であれば、その旨を正直にお伝えします。 短期的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する営業文化です。必要であれば“売らない”選択も取りながら、お客様にとって本当に事業成長につながる解決策を考えます。 【こんな経験ができます】 ▮データとロジックに基づく提案スタイル 私たちはULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。 初回商談では、「なぜ今その課題が起きているのか？」「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」をデータをもとに分解し、仮説を立て、意思決定を支援します。 “バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援する力が身につきます。 ▮数字だけを追わない営業文化 個人目標はありますが、売上だけが評価基準ではありません。 売上は重要な指標の一つですが、提案の質や課題設定の深さ、信頼構築のプロセスも評価対象です。 ▮1社に深く向き合える体制 営業本部はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれています。 フィールドセールスは、課題整理・提案設計・合意形成に集中できます。 同時に抱える大型提案は最大2件程度。数を追うだけではなく、1社1社に腰を据えて向き合える体制です。 ▮チームで営業力を磨く文化 商談は基本2名体制。商談前には提案方針をすり合わせ、商談後にはフィードバックを行います。 成功事例や提案書は全社共有。属人化せず、再現性ある営業力を高めています。 ▮“総合力”を持つ営業へ成長できる ヒアリング力、構造整理力、提案力、合意形成力。 ホットリンクの営業は、マーケティングの上流から関わるため、営業としての総合力が求められます。 難易度は高いですが、その分成長実感は大きい仕事です。 【ホットリンクのカルチャー】 ▮穏やかでフラット。ロジカルに議論する社風 社内コミュニケーションはSlackやTeamsが中心で、感情論や押し付けのない、ロジカルな議論を大切にしています。 ▮成長意欲を正当に評価し、挑戦を後押しする環境 年次や経験に関係なく、意欲ある人にチャンスが与えられる風土があります。 自ら手を挙げれば、難易度の高い案件や新たな役割にも挑戦可能。「やりたい」「成長したい」という想いを、きちんと評価し後押しする環境です。 【参考資料】 ▼「売ることがゴールじゃない。お客様の本質的な課題に向き合う、コンサル営業の仕事哲学」 https://www.hottolink.co.jp/blog/20260303_120480/ ▼ホットリンクはなぜ「SNSを売上で語る」支援を大切にするのか。営業・コンサルが語る、その実践と思想 https://www.hottolink.co.jp/blog/20260330_120570/

・無形商材の法人営業経験　2年以上 ・ビジネスコミュニケーションスキル ■OAスキル ・ブラインドタッチができる方 ・Excelで簡単な表計算（四則演算）ができる方 ・PowerPointで簡単な資料を作成できる方 ・基本的なPC操作・ショートカットキーを使える方

・デジタルマーケティング／広告／PR会社での営業経験 ・ソリューション営業のご経験 ・SNSに関連する業務のご経験 ・顧客課題をヒアリングし、提案書作成・プレゼンテーション・クロージングまで行った経験 ・社内の専門部署と連携しながら提案を進めた経験

・数字達成のために無理な提案をする営業スタイルに疑問を持っている方 ・売ることだけをゴールにせず、顧客にとって本当に必要な提案を考えたい方 ・顧客の課題を表面的に捉えず、本質的な課題まで深掘りしたい方 ・データやロジックをもとに、課題を構造的に整理することが好きな方 ・インサイドセールスと連携しながら、商談での課題整理・提案設計・顧客折衝に力を発揮したい方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、チームで最適な提案をつくれる方 ・目標達成に向けて、自ら考え行動し続けられる方 ・新しい知識や情報を学び続けることが好きな方 ・顧客の事業成長に貢献することにやりがいを感じる方 【ホットリンクのvalue】 ビジョンである「ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る」を実現するための行動指標となっております。 これら5つのバリューを実践できる方も、当社とよりマッチしやすいと考えています。 ・Focus on essence（本質を貫く） └クライアントにとって本質的な価値とは何か、貢献するには何が必要なのかを考え続け、行動できる人。 ・Growth hack （成長し続ける） └現状維持ではなく、自らを高める努力を惜しまない人。 ・One team （チームで成し遂げる） └本質的な価値を提供するために、チーム、部門、時には会社を超えて協力し、一つの目的を達成するために共に戦える人。 ・Enjoy change （変化を楽しむ） └スタンダードを創るためには、従来の『概念』や『当たり前』を破壊し、変化を起こすゲームチェンジャーになる。そのための変化を楽める人。 ・Go global （世界を目指す） └目の前のことに捉われず、世界に影響を与えられる企業を目指したい人。