◆ポジション概要 売ることがゴールではありません。 ホットリンクのコンサル営業は、お客様のマーケティング課題の“本質”を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです。 「その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？」 ビジネス構造を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。 営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。 ◆配属部署 コンサルティング営業本部 ソリューション営業部 フィールドセールスチーム （本部：17名、ソリューション営業部：9名） ※ソリューション営業部は、「フィールドセールスチーム」と「インサイドセールスチーム」の2チーム体制で、役割を分けて営業活動を行っています。 ◆業務内容 ① 初回商談〜提案設計 ・ インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ ・初回商談で課題を深くヒアリング ・マーケティング構造の整理・論点設計 ・2〜3回の商談を通じた方向性のすり合わせ ・提案書作成・プレゼンテーション ・クロージング ※同時に並走する大型提案は最大2件程度。1社1社に腰を据えて向き合える体制です。 ② 社内専門部署との連携 ・SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ ・専門部署と連携した提案設計 ・必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施 ※営業が単独で抱えるのではなく、専門性を束ねて「最適解」をつくります。 ③ 受注後の“初期設計”フェーズ 受注後すぐに運用へ入るのではなく、1〜2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。 ・ 営業ヒアリング内容の事業部への共有 ・戦略設計の再整理 ・実行プランの具体化 ※提案内容と支援のズレをなくすため、営業もこのフェーズに深く関わります。 ④ 支援開始後の伴走 ・定例ミーティングへの同席 ・フィードバック回収 ・クロスセル／アップセル提案 ・SNS施策の戦略設計を行うコンサルティング支援にも継続的に関わります ※「売って終わり」ではなく、成果が出るまで伴走する営業です。 ◆ホットリンクの営業スタイル 私たちは、SNSが最適解でないと判断した場合、無理に販売しません。 たとえば、「SNSで成果が出ない」という相談でも、ヒアリングの結果、リスティング広告や他施策の方が適切であれば、その旨を正直にお伝えします。 短期的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する営業文化です。 ◆こんな経験ができます ◎データとロジックに基づく提案スタイル 私たちはULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。 初回商談では、 「なぜ今その課題が起きているのか？」 「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」 をデータをもとに課題を分解し、仮説を立て、意思決定を支援します。 “バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援します。 ◎数字だけを追わない営業文化 個人目標はありますが、売上だけが評価基準ではありません。 売上は重要な指標の一つですが、提案の質や課題設定の深さ、信頼構築のプロセスも評価対象です。 ◎1社に深く向き合える体制 営業本部はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれています。 フィールドセールスは、課題整理・提案設計・合意形成に集中。 同時に抱える大型提案は最大2件程度。 ◎チームで営業力を磨く文化 商談は基本2名体制。商談前には提案方針をすり合わせ、商談後にはフィードバックを行います。 成功事例や提案書は全社共有。属人化せず、再現性ある営業力を高めています。 ◎“総合力”を持つ営業へ成長できる ヒアリング力、構造整理力、提案力、合意形成力。 ホットリンクの営業は、マーケティングの上流から関わるため、営業としての総合力が求められます。 難易度は高いですが、その分成長実感は大きい仕事です。 ◆ホットリンクのカルチャー ◎穏やかでフラット。ロジカルに議論する社風 社内コミュニケーションはSlackやTeamsが中心で、感情論や押し付けのない、ロジカルな議論を大切にしています。 ◎成長意欲を正当に評価し、挑戦を後押しする環境 年次や経験に関係なく、意欲ある人にチャンスが与えられる風土があります。 自ら手を挙げれば、難易度の高い案件や新たな役割にも挑戦可能。「やりたい」「成長したい」という想いを、きちんと評価し後押しする環境です。 ◆参考資料 ▼「コンサル営業」補助資料 https://drive.google.com/file/d/1HsfC7TiNr_8Z3DGAiN0Jb-o-FqcFoUor/view?usp=drive_link ▼営業部本部長＆若手社員のインタビュー記事 https://www.hottolink.co.jp/blog/20231013_114219/ ※こちらの求人票だけではわからない業務の詳細や営業部の方針、チームの雰囲気 そして営業部へのジョインから約1年でMVPを受賞したメンバーに成長実感などを聞きました。

・無形商材の法人営業経験　2年以上 ・ビジネスコミュニケーションスキル ■OAスキル ・ブラインドタッチができる方 ・Excelで簡単な表計算（四則演算）ができる方 ・PowerPointで簡単な資料を作成できる方 ・基本的なPC操作・ショートカットキーを使える方

・デジタルマーケティング／広告／PR会社での営業経験 ・ソリューション営業のご経験があること ・SNSに関連する業務のご経験があること

・数字達成のため無理な提案をする現状に疑問を持っている ・アポ取りよりも、課題整理・提案設計・顧客折衝に注力したい ・目標達成するために力を惜しまない ・情報整理が得意 ・学ぶこと、考えることが好き ・人のためになれることに、喜びを感じる 【ホットリンクのvalue】 ビジョンである「ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る」を実現するための行動指標となっております。 これら5つのバリューを実践できる方も、当社とよりマッチしやすいと考えています。 ・Focus on essence（本質を貫く） └クライアントにとって本質的な価値とは何か、貢献するには何が必要なのかを考え続け、行動できる人。 ・Growth hack （成長し続ける） └現状維持ではなく、自らを高める努力を惜しまない人。 ・One team （チームで成し遂げる） └本質的な価値を提供するために、チーム、部門、時には会社を超えて協力し、一つの目的を達成するために共に戦える人。 ・Enjoy change （変化を楽しむ） └スタンダードを創るためには、従来の『概念』や『当たり前』を破壊し、変化を起こすゲームチェンジャーになる。そのための変化を楽める人。 ・Go global （世界を目指す） └目の前のことに捉われず、世界に影響を与えられる企業を目指したい人。