営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。 AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。 Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。 単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。 大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、 日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。 AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。 ■ 1. エンタープライズ向け提案営業 ・ターゲットアカウントの戦略設計 ・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など） ・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計 ・導入プロジェクトの提案・合意形成 ■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案 ・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計 ・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案 ・部署横断のワークフロー再設計 ■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大 ・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築 ・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案 ・グループ会社横断展開の推進 ■ 4. セールスプロセスの運営 ・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing） ・BDR／インサイドセールスとの連携 ・プロダクトチームへのフィードバック ■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携） ・PoC設計 ・スコープ定義 ・初期オンボードの支援 ・成果の可視化とアップセル機会の創出

・BtoB（特にエンタープライズ）向けの提案営業経験（3年以上） ・複数部署・複数ステークホルダーが関わる“意思決定プロセス”を理解している ・ソリューション営業、ITコンサル、SaaSセールスのいずれかの経験 ・ロジカルな課題整理と提案ストーリー構築能力 ・社内外ステークホルダーとのコミュニケーション力 ・セールスサイクルを主体的にドライブできるオーナーシップ

・CRM／SFA／ERP／MAなどのSaaS領域の営業経験 ・製造業・IT・金融向けの法人営業経験 ・データ連携（ETL/統合基盤）や業務改革の提案経験 ・パートナーセールス・アライアンス経験 ・AIツールの活用（LLM、AIエージェント、業務自動化） ・システム導入プロジェクトの経験

■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人 ・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる ・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる ■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人 ・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる ・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる ■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人 ・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える ・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる ■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力 ・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない ・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める ■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人 ・“完璧よりスピード” で動ける ・手が動き、学習速度が速い ・混沌を楽しめるマインド