エンタープライズ変革を推進するアカウントエグゼクティブを募集
仕事概要
営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。
多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの
「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。
しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。
ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。
AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、
組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。
Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ
日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。
単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。
私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。
大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。
この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、
日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。
AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。
■ 1. エンタープライズ向け提案営業
・ターゲットアカウントの戦略設計
・課題ヒアリング(営業部門、情報システム、事業部、管理部門など)
・導入効果(ROI・業務改善・営業成果)の設計
・導入プロジェクトの提案・合意形成
■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案
・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計
・現行CRM/SFAとの比較・リプレイス提案
・部署横断のワークフロー再設計
■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大
・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築
・PRM(パートナー管理)を活用した協業モデルの提案
・グループ会社横断展開の推進
■ 4. セールスプロセスの運営
・商談進行&ファネル管理(MQL → SQL → Closing)
・BDR/インサイドセールスとの連携
・プロダクトチームへのフィードバック
■ 5. 導入後の成功に向けたサポート(CSと連携)
・PoC設計
・スコープ定義
・初期オンボードの支援
・成果の可視化とアップセル機会の創出
必須スキル
・BtoB(特にエンタープライズ)向けの提案営業経験(3年以上)
・複数部署・複数ステークホルダーが関わる“意思決定プロセス”を理解している
・ソリューション営業、ITコンサル、SaaSセールスのいずれかの経験
・ロジカルな課題整理と提案ストーリー構築能力
・社内外ステークホルダーとのコミュニケーション力
・セールスサイクルを主体的にドライブできるオーナーシップ
歓迎スキル
・CRM/SFA/ERP/MAなどのSaaS領域の営業経験
・製造業・IT・金融向けの法人営業経験
・データ連携(ETL/統合基盤)や業務改革の提案経験
・パートナーセールス・アライアンス経験
・AIツールの活用(LLM、AIエージェント、業務自動化)
・システム導入プロジェクトの経験
求める人物像
■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人
・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる
・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる
■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人
・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる
・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる
■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人
・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える
・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる
■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力
・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない
・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める
■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人
・“完璧よりスピード” で動ける
・手が動き、学習速度が速い
・混沌を楽しめるマインド
応募概要
| 給与 | 月給:60万円〜 賞与:業績に応じて支給 ※上記金額には45時間のみなし残業代を含む |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ■ 勤務区分 ・正社員(試用期間:3ヶ月) ・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可 ■ 勤務時間 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) 各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。 ・フレキシブルタイム:7:00〜22:00 ・標準労働時間:1日8時間 ■ 勤務場所 ・原則リモート ・オフィス利用自由 ・必要に応じてオフラインMTGあり(平均月1〜数回) ■ 出社スタイル ・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心 ・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり(希望に応じて調整) ■ 働き方の特徴 ・成果ベースで働き方を強く尊重 ・家庭や育児との両立を支援 ・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
| 福利厚生 | ■ 働き方 ・フルリモート可 / ハイブリッド勤務 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) ■ 休暇・働く環境 ・完全週休2日制(土日祝) ・年次有給休暇 ・産前産後休暇、生理休暇 ・年末年始休暇 ・育児・介護休業 ■ 支給・補助 ・PC支給(希望スペック相談可) ・書籍購入補助(技術書・ビジネス書) ・業務ツール利用補助 ■ 成長支援 ・1on1・メンタリング制度 ・ナレッジ共有会・勉強会の開催 ・新規技術への投資(生成AI・LLM関連など) ■ コミュニケーション ・オフサイトミーティング(月一回) ・ウェルカムランチ / 懇親会補助 ・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化 ■ その他・ユニーク制度 ・ストックオプション付与 ・借り上げ社宅制度 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ハイウェイ |
|---|---|
| 設立年月 | 2021年11月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801 |
| 従業員数 | 5 |