営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。 AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。 Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。 単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。 大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 リード創出の要となるインサイドセールス／BDRチームの立ち上げメンバーを募集します。マーケティング・プロダクト・セールスと密に連携しながら、日本の大手企業に向けて、Hiwayの価値を最初に届ける“フロントライン”を担います。 従来のインサイドセールスではなく、「AI時代のリード創出 × 市場づくり × パートナー開拓」を一体で担うハイブリッドロールです。 ■ デマンドジェネレーション／リード創出 ・マーケチームと連携したリード創出企画 （テーマ別ウェビナー、イベント、LP、コンテンツ案出しなど） ・インバウンドリードの初期対応（ヒアリング、要件整理） ・アウトバウンドBDR活動（ターゲットアカウントの選定・接触） ・AIエージェントを活用した効率的なリサーチ活動 ・CRM（自社製品Hiway利用）内のリード／商談管理 ■ BDR（アウトバウンド）活動 ・ターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアウトリーチ ・意思決定者（部長〜役員層）へのアプローチ ・Hiwayのミッションや導入価値のナラティブ構築 ・インサイト発見→マーケへのフィードバック ■ ビジネスデベロップメント連携 ・パートナー企業・代理店・SI企業との協業探索 ・イベントやセミナーの共同企画 ・パートナーからの紹介リード創出 ・アライアンス施策の実行サポート ■ セールスチームとの連携（商談化〜案件移管） ・MQL → SQL → 商談化の最適化 ・ディスカバリーミーティングの設定 ・導入事例化に向けた初期フォロー（ハンドオフ後）

・B2B営業、インサイドセールス、BDR、マーケのいずれか経験 （1年以上目安／SaaSなら尚良） ・社内外とのコミュニケーションが得意 ・基本的なITリテラシー（CRM・SFA・MAツールの理解） ・自走して動けるオーナーシップ

・エンタープライズ営業／BDR経験 ・製造業・IT企業向けの法人営業経験 ・パートナー開拓・アライアンス経験 ・マーケティングと営業を跨いだプロジェクト推進経験 ・AIツール（ChatGPT、Geminiなど）の活用スキル

■ 1. “顧客の課題” と “市場の変化” にアンテナの高い人 ・製造業・IT企業など日本の大企業が抱える課題を理解しようとする姿勢がある ・CRMや営業、セールステックに興味がある ・変化の大きい市場で、新しい価値を自分の言葉で語れる ■ 2.“聞く力” と “洞察力” を持つ人 ・ヒアリングの質を重視し、課題や意図の深掘りができる ・話すよりも「相手の状況や構造を理解する」ことが得意 ・得たインサイトをマーケやセールスにフィードバックできる ■ 3. 自走できる、主体性のある人 ・指示待ちではなく、自分で考え優先順位を決めて動ける ・インバウンド対応だけでなく「自分でリードを生み出す」意識を持てる ・失敗を怖がらず、スピード重視で改善していける ■ 4. 新しいツールやAIを積極的に使える人 ・ChatGPT / Gemini / AIリサーチツールを日常的に使える ・データの読み取り・CRM入力・自動化など新しい仕組みに抵抗がない ■ 5. チーム横断で動けるコミュニケーション力 ・マーケ（企画） → BDR（接触） → セールス（商談化）の連携を理解している ・Notion、Slack、Figmaなどデジタルツールでの情報共有が得意 ・社内外のステークホルダーと円滑に関係を築ける ■ 6. 商談化までのファネル全体を“自分の成果”として捉えられる人 ・MQL → SQL → 商談化までの道筋を理解し改善できる ・指標や数値を見て、次のアクションを自分で決められる ・単なるアポ獲得ではなく、“質の高い商談” を増やす思考 がある ■ 7. スタートアップのスピードと変化を楽しめる人 ・完成された環境より「整っていないからこそ工夫できる」状況が好き ・スピード感のある意思決定を楽しめる ・0→1 / 1→10 の成長フェーズにワクワクできる