営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。 AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。 Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。 単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。 大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 Hiwayのマーケティングは、この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、 日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。 AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。 主な業務内容 1. マーケティング全体戦略の策定 ・市場・競合・インサイト分析 ・セグメンテーション・ポジショニング設計 ・市場マップ、カテゴリーデザイン 2. デマンドジェネレーション（新規リード創出） ・Webサイト戦略（product / corporate / use-case） ・SEO設計（AIネイティブCRM領域でのカテゴリートップを目指す） ・オウンドメディア運営（ブログ、導入事例、ホワイトペーパー） ・広告運用（Google、FaceBook、LinkedIn、X等） 3. セミナー / イベント（パートナー・エンタープライズ） ・ハイウェイ主催ウェビナー企画 ・代理店 × パートナー企業向けセミナー ・展示会の出展戦略 ・プロダクト部門、営業部門と連携したMQL / SQL創出 4. ブランディング & コミュニケーション ・Hiwayのブランド世界観づくり ・PR戦略（メディア対応、取材、ニュースリリース） ・プロダクトマーケティング（新機能の訴求、ナラティブ形成） ・カスタマーマーケティング（事例制作、NPS向上策） ・レビューマーケティング（ITレビュー等のレビュー収集、活用） 5. オペレーション & 分析（マーケROI管理） ・マーケティングKPI / ダッシュボード構築 ・GA4を使った分析設計 ・ファネル管理（CVR改善）

・B2B SaaSマーケの型（Demand Gen） ・プロダクトマーケティング（価値の翻訳力） ・コンテンツ制作（文章 + スライド） ・AI/CRM/データのテックリテラシー ・エンタープライズGTMの理解 ・ブランド / ナラティブ構築能力 ・CEOまた経営層直下で動けるオーナーシップ

・CRM / SFA / PRM領域での経験 ・B2B SaaS領域の経験 ・BtoB製造業・ITエンタープライズ向けマーケティング経験 ・コンテンツマーケティング（記事・スライド・ホワイトペーパー制作）が得意 ・SEO・広告・ブランディングのいずれかに強み ・マーケティングチームの立ち上げ経験 ・英語での情報収集・海外SaaSのリサーチが得意

・BtoB SaaSのマーケティング経験（3年以上目安） ・プロダクトの本質を捉え、価値を“伝わる形”に翻訳できる ・数字に強く、ファネルやROIの改善が得意 ・手を動かすことを厭わず、スピーディに実行できる ・Hiwayのミッション「心動かす仕事に熱中できる世界を」に共感できる