AI時代の新しいCRM市場を一緒に作るマーケティング責任者募集!
仕事概要
営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。
多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの
「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。
しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。
ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。
AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、
組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。
Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ
日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。
単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。
私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。
大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。
Hiwayのマーケティングは、この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、
日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。
AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。
主な業務内容
1. マーケティング全体戦略の策定
・市場・競合・インサイト分析
・セグメンテーション・ポジショニング設計
・市場マップ、カテゴリーデザイン
2. デマンドジェネレーション(新規リード創出)
・Webサイト戦略(product / corporate / use-case)
・SEO設計(AIネイティブCRM領域でのカテゴリートップを目指す)
・オウンドメディア運営(ブログ、導入事例、ホワイトペーパー)
・広告運用(Google、FaceBook、LinkedIn、X等)
3. セミナー / イベント(パートナー・エンタープライズ)
・ハイウェイ主催ウェビナー企画
・代理店 × パートナー企業向けセミナー
・展示会の出展戦略
・プロダクト部門、営業部門と連携したMQL / SQL創出
4. ブランディング & コミュニケーション
・Hiwayのブランド世界観づくり
・PR戦略(メディア対応、取材、ニュースリリース)
・プロダクトマーケティング(新機能の訴求、ナラティブ形成)
・カスタマーマーケティング(事例制作、NPS向上策)
・レビューマーケティング(ITレビュー等のレビュー収集、活用)
5. オペレーション & 分析(マーケROI管理)
・マーケティングKPI / ダッシュボード構築
・GA4を使った分析設計
・ファネル管理(CVR改善)
必須スキル
・B2B SaaSマーケの型(Demand Gen)
・プロダクトマーケティング(価値の翻訳力)
・コンテンツ制作(文章 + スライド)
・AI/CRM/データのテックリテラシー
・エンタープライズGTMの理解
・ブランド / ナラティブ構築能力
・CEOまた経営層直下で動けるオーナーシップ
歓迎スキル
・CRM / SFA / PRM領域での経験
・B2B SaaS領域の経験
・BtoB製造業・ITエンタープライズ向けマーケティング経験
・コンテンツマーケティング(記事・スライド・ホワイトペーパー制作)が得意
・SEO・広告・ブランディングのいずれかに強み
・マーケティングチームの立ち上げ経験
・英語での情報収集・海外SaaSのリサーチが得意
求める人物像
・BtoB SaaSのマーケティング経験(3年以上目安)
・プロダクトの本質を捉え、価値を“伝わる形”に翻訳できる
・数字に強く、ファネルやROIの改善が得意
・手を動かすことを厭わず、スピーディに実行できる
・Hiwayのミッション「心動かす仕事に熱中できる世界を」に共感できる
応募概要
| 給与 | 月給:50万円〜 賞与:業績に応じて支給 ※上記金額には45時間のみなし残業代を含む |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ■ 勤務区分 ・正社員(試用期間:3ヶ月) ・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可 ■ 勤務時間 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) 各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。 ・フレキシブルタイム:7:00〜22:00 ・標準労働時間:1日8時間 ■ 勤務場所 ・原則リモート ・オフィス利用自由 ・必要に応じてオフラインMTGあり(平均月1〜数回) ■ 出社スタイル ・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心 ・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり(希望に応じて調整) ■ 働き方の特徴 ・成果ベースで働き方を強く尊重 ・家庭や育児との両立を支援 ・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
| 福利厚生 | ■ 働き方 ・フルリモート可 / ハイブリッド勤務 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) ■ 休暇・働く環境 ・完全週休2日制(土日祝) ・年次有給休暇 ・産前産後休暇、生理休暇 ・年末年始休暇 ・育児・介護休業 ■ 支給・補助 ・PC支給(希望スペック相談可) ・書籍購入補助(技術書・ビジネス書) ・業務ツール利用補助 ■ 成長支援 ・1on1・メンタリング制度 ・ナレッジ共有会・勉強会の開催 ・新規技術への投資(生成AI・LLM関連など) ■ コミュニケーション ・オフサイトミーティング(月一回) ・ウェルカムランチ / 懇親会補助 ・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化 ■ その他・ユニーク制度 ・ストックオプション付与 ・借り上げ社宅制度 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ハイウェイ |
|---|---|
| 設立年月 | 2021年11月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801 |
| 従業員数 | 5 |