自社ECの売上責任を担い、集客から購入・リピートまでを設計して事業を伸ばす責任者候補 HID屋は、自動車用LED・HIDライトを中心に、カー用品の企画・開発・販売を行う自社ブランドです。 Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社ECなど複数の販売チャネルを展開しています。 本ポジションでは、FutureShopを利用した自社ECの責任者候補として、売上・利益目標に責任を持ち、戦略の立案から施策の実行・効果検証、社内外メンバーの統括までを担っていただきます。 将来的には自社ECチームのマネジメントや、EC事業全体の戦略づくりを担っていただくことを期待しています。 ＜募集の背景＞ 事業拡大に伴い、自社ECをさらに大きな売上の柱へ育てる段階に入っています。 広告・SEO・CRM・コンテンツ・サイト改善を組み合わせ、より高い水準で自社ECを成長させるため、自社ECで成果を出してきた経験豊富な方を責任者候補として迎えたいと考えています。 ◆具体的な業務内容 ・自社ECの売上・利益目標の設定と、達成に向けた戦略・年間計画の立案 ・集客チャネル（Google、Yahoo!、Meta等の広告／SEO／SNS／CRM）ごとの予算配分と投資判断 ・売上、アクセス、CVR、客単価、LTV、広告指標など各種KPIの管理・分析 ・商品ページ、LP、特集ページ、サイト導線・UI/UXの改善方針の決定とディレクション ・セール、クーポン、キャンペーン施策の企画 ・メール・LINE等を活用したCRM施策、リピート率・LTV向上施策 ・ABテストの設計・効果検証 ・デザイナー、ライター、広告代理店、制作会社など社内外メンバーの統括・進行管理 ・他ECチャネル（Amazon・楽天市場等）と連携した販売戦略の調整 ・週次・月次の数値レビュー、経営陣への報告・提案 このポジションでお任せしたいこと 自社ECは、Amazonや楽天市場などのモールとは異なり、集客から購入、リピートまでを自社で設計する必要があります。 「どのチャネルにいくら投資するか」「どこを改善すれば売上・利益が伸びるか」「リピート率やLTVをどう高めるか」を自ら判断し、チームを動かして成果につなげていただきます。 施策をこなす担当者ではなく、自社ECの数字に責任を持つ立場として活躍いただける方を求めています。

・自社ECサイト（FutureShop、Shopify、MakeShop、ecforce等）の責任者、または売上目標を持つ中心メンバーとしての運営経験（目安3年以上） ・自社ECの売上を、数値分析にもとづく施策で継続的に伸ばした実績（売上規模・伸び率などを具体的にご説明いただける方） ・広告・SEO・CRM・サイト改善などを組み合わせた集客・CVR改善の実務経験 ・デザイナー、広告代理店、制作会社など社内外のメンバーを動かして施策を推進した経験 単なる商品登録やサイト更新ではなく、自社ECの売上責任を持って成果を出してきた経験を重視します。

・年商数億円以上規模の自社ECの運営経験 ・EC責任者・店長・マネージャーとしてのチームマネジメント経験 ・FutureShopを利用したECサイト運営経験 ・Google広告、Yahoo!広告、Meta広告等の運用・予算管理経験 ・GA4等を利用したアクセス解析、BIツール等でのデータ分析経験 ・CRM、メールマーケティング、LINE等によるリピート率・LTV改善の実績 ・SEO・コンテンツマーケティングで流入を伸ばした経験 ・Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング等のECモール運営経験 ・D2C・自社ブランド企業でのEC事業経験

・自社ECの売上・利益に責任を持ち、目標達成までやり切れる方 ・数字をもとに課題を分解し、優先順位をつけて打ち手を決められる方 ・新規獲得だけでなく、客単価・リピート率・LTVまで含めて事業を設計できる方 ・広告だけに依存せず、SEO、コンテンツ、サイト改善、CRMを組み合わせて考えられる方 ・仮説を立て、実行し、検証して次の改善につなげるサイクルを自ら回せる方 ・社内外の関係者を巻き込み、チームとして成果を出せる方 ・将来的にチームのマネジメントやEC事業全体の戦略づくりに挑戦したい方