楽天市場の特性を理解し、売上を伸ばす。 HID屋は、自動車用LED・HIDライトを中心に、カー用品の企画・開発・販売を行う自社ブランドです。 本ポジションでは、楽天市場における売上・利益拡大に向けて、販売戦略の立案から広告、SEO、商品ページ改善、セール・クーポン施策まで一貫して担当していただきます。 楽天市場には、検索対策、RPP広告、イベント、ポイント、クーポン、商品ページの作り方など、楽天ならではの売上を伸ばすセオリーがあります。 これまで楽天店舗の運営に深く関わり、「楽天でどうすれば売れるか」を理解している方を求めています。 ＜募集の背景＞ 楽天市場については既存店舗に加え、2店舗目となる「HID屋 Motors」を新たにオープンし、楽天市場内でのさらなる事業拡大を進めています。 今後は既存店舗の売上・利益をさらに伸ばしていくと同時に、2店舗目についても商品構成やSEO、RPP、販促施策、商品ページなどを改善しながら、店舗として成長させていきたいと考えています。 楽天市場は、出店して商品を並べるだけで売上が伸びるチャネルではありません。 検索対策、RPP、商品ページ、レビュー、価格、ポイント、クーポン、スーパーSALEやお買い物マラソンなど、それぞれの施策を組み合わせながら、店舗ごとの勝ち筋を作っていく必要があります。 そこで今回、楽天市場の運営経験だけではなく、「楽天でどうすれば売れるのか」というセオリーを理解し、既存店舗と2店舗目の両方を成長させられる方を募集します。 これまで培ってきた楽天運営の経験を活かしながら、すでに売上のある店舗をさらに伸ばすことと、新しい店舗を育てること、その両方に挑戦できるポジションです。 ◆具体的な業務内容 ・楽天市場の販売戦略・施策立案 ・スーパーSALE、お買い物マラソン等のイベント施策の企画・運用 ・セール、クーポン、ポイント施策の企画・設定 ・RPP等の楽天広告の運用・改善 ・楽天SEOを意識した商品ページ・商品情報の改善 ・商品ページ・LP・特集ページの企画、制作ディレクション ・売上、アクセス、CVR、客単価、広告指標など各種KPIの分析 ・数値をもとにした課題抽出・改善施策の立案 ・商品データ・販売実績等の管理、CSV・Excelを使用した更新 単なる商品登録や店舗更新ではなく、楽天市場の仕組みを理解したうえで、売上を伸ばすための施策を自ら考え、実行していただくポジションです。 このポジションでお任せしたいこと 楽天市場では、単純に広告費を増やしたり、値引きを行ったりするだけでは、継続的に売上を伸ばすことはできません。 検索順位、アクセス、CTR、CVR、広告効率、レビュー、イベント、ポイント、クーポン、商品ページなど、さまざまな要素が連動しています。 そのため、 例えば、RPPのROASだけを追うのではなく、自然検索順位やCVRの変化まで見ながら広告投資を判断する。 スーパーSALEやお買い物マラソンでは、値引き率だけでなく、事前集客・クーポン設計・商品ページ・イベント後の売上まで含めて施策を組み立てる。 また、楽天SEOについても、単なるキーワード対策ではなく、商品属性やカテゴリ、CTR、CVRなどを含めて「検索され、クリックされ、購入される状態」をつくっていく。 こうした楽天市場特有の売上構造を理解し、広告・SEO・販促・クリエイティブを横断して改善できる方を求めています。

・楽天市場の店舗運営実務経験 ・楽天店舗の売上拡大に向けた施策立案・実行経験 ・RMSを活用した店舗運営・商品管理の経験 ・RPP等の楽天広告の運用経験 ・楽天SEOを意識した商品ページ改善経験 ・売上、アクセス、CVR、広告指標などの数値分析経験 ・楽天市場のガイドライン・レギュレーションを理解した店舗運営経験 特に、日々の店舗運営業務だけではなく、数値をもとに楽天店舗の売上を継続的に伸ばしてきた経験を重視します。

・楽天市場での店長・責任者経験 ・商品ページやLPの企画・制作ディレクション経験 ・スーパーSALEやお買い物マラソン等、大型イベントの販売戦略立案経験 ・RPP広告の入札・商品別運用・効果改善の経験 ・楽天SEOによる検索流入改善の経験 ・商品ページ・LPのCVR改善経験 ・クーポン、ポイント、価格施策を組み合わせた販促経験 ・楽天市場におけるアクセス解析・競合分析の経験

私たちが求めているのは、楽天市場の運営経験があるだけではなく、楽天市場特有の攻略法を理解している方です。 ・楽天SEO・RPP・商品ページ・イベント施策をそれぞれ連動させて考えられる方 ・検索順位やアクセス数、CTR、CVRなどの数値から課題を特定できる方 ・RPPの広告効率だけでなく、SEOやページ改善を含めて売上を考えられる方 ・スーパーSALEやお買い物マラソンなど、楽天特有のイベントの活用方法を理解している方 ・クーポン、ポイント、価格施策を目的に応じて使い分けられる方 ・楽天で売れる商品ページ・LPの構成や訴求を理解している方 ・楽天市場のレギュレーションやルールを理解し、その範囲内で最大限の施策を考えられる方 ・数字を見て仮説を立て、施策を実行し、結果をもとに改善を繰り返せる方 ・楽天だけの部分最適ではなく、他ECチャネルも含めた売上・利益を意識できる方