05i.インサイドセールス（マネージャー候補）_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります。

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。

募集背景

機能開発の進展やマルチプロダクト戦略の推進により、当社の提供価値が大きく向上しています。特に直近は、生成AI関連の新規機能立ち上げもあり、事業成長の勢いをさらに加速させるため、セールス組織全体の戦略的強化が急務となっています。

特にインサイドセールスチームは、事業の基盤を支えるレベニュー組織の要であり、この重要なフェーズにおいて、プレイヤーとしてだけではなく、将来的にチームを率い、戦略立案〜実行できるマネージャー候補の存在が必要不可欠です。

マルチプロダクト化が進むカオスな環境の中、事業の成長を確実なものとしつつ、組織の仕組みづくりとメンバー育成を担い、事業を次のステージへと導くリーダーシップを持った方を、増員として募集いたします。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

◆業務内容
採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスにおいて、インサイドセールスチームのマネージャー候補として、プレイヤー業務に加え、チームの目標達成と組織力強化に向けたマネジメント業務をお任せします。

• プレイヤー業務
  • マーケティングが獲得したリード（MQL・SQL）へのコールセールス
  • 代理店等複数のチャネルを活用したリードへのアプローチ
  • プレ商談対応（初期ヒアリング、ニーズ喚起）
  • MK・FSとの連携によるリード管理・ナーチャリング支援
• マネジメント・戦略立案・組織運営業務
  • 事業戦略に基づいたインサイドセールス部門の中長期戦略、KPI、および目標設定の策定と実行
  • メンバーの業務マネジメントおよびチームの目標進捗管理
  • IS業務の効率化・標準化に向けたプロセス設計、改善提案、SFA/MAを活用した運用管理
  • MK/FS/CS及び開発チームと連携した、全社的なレベニュー創出体制の最適化推進

キャリアパス

まずはチームリードとしての経験を積み、早期にマネージャーを目指していただきます。

• Opsとしてレベニュー組織のパフォーマンス最大化を担う業務設計・改善をリード
• 他プロダクトも含めたプロダクトの営業責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
• 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 や市場戦略の立案・実行
• 新規事業開発として、新たなプロダクトの市場開拓や、既存プロダクトのアップセル商材の創出

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
※担当領域については、選考中に決定いたします
※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です

チーム

日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください。

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
• JamRoll , MiiTel（営業支援）

（最終更新日：2025年11月11日）

• 下記いずれかのご経験2年以上
  • インサイドセールス
  • 法人営業（新規）
• 高い成果創出実績
• マネジメントのご経験（目標設計、進捗管理を含む）
• 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力

• 業務プロセス改善のご経験
• HR領域の事業に携わったご経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。