05h.レベニューオーナー候補（＠採用企業向け事業）_Business_フルリモート

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください：https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03 デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。 主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年6月現在）。 これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 ◆募集背景 事業責任者が担っているセールス／事業推進領域の一部を切り離し、より高い再現性と拡張性をもったレベニュー体制を構築するためのポジションです。 単なる営業マネージャーではなく、顧客の最前線に立ちながら市場を作り、勝ち筋を編み出す実践型のレベニューオーナーを求めています。 短期的には、事業責任者のリソースを剥がし、長期では現場感のある事業開発的存在になっていただくことを期待しています。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください： https://culture.herp.co.jp/ ◆業務内容 当社の主軸事業である採用企業向け事業のレベニューオーナーとして、現場の第一線で商談をリードしながら、戦略と実行の両輪で事業を推進する役割を担っていただきます。 市場仮説を持ち込み、顧客と対話を重ねながら検証を進め、再現性のあルセールスモデルを自らの手で築いていく役割です。 具体的な業務 - 主要アカウントや新規セグメントへの商談・提案活動 - 事業責任者と連携したターゲティング／チャネル戦略の策定と実行 - 商談設計（トーク・資料・価格・条件）からクロージングまでの一貫リード - 売上・利益に基づくPL設計と改善アクションの実行 - MK・IS・CSとの連携による収益拡張プロジェクトの推進 - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ◆このポジションの魅力 - 現場×戦略の両軸で動く手応え - 事業責任者直下のスピードと裁量 - 事業責任者クラスへのキャリアパス ◆こんな方とお会いしたい - 戦略だけでなく、自ら現場煮立って数字を動かすことを厭わない - 「現場を持つ事業開発」におもしろみを感じる - より大きな裁量や事業全体への影響力がある環境で実力を試したい - 優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている - キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない 【入社後のキャリア展開参考例】 - セールス→事業開発→新規事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5 - HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f 【セールスチームのQ&A記事】 『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました：https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ◆チーム THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。 HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください：https://careers.herp.co.jp/members メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください： https://careers.herp.co.jp/member_voice ◆働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ◆使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Cosense（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） - JamRoll , MiiTel（営業支援） （最終更新日：2025年10月8日）

- 法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験3年以上 - 戦略設計から商談実行までを一貫して行ったご経験 - 仮説検証を現場でまわし、数字で語る実行力 - 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力

- 事業開発のご経験 - SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験 - PL/収益構造の設計・改善プロジェクトの推進経験 - セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験

- HERP Valuesに共感いただける方 - 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 - 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方 HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。 https://culture.herp.co.jp/