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MK03_マーケティング（BtoBマーケティング）_責任者_Business

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業。デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』などの提供を通じて、企業と人材の最適なマッチングの実現を目指している。

### HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)をご覧ください。

 私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。


### 募集背景
本ポジションにおいては、主にtoB領域の『HERP Hire』『HERP AI Recruiter』『ジョブミル』のマーケティング責任者として戦略策定から実行までリードいただきます。

マーケティングチームはこれまで、Organic・Paid・CRM・Brandそれぞれの施策を手探りで積み上げ、実行してきました。次のフェーズで必要なのは、個別施策の「型化」を進めながら、まだ誰も着手していない「認知・権威性の獲得」という余白を取りに行ける人です。マーケティング戦略を立案し、短期・中長期の施策を組み合わせながら、採用市場で唯一無二の地位を築き、強固にするための打ち手を、事業責任者やマーケティングリーダーと議論しながら形にしていただきます。

生成AI時代においても、マーケティングとして人間が作るべき価値もあると考えています。施策レベルが定型化・画一化されていく中で、HERPは「一次情報」や「ブランド・コミュニティ」に投資をしていきます。HERPに熱狂を生み出すための、発信のストーリーや世界観づくりといった「文脈設計」も牽引いただきたいと考えています。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://recruit.herp.co.jp/#companydeck)をご覧ください。
マルチプロダクト化の進展に伴う、マーケティング組織の挑戦の記事は[こちら](https://note.herp.co.jp/n/n94e88b6b0c02)


### 業務内容
HERPの基幹事業であるtoB SaaS事業のマーケティングを統括いただきます。事業責任者と連携しながら戦略立案のオーナーシップを持ち、マーケティング組織のマネジメントやブランド作りも担っていただきます。

**①マーケティング戦略の立案・実行**
 - 市場構造・顧客インサイトに基づく戦略策定
 - 事業責任者とのKPI設計・予算配分の意思決定、経営会議への報告
 - 事業戦略と連動したマーケティング戦略の策定と実行

**②チャネル戦略の統合的推進**
- Organic / Paid / CRM / Brand 各施策のプランニングと予算・リソースのアロケーション
- 業界内での認知・権威性獲得に向けた新規施策の企画・推進（オウンドメディア、SNS、YouTube等の露出強化を含む）

**③マーケティングチームのマネジメント**
-  採用・育成を含むチームビルディング
- 外部パートナーの発掘、リレーション構築


業務内容の変更範囲：会社の定める業務

### チーム
現在は、マーケティングを主担当とするメンバーは8名体制で、複数名の業務委託メンバーの力を借りながら施策の推進にあたっています。

HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

### ポジションの魅力
**①経営の意思決定に直結する裁量**
事業責任者・経営陣とのパートナーシップのもと、予算配分・KPI設計から関与でき、マーケティング戦略がそのまま事業の意思決定に反映される

**②ゼロイチで打ち手を作れる経験**
型化された施策の運用ではなく、業界内での認知・権威性獲得という他社がまだ着手していない領域を、企画段階から手がけられる

**③マーケティング組織を自分の手で作れる裁量**
正社員8名＋業務委託数名というフェーズだからこそ、採用・育成を含めた組織づくりを主導できる

**④成長企業のマーケティング機能を統括した実績を得られる**
スタートアップ・IT業界で成長中の事業のマーケティングを、戦略から組織まで一貫して手がけた経験を得ることができる

### HERPの環境としての魅力
- サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
- 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
- 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
- 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

### 使用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
- Google Workspace（グループウェア）
- Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
- FORCAS（市場分析）
- STUDIO（Web制作）
- Figma（デザイン）
- Google広告、Meta広告、X広告等（各種広告媒体）

### 選考フロー
[HERP COMPANY DECK](https://speakerdeck.com/herpinc/herp-company-deck?slide=29)をご確認ください
（最終更新日：2026年8月25日）

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