▪️インサイドセールス（営業推進統括部） 営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。 BD部は営業部門と連携しながら、ターゲット企業に対して戦略的にアプローチをかけていく部門です。営業チームに1名ずつBD担当を配置し、週次ミーティングでエンタープライズ企業の開拓戦略をすり合わせながら、構造的なアプローチを設計・実行しています。 メーカーや物流子会社など、複数の関連会社に対して同時にアプローチしていく必要があるのが、BD部の面白さです。ステークホルダーが多いため、単に決裁者を狙うのではなく、関連部門を丁寧に抑えていく必要があります。 1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ▪️このポジションの魅力 ＜SaaS未経験でも着実にキャリアアップができる＞ ・エンタープライズセールス ・インサイドセールス ・SaaSセールス 市場価値が年々高まっている職種です。 SaaSセールスやエンタープライズセールスは未経験だけど、今より難易度の高い業務にチャレンジしたい、そんな方にオススメです。 ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッションであり、特にBD部はフィールドセールスと一緒に戦略立案し動くため、営業組織の最前線でPDCAを回すことができます。 また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。 ＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞ ・リモートワーク中心 ・フレックス制度 働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。 平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験2年以上 ・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず） ※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

・インサイドセールス経験 ・マネジメント経験 ・大手企業向け新規営業経験 ・物流関連業界での経験

・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 ・Hacobuのバリューに共感できる方 ・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 ・つねに前向きな行動がとれる方 ・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 ・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方