Hacobuのプロダクトに興味をお持ちいただいている未取引のお客様へアプローチいただきます。 マーケティングチームとセールスチームを繋ぎ、Hacobuのビジネスを成長へと導く司令塔として、マーケティング精度が向上し質の高いリードが数多く創出されていく「グッドサイクル」を回し続けていただくことを期待しています。 ◆具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。 ・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成） 問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話でアプローチを実行します。（メールでアプローチする場合もあります）商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。 プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする必要があります。 ・マーケティングチームへの貢献 収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。 単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする【現場の司令塔】の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。 一方で、インサイドセールス業務は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築と実証を繰り返して業務改善する力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 ・営業部がアプローチしたい企業への新規商談創出（BDR） プロダクトに元々興味がない大手企業群に対して、0→1でアプローチをしていきます。実際にどんな企業に、どんな手法で営業していくかを営業と一緒に戦略立案し最初のアプローチを担います。インサイドセールスで培った仕事力を活かして、より難易度の高い営業推進をしていただくポジションです。 ◆このポジションのやりがい・魅力 ・あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。 ・リーダーやマネジメントへのステップアップ、エンタープライズ営業チームやマーケティングチームへ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。 ◆ミッション 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 ◆配属先情報 現在、営業推進チーム（インサイドセールスチーム）は10名体制です。 専門商社、食品製造メーカー、住宅設備機器メーカー、IT領域経験者など幅広いメンバーが活躍しています！ Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人対応経験2年以上 ・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず） ※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

大手顧客向け深耕営業経験 法人営業経験 インサイドセールス部長 BDR経験 ～有形商材の営業経験者歓迎！～ ※流通もしくはサプライチェーンに関する基礎知識を有し、かつSaasセールスへのキャリアチェンジを希望する方限定 ※ターゲットイメージ 完成品メーカー（消費財・機械）、tier1/2（部品・素材）、商社・卸における営業経験者の方

・Hacobuのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方 ・自分のやり方に固執しない（Unlearnできる） ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く検証するフットワークがある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・チームワークを大切にする方 ・セルフマネジメント能力に自信がある方