仕事概要
Hacobuのプロダクトに興味をお持ちいただいている未取引のお客様へアプローチいただきます。
マーティングチームとセールスチームを繋ぎ、Hacobuのビジネスを成長へと導く司令塔として、マーティング精度が向上し質の高いリードが数多く創出されていく「グッドサイクル」を回し続けていただくことを期待しています。
◆具体的な業務内容
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。
・インサイドセールス業務(商談創出・リード育成)
問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話でアプローチを実行します。(メールでアプローチする場合もあります)商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする必要があります。
・マーケティングチームへの貢献
収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。
単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする【現場の司令塔】の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。
一方で、インサイドセールス業務は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築と実証を繰り返して業務改善する力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
◆このポジションのやりがい・魅力
・あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。
・SDRとしてリーダーやマネジメントへのステップアップ、エンタープライズ営業チームやマーケティングチームへ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。
◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進(IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善)が急がれています。
◆主力システムの導入実績は業界シェア1位の6500拠点
「物流業界全体のプラットフォームをつくり、私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに6500拠点に導入されており、第1位の業界シェア56%を誇っています。
実績例:アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など
事例紹介はこちら:[https://movo.co.jp/case_study](https://movo.co.jp/case_study)
必須スキル
法人営業経験(2年以上)
※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎
歓迎スキル
大手顧客向け深耕営業経験
~有形商材の営業経験者歓迎!~
※流通もしくはサプライチェーンに関する基礎知識を有し、かつSaasセールスへのキャリアチェンジを希望する方限定
※ターゲットイメージ
完成品メーカー(消費財・機械)、tier1/2(部品・素材)、商社・卸における営業経験者(若手)の方
求める人物像
・Hacobuのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方
・自分のやり方に固執しない(Unlearnできる)
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く検証するフットワークがある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
応募概要
給与 | 応相談 |
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勤務地 | 東京本社 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 正社員 :フレックスタイム ※コアタイム11~16時 ※必要に応じて9時~18時の間にMTGセットされる場合もあり ※一部リモート可能 休日・休暇 - 完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日120日以上 時間外労働 - あり(月平均20時間) |
試用期間 | 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。 |
福利厚生 | - 社会保険完備(関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険) - 通勤交通費支給(上限5万円) - 子育て・介護の時短勤務制度 - 育児休業制度、介護休業制度 - 個人型確定拠出年金(iDeCo) - ストックオプション(パフォーマンス評価に応じて) |
企業情報
企業名 | 株式会社Hacobu |
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設立年月 | 2015年6月30日 |
本社所在地 | 東京都港区三田3丁目14番10号 三田3丁目MTビル9階 |
資本金 | 約25億円(資本準備金含む) |
従業員数 | 100名 |