【HacobuSolutionStudio】物流DXソリューション営業（AI・システム開発/新規事業立ち上げ）

募集背景

弊社の「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できない物流DX課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業を立ち上げました。

物流の世界で起こっている法改正等の大きな外部環境の変化に対し、我々も顧客への価値提供のスピードを上げたい。そのような想いで事業立ち上げを推進している中、ソリューションアーキテクトと二人三脚でお客様の物流DX課題を発掘し、事業を推進する「ソリューションセールス」を募集します。

仕事内容

Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。

主な業務

既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
契約交渉・クロージング
受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築

##本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。

※こんな方におすすめ
Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトと組みながら、顧客課題の発見から受注・実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
クライアントの課題解決という観点で、既存の枠に囚われない自由な提案をし、本当の意味でお客様の役に立つという実感を得たい方には、最適な環境です。

Hacobuについて

【ミッション】運ぶを最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。

【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。

変更の範囲：会社の定める業務

• SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
• 経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
• 新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
• 複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまでやり切った経験

• AIソリューション領域の営業経験
• 物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験

• 弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
• 顧客の本質的な課題を捉える力とコミュニケーションスキル
• 新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
• 開発チーム（ソリューションアーキテクト）との連携、チームワークを重視する姿勢