Growth DXはBtoBセールス・マーケティング支援領域で幅広く事業を展開しております。 ・BtoBセールスマーケティング支援 ・オフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」主催 今回、新規事業である「EXPO事業」にて、法人営業の人材募集を行います。 【仕事内容】 当社の主催するオフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」への出展・スポンサーシップを、BtoB企業の経営層・マーケティング責任者・事業責任者へ提案するポジションです。 単なる出展枠の販売ではありません。お客様のマーケティング課題をヒアリングし、来場者属性・出展形態・集客連動プランなどを組み合わせて、成果に直結する提案を行うコンサルティング営業です。 【対象となるお客様・取り扱う商材】 ・営業対象：BtoB企業（業界問わず）／大手企業からスタートアップ企業まで ・取扱単価：1案件50万円〜500万円 【取り扱うイベントの規模感】 ・開催場所：原則関東圏（東京ビッグサイト、幕張メッセ、都内ホテル等） ・来場者数規模：100名〜1,000名規模がメイン ・開催頻度：テーマ・時期により可変 ・テーマ：BtoBマーケ／セールスDX／HR／経理財務など、毎回異なるテーマで企画 【業務内容】 ・出展候補企業のリサーチ・リスト作成 ・アプローチ（インサイドセールス／メール／紹介） ・お客様の課題ヒアリングと出展プランの提案 ・出展企画書・見積書の作成 ・契約締結・出展に向けた事前ディレクション（企画チームへの連携） ・既存出展企業のフォロー・リピート提案 ・新規イベント立ち上げ時のスポンサー誘致戦略の策定 【入社後の流れ】 ・STEP1：既存イベントの担当として、リード獲得〜商談〜クロージングまでを一通りキャッチアップしていただきます。 ・STEP2：自身の担当イベントを持ち、スポンサー獲得の目標を担っていただきます。 ・STEP3：複数イベントを横断するシニアセールス、または新規イベント立ち上げの営業責任者を目指してください。 【組織体制】 現在は、営業1名＋企画側で2名の3名体制です。 年内に4名の新規採用を予定しており、年明けには7名体制を見込んでいます。 ビジネス好調による増員募集となります。 【この仕事で得られること】 拡大フェーズの新規事業に、営業の立場から直接影響を与えることができます。 出展社数・スポンサー単価・新規イベントの立ち上げなど、事業成長に直結する打ち手を、自身の営業活動から生み出すことが可能なポジションです。 また、営業職でありながら企画・運営チームと近い距離で動くため、イベントビジネスの全体像を理解した上で提案できます。 毎回異なる業界・テーマを扱うため、特定領域に閉じないBtoBマーケティング全般の知見を身につけることが可能です。 新規事業ならではのスピード感と不確実性もあるため、決まった型があるわけではないため、自ら考えて柔軟に動ける方に向いているお仕事です。 【キャリアパス】 営業から営業課長へ、着実なステップアップが可能です。 営業（新規アプローチ・商談獲得　★本ポジション） 　　↓ 営業リーダー（受注・クロージング） 　　↓ 営業課長（4〜5名のマネジメント、部門の売上管理） 役割や成長に応じて、しっかりと給与に反映される評価制度です。 ・営業：年収400万〜550万円 ・営業リーダー：年収420万〜600万円 ・営業課長：年収500万〜800万円 営業からディレクター（企画側）へのキャリアチェンジの実例もあります。事業の特性上、企画と営業を行き来できるのが特徴です。 【教育環境】 ・座学、OJTで立ち上がりまでしっかりサポートします。 ・2つの定期1on1： 　①個人の成長の最大化目的（月2回／チームの上長と実施） 　②目標達成に向けた戦略と打ち手の対策目的（月1回／チームの上長と実施） 【会社の特徴】 ・創業：2020年 ・平均年齢：29.2歳 ・売上成長率：147％ ・昇給：評価対象メンバーの93％が昇給（1度の昇給で平均 20,000円/月 UP） 【社風/行動指針】 ・誇れる仕事をする組織であること ・最速で最高な配慮ができる組織であること ・冷静に議論ができる組織であること ・タフに自己成長を目指す組織であること ・笑顔を創造する組織であること

法人営業経験 1年以上（商材問わず）

・展示会・イベント主催会社での営業経験 ・広告代理店での営業経験（特にイベント／プロモーション領域） ・BtoB SaaS／IT／Web領域での無形商材の営業経験 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓経験 ・単価100万円以上の商材における提案営業経験 ・SFA／CRM（HubSpot、Salesforce等）の利用経験

・タフに自己成長を目指せる方 ・最高で最速の配慮ができる方 ・冷静に議論ができる方 ・新規事業のスピード感・不確実性を楽しめる方 ・「単に売る」ではなく「お客様の成果に貢献する」ことに本気で向き合える方