01_コンサルティング営業

【ポジション概要】

太陽光発電所を持つ地方の中堅・中小企業や大企業の経営層・事業部長に向けて、収益改善を提案するコンサルティング営業です。
蓄電池の後付けや売電方式の切り替え（FITからFIPへ）による効果を、ヒアリングをもとにシミュレーションと提案書で示し、3か月〜半年かけて契約まで導きます（案件規模は数千万〜数億円）。
契約後も、運転開始（約1年）から運用支援まで5〜10年にわたってお客様と向き合います。売って終わりではなく、企業の「社外再エネ事業部」の窓口として、意思決定層に長く伴走する営業です。

【業務内容】

■商談の獲得
ウェビナーなどからのお問い合わせ（反響）への提案が中心です。

■提案
お客様（主に地方中堅企業の社長・経営幹部）の課題を聞き、収益シミュレーションと提案書を作成

■クロージング
契約条件の協議・交渉から締結まで。商談開始から契約まで3〜6か月が目安

■プロジェクト推進
契約後、プロジェクトマネジメント部と連携して論点・課題・スケジュールを整理

■パートナー開拓
金融機関・施工会社などとの関係づくり、資金調達の協議

【働き方のイメージ】

・案件規模：1件あたり数千万円〜数億円
・担当件数：1人あたり20〜30件を持ち、うち上位10件ほどを重点的に動かします
・体制：基本は1人で担当。必要に応じて営業リーダーや代表が商談に同行します
・出張：九州・東北などへ月2回程度（1回2〜3日）

【ポジションの魅力】

■顧客の「社外再エネ事業部」として、意思決定のど真ん中に入る営業
単なる商材提案ではなく、経営層・上位管理職と対話しながら、技術・制度・金融を組み合わせて“事業として成立する形”を作ります。提案が通れば、数千万〜億単位の投資が動きます。

■仕組みが未完成だからこそ、営業の勝ち筋そのものを作れる
提案ストーリー、訴求、提案資料、クロージングに向けたプロセスなど、あなたの日々の改善が会社の標準となっていきます。

■意思決定が速い。経営陣直下で、提案の磨き込みが進む
代表・役員と日常的に議論しながら提案をアップデートできる環境のため、営業としての成長速度が上がります。

■お客様と長く信頼関係を築ける
契約後も5〜10年付き合うため、一度きりではない信頼を積み重ねられます。

【会社紹介】

グリーングロースは再生可能エネルギーを単なる「発電設備」ではなく、「企業/地域の競争力を高めるインフラ」「地域経済を支える資本」へと進化させていくエネルギースタートアップです。電力は今、事業環境の変化によって、ITや物流と同様に企業経営の根幹をなすインフラになりつつあります。一方で、制度・技術の複雑さが障壁となり、多くの企業が再エネを十分に活かしきれていません。私たちは各地の中堅・大企業の「社外再エネ事業部」として、電源の開発・運用、既存太陽光発電所の付加価値向上・バリューアップ、最適な電力運用を一気通貫で推進しています。
創業以来黒字を続けながら、増収増益を実現しています。2026年10月には、ANRIをリード投資家とするシードラウンドでの出資・金融機関からの借入をあわせて約5億円の資金調達を行いました。調達した資金は、主に人材の採用と組織づくりに充てます。役員・社員を合わせて20名程度の今は、「最後の創業期」であり「最初の急成長期」です。会社とともに成長していく仲間を募集しています。

【参考資料】

・資金調達のお知らせ（2026年10月29日）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000114719.html
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/greengrowth/guringurosunogoshao-jie-2025nian
・社員インタビュー
https://note.com/greengrowth
・組織カルチャーに関するインタビュー
https://startupclass.co.jp/article/2026/02/16/greengrowth/

・お客様の課題を聞き取り、解決策を組み立てて提案した経験（業界・経験年数は問わない）
・事実と推測を切り分けて状況を整理し、上長に判断を仰ぐ・相談できること

・無形高額商材の法人営業経験
・中堅・中小企業の経営者向けの営業経験
・IT企業などでの要件定義の経験
・再生可能エネルギーや蓄電池領域における業務経験

・経営に近い立場で事業創造・発展に挑戦したい方
・社会的意義のあるテーマに取り組みたい方
・地方創生・地域経済活性化・安全保障に関心がある方
・エネルギー・土地・ファイナンスといった領域に関心がある方
・事業責任者として活躍したい方