01_コンサルティング営業（部長候補）

【ポジション概要】

営業部の責任者（部長候補）として、太陽光発電所を持つ地方の中堅・中小企業や大企業の経営層に向けた、コンサルティング営業のチームを率いるポジションです。
蓄電池の後付けや売電方式の切り替え（FITから、市場価格に上乗せ額がつくFIPへ）による収益の改善を提案し、1件あたり数千万〜数億円の案件を契約まで導きます。代表の直下で、ご自身も大きな案件の提案と受注をリードしながら、メンバーが同じように成果を出せる「営業の型」とチームをつくっていただきます。
契約後も、運転開始（約1年）から運用の支援まで5〜10年にわたってお客様と向き合います。企業の「社外再エネ事業部」の窓口として、意思決定層に長く伴走する営業部です。

【業務内容】

■営業部のマネジメント
営業部の目標と行動量を設計し、案件の進み具合を管理します。重点案件を見極め、メンバーの商談に同行します。

■メンバーの育成と採用
提案資料の確認、商談への同行、1on1を通じてメンバーを育てます。面接など、営業部の採用にも関わります。

■営業の型づくり
提案の流れ、提案資料、収益シミュレーション、見積の考え方、受注までの進め方を、チームで使える形にそろえます。

■大きな案件の提案と受注
経営層への提案から、契約条件の協議・交渉、締結までを自ら担当します。

■パートナーとの関係づくり
金融機関・施工会社・メーカーなど、紹介や協業につながる先を開拓します。

■他部門との連携
受注後の進め方を、プロジェクトマネジメント部・エンジニアリング部・電力流通部とすり合わせます。

（業務内容の変更の範囲）会社の定める業務

【働き方のイメージ】

・案件規模：1件あたり数千万円〜数億円
・体制：代表の直下。メンバーを率いながら、ご自身も重点案件を担当します
・出張：九州・東北・四国などへの出張があります

【ポジションの魅力】

■営業の勝ち筋と組織を、責任者として自分でつくれる
提案ストーリー、提案資料、クロージングまでの進め方は、まだ発展途上です。あなたの判断が会社の標準になり、チームの成果につながります。

■経営の意思決定に直接関われる
代表の直下で、営業の戦略から採用・組織づくりまで、経営陣と日常的に議論しながら進められます。

■数千万〜億単位の投資を動かす提案ができる
経営層と対話しながら、技術・制度・金融を組み合わせて「事業として成り立つ形」をつくる営業です。

■これから広がる市場で、事業を伸ばす経験が積める
FIPへの切り替えと蓄電池の併設は、これから本格的に広がる分野です。資金調達を終え、営業部を大きくしていく時期に加わっていただけます。

【この仕事の大切な特徴】

・営業の仕組みは、まだつくっている途中です。整った仕組みの上でマネジメントだけをしたい方には、合わないかもしれません
・メンバーの育成と並行して、ご自身も大きな案件を担当していただきます
・電力の制度や技術の知識は入社後に身につけていただけますが、学ぶことは多めです

【会社紹介】

グリーングロースは再生可能エネルギーを単なる「発電設備」ではなく、「企業/地域の競争力を高めるインフラ」「地域経済を支える資本」へと進化させていくエネルギースタートアップです。電力は今、事業環境の変化によって、ITや物流と同様に企業経営の根幹をなすインフラになりつつあります。一方で、制度・技術の複雑さが障壁となり、多くの企業が再エネを十分に活かしきれていません。私たちは各地の中堅・大企業の「社外再エネ事業部」として、電源の開発・運用、既存太陽光発電所の付加価値向上・バリューアップ、最適な電力運用を一気通貫で推進しています。
創業以来黒字を続けながら、増収増益を実現しています。2026年10月には、ANRIをリード投資家とするシードラウンドでの出資・金融機関からの借入をあわせて約5億円の資金調達を行いました。調達した資金は、主に人材の採用と組織づくりに充てます。役員・社員を合わせて20名程度の今は、「最後の創業期」であり「最初の急成長期」です。会社とともに成長していく仲間を募集しています。

【参考資料】

・資金調達のお知らせ（2026年10月29日）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000114719.html
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/greengrowth/guringurosunogoshao-jie-2025nian
・社員インタビュー
https://note.com/greengrowth
・組織カルチャーに関するインタビュー
https://startupclass.co.jp/article/2026/02/16/greengrowth/

・法人向けの提案営業の経験（目安5年以上。無形商材・ソリューション営業など）
・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のチームを3年以上）
・経営層・役員への提案から受注までをリードした経験

・1件あたり数千万円以上の、高額な商材の法人営業の経験
・事業開発・営業企画の経験
・金融機関・リース会社での法人営業の経験
・再生可能エネルギー・蓄電池・電力の分野での業務経験
・中堅・中小企業の経営者向けの営業経験

・自ら案件で成果を出しながら、チームで勝つことにやりがいを感じる方
・難しい課題を面白がり、素直に学び続けられる方
・情理と論理の両方を大切にできる方
・経営に近い立場で、事業の成長に責任を持ちたい方
・社会的意義のあるテーマに取り組みたい方