2609CC06_セールス

VTuber・eスポーツ・ゲーム配信という成長市場において、GLOEおよびSCOPプラットフォームの価値を広告主・代理店に届け、新規法人顧客を獲得することがこのポジションのミッションです。 リード獲得から商談・受注、その後の継続取引までを一気通貫で担う、新規開拓中心のセールスポジションです。 参考：マーケティングソリューション『SCOP』について https://gloe.jp/news/scop_202511/ ★SCOPセールスコラム「400人のストリーマーと市場をつくる、新規事業開発のリアル」 https://recruit.gloe.jp/information/column_scopsales/ ■主な業務内容 【新規開拓】 ・GLOE・SCOPプラットフォームの広告主・代理店に対する新規開拓（リストアップ〜アプローチ〜商談化） ・esports・VTuber・ストリーミング領域での広告ソリューション提案 ・広告主の課題ヒアリングと提案資料の作成、および提案の実行 【アカウント運用・取引拡大】 ・受注後のアカウント管理、継続提案・アップセル／クロスセルの推進 ・案件進行における社内の企画・制作・運営チームとの連携 ・クライアントの成果報告と次回施策の提案 【数値管理】 ・売上目標に対する進捗管理、パイプライン／行動KPIの管理 ・商談情報の記録と、チームへのナレッジ共有

・IT業界またはeスポーツ・VTuber・ストリーミング業界での営業またはコンサルティング経験（1年以上） ・数字管理・目標達成へのコミットメント ・インサイドセールスの経験

・広告・メディアなど無形商材の法人営業経験 ・広告代理店または広告主への直接営業経験またはサポート経験 ・SaaS / IT / 無形商材でのマーケティング経験 ・Google広告、Yahoo広告、Meta広告のうちいずれかの運用経験 ・動画広告・インフルエンサー広告の知識 ・新規事業／新規サービスの立ち上げフェーズでの営業経験 ・SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）を活用した営業活動の経験

・GLOEが大事にしている理念に共感し、実践してくれる方 ・事業成長に必要な課題を発見し、課題解決に向けた行動ができる方 ・目標から逆算して、自ら行動量をコントロールできる方 ・人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ・他者にリスペクトを持ち、建設的な議論と協力的なふるまいをできる方 ・eスポーツ・VTuber・ストリーミング領域への興味・関心をお持ちの方 参考：GLOE株式会社 採用と選考について https://recruit.gloe.jp/hiring/