【Smapo】商品企画・MD｜法人ギフトの需給管理からコンテンツ企画まで

※本ポジションは、Smapoの求人です※

受注実績と法人ニーズを、商品・供給の仕組みに変える

Smapoは、お手紙DXや法人ギフトといった法人向けコミュニケーション領域のサービスを通じて、企業と顧客の新たな接点を創出しています。
私たちが目指しているのは、単に商品を届けることではなく、企業が顧客に伝えたい想いや、その背景にある課題を理解し、最適なギフトコンテンツと届け方を企画することで、企業と顧客のより良い関係性をつくることです。

現在は、エンタープライズ企業への提案機会が広がり、これから案件獲得を本格化していくフェーズにあります。現時点で取り扱うSKU数や流通量はまだ限定的ですが、今後の案件拡大に備え、受注実績をもとに需要を捉え、発注・在庫・納品を安定して運用できる仕組みを整える必要があります。
そのうえで、実際の需要や法人顧客のニーズを商品ラインナップに反映し、必要なギフトコンテンツの企画・仕入れへつなげていくことを目指しています。

そこで今回、商品を自社事業として扱う企業で培ったMD・商品企画・需給管理の経験を活かし、Smapoの商品・供給基盤をつくる方を募集します。

募集背景

現在は、商品ごとの発注や在庫、納品に関する判断を、案件ごとに関係者が連携しながら行っていますが、今後案件数や取扱量を増やしていくためには、受注実績や営業案件をもとに需要を見立て、どの商品を、いつ、どれだけ仕入れるかを判断できる状態をつくることが必要です。

同時に、法人ごとに異なる目的、贈る相手、予算、数量、納期などを踏まえ、必要なギフトコンテンツを企画・選定し、価格や品質、供給条件を整えていくことも求められます。
需給・在庫管理と商品企画を別々に捉えるのではなく、実際の需要を商品ラインナップや供給体制の改善へつなげる機能を、これからつくっていきたいと考えています。

ミッション

受注実績や営業案件をもとに需給・在庫管理の仕組みを整え、そこで得られた需要の傾向を、ギフトコンテンツの企画・仕入れと供給条件の改善へつなげることがミッションです。

商品としての魅力だけでなく、価格、粗利、数量、納期、品質、供給の安定性までを含めて、「何を、どのように提供するか」を考えていただきます。

お任せしたいこと

• 受注実績や営業案件、季節性などを踏まえた需要の見立て
• 商品ごとの発注・在庫方針の整理と、欠品・過剰在庫を抑える運用づくり
• 仕入れ先、倉庫、配送パートナーとの調整および、仕入れから納品までの業務整備
• 法人顧客のニーズや需要傾向を踏まえた、ギフトコンテンツの企画・選定
• 価格、粗利、最小発注数量、納期、品質などの仕入れ・供給条件の整理と交渉

まずは既存の商品・仕入れ先・受注実績を把握し、需要の見立てから発注・在庫・納品までの運用を整えることが主な役割です。そのうえで、営業が捉えた法人ニーズや実際の需要傾向をもとに、必要なギフトコンテンツを企画・選定し、価格・ロット・納期などの仕入れ・供給条件へ反映していただきます。

目の前の案件を確実に進めながら、そこで得られた情報や判断を、次の案件にも活用できる仕組みへ変えていくことを期待しています。

この仕事の面白さ

需要と商品企画をつなげられる

商品企画だけ、在庫管理だけを担当するのではなく、受注実績や顧客ニーズを起点に、商品ラインナップと供給体制の両方を改善できます。

法人ニーズに合わせてギフトを考えられる

一般消費者向けの商品を一律に展開するのではなく、企業の目的や贈る相手、利用シーンを踏まえて、最適なギフトコンテンツを考えます。

事業が大きくなる前に仕組みをつくれる

完成されたMD・SCMを運用する仕事ではありません。今後の案件数・取扱量の増加を見据え、Smapoに必要な判断基準や業務プロセスから設計できます。

事業会社で培った経験を成長フェーズで活かせる

EC・D2C・通販・小売などで培った、商品・需要・仕入れ・在庫を横断する知見を、現在の事業規模に合わせて実装できます。

下記いずれかを満たす方

• EC、D2C、通販、小売、卸、メーカーなど、物理的な商品の企画・販売を行う事業会社において、MD、商品企画、バイヤー、仕入れ・調達のいずれかを担った経験
• 販売計画や受注実績をもとに需要を見立て、発注・在庫・納品などの計画や調整を行った経験
• 売上、粗利、販売数量、在庫などの数値をもとに、商品や業務に関する判断を行った経験
• 仕入れ先や社内の営業・企画部門など、複数の関係者と連携して業務を進めた経験

※これまで扱ってきたSKU数や事業規模そのものは問いません。

• SCM・物流・製造・ECオペレーション領域の経験
• 広告代理店における制作進行・プロダクションマネジメント経験
• BPR・業務設計・業務改善経験
• CRMやマーケティングオペレーションの経験
• スタートアップ・成長企業での業務経験

BtoB EC、オフィス用品、法人ギフト、ノベルティ領域での経験
商品カテゴリ単位での売上・粗利・予算管理経験
需要予測、発注計画、在庫適正化に関する経験
仕入れ先の開拓や、価格・取引条件の交渉経験
PB商品やオリジナル商品の企画・開発経験
商品・業務オペレーションやサプライチェーンを改善した経験
新しい商品カテゴリや事業の立ち上げ経験
十分なデータや既存ルールがない環境で、仮説を立てて業務を設計した経験