【Sow】法人事業_事業開発

私たちが挑戦していること

ソウ・エクスペリエンスは日本で初めて体験ギフト市場を立ち上げた会社です。
モノを贈るのではなく、誰かと過ごす時間、新しい世界との出会い、記憶に残る体験を贈る。
「体験ギフト」という市場を開拓し、これまで累計150万人以上のお客様にご利用いただいてきました。
現在は全国2,500以上の提携先とともに、約300種類・6,000コース以上の体験を取り扱っています。

体験を通じて、人と企業との関係性をデザインし、企業の競争力をつくること

私たちが目指しているのは、「体験ギフト」を販売する会社であり続けることではありません。

社員のエンゲージメント向上。
顧客との関係性強化。
ブランドへの愛着。
離職率の改善。

企業が抱えるさまざまな経営課題に対し、「体験」という新しい選択肢を届けることで、新しい市場を創ろうとしています。
企業の課題に対して、どんな体験を設計すれば、人の行動や感情は変わるのか。
どんな提供方法なら、企業に継続的な価値を届けられるのか。
営業手法も、サービスも、提供価値も、まだ完成していません。
だからこそ、決められたものを売るのではなく、市場そのものを一緒につくる仲間を探しています。

仕事内容

企業が抱える経営課題を理解し、その解決策として「体験」を設計し、事業として成立させていくことをミッションとしています。
営業・企画・商品開発・アライアンスなど、役割を横断しながら、新しい市場や提供価値をつくっていくことを期待しています。

具体的な業務内容

Business Development

• 法人顧客への新規提案営業、および既存顧客へのアップセル・深耕提案
• 顧客課題のヒアリング・仮説構築・提案設計
• 福利厚生・表彰・インナーコミュニケーション・キャンペーンなど、企業課題に応じたソリューション提案
• 提案内容に応じた体験プログラム・新サービス・商品の企画
• 体験事業者との協業設計・アライアンス推進

Project Design

• マーケティング・商品開発・オペレーションチームと連携したプロジェクト推進
• 提案資料や営業プロセス、勝ちパターンの型化・仕組み化
• 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

Growth

• 法人事業の営業戦略・事業戦略の改善提案
• 提供価値の検証・改善、再現性のある営業モデルの構築
• 新たなユースケースの創出や市場開拓

■顧客事例（従業員向け周年記念）
DeNA：https://giftee.biz/cases/dena/

このポジションの魅力

①顧客ごとにソリューションを設計できる

決まった商品を販売するだけの営業ではありません。
企業ごとに異なる課題や目的に向き合いながら、

• どんな体験が有効なのか
• どんな届け方が最適なのか
• どのような顧客体験を設計するべきなのか

を考え、自ら提案を組み立てていきます。顧客課題から逆算して価値をつくる面白さがあります。

②営業だけでなく、事業開発やマーケティングにも関われる

ソウの法人事業はまだ成長途上です。そのため営業活動だけでなく、

• 新しい業界の開拓
• マーケティング施策の企画
• パートナー企業とのアライアンス構築
• 新サービスの企画開発
• 新たな体験コンテンツのプロデュース

などにも携わる機会があります。どう売るかだけでなく、誰に・どんな価値として届けるべきかまで考えられる環境です。

③市場をつくる側に回れる

体験を活用した法人向けソリューションは、まだ確立された市場ではありません。
だからこそ、顧客との対話を通じてニーズを発見し、新しいサービスや活用方法を生み出していくことができます。
営業、マーケティング、事業開発の境界を越えながら、自ら市場を切り拓いていく経験を積むことができます。

法人メンバーインタビュー

https://recruit.sowxp.co.jp/interview/nBhEMK70

法人営業、事業開発、コンサルティング等を通じて、顧客課題の解決に携わったご経験をお持ちの方（目安：5年以上）

• 新規事業や立ち上げフェーズの事業に携わった経験
• 商品企画や営業企画、業務改善など営業以外の領域まで踏み込んだ経験
• CRM、マーケティング支援などに関わる提案経験

• 顧客との対話の中から、本質的な課題を見つけるのが好きな方
• 正解がまだない環境でも、自分で仮説を置いて動ける方
• 営業として成果を出すことと、仕組みをつくることの両方に興味がある方
• 関係者を巻き込みながら前に進めることができる方
• 人に価値ある体験を届ける仕事に面白さを感じる方