【Sow】法人事業立ち上げ ｜エンタープライズ営業・Bizdev

ソウ・エクスペリエンスについて

ソウ・エクスペリエンスは日本で初めて体験ギフト市場を立ち上げた会社です。
モノを贈るのではなく、誰かと過ごす時間、新しい世界との出会い、記憶に残る体験を贈る。
「体験ギフト」という市場を開拓し、これまで累計150万人以上のお客様にご利用いただいてきました。
現在は全国2,500以上の提携先とともに、約300種類・6,000コース以上の体験を取り扱っています。

募集背景

「体験を贈る」という新しいギフト文化を創出・牽引してきた当社は、これまで個人向け（toC）を中心に着実な成長を遂げてきましたが、さらなる事業拡大に向け、法人向け（toB）事業の本格立ち上げを注力テーマとして掲げています。

現在、法人流通比率をtoC事業に匹敵する大きな柱へと成長させる計画をたてています。未開拓のエンタープライズ領域において「体験ギフト」を活用した新規アプローチ・ソリューションを切り拓く、コアメンバーを募集します。

仕事内容

企業が抱える経営課題を理解し、その解決策として「体験」を設計し、事業として成立させていくことをミッションとしています。
営業・企画・商品開発・アライアンスなど、役割を横断しながら、新しい市場や提供価値をつくっていくことを期待しています。

具体的な業務内容

エンタープライズ企業を中心とした課題解決型提案・営業

・潜在ニーズの掘り起こし（「体験ギフト」の持つ価値・効果の訴求）
・企業のインセンティブ、販促キャンペーン、福利厚生等に対するカスタマイズ提案

前例にない案件創出・クロージング

・大型事例（数千万円規模）の創出および成功パターンの確立

営業プロセスの仕組み化・事業再現性の構築

・獲得した事例を元にしたアウトバウンド施策の設計
　・インバウンドリードに対するアップセル・クロスセル体制の構築

◾️顧客事例（従業員向け周年記念）

DeNA：https://giftee.biz/cases/dena/

このポジションの魅力

①「0→1」「1→10」の事業立ち上げフェーズを牽引

型にハマった営業や、決まった形の商品の販売ではなく、市場を開拓し、売り方や仕組みそのものを創り出す手応えを得ることができます。

②圧倒的なアセットと自由度の両立

体験ギフトのパイオニアとして20年培ったブランド力・豊富なコンテンツと、グループ経営の盤石な基盤があります。このアセットを存分に活用しながら、スタートアップのようなスピード感と大きな裁量を持って、ダイナミックな事業展開に挑戦していただけます。

③新規市場の創出と本質的な価値提案

「体験」という体験型ソリューションを通じて、企業のエンゲージメント向上やインセンティブのあり方を再定義するやりがいがあります。

・BtoBにおける新規開拓営業（無形商材・ソリューション営業、またはエンタープライズ営業）の実務経験（目安：4年以上）
・顧客の潜在課題を特定し、自ら提案構成を組み立ててクロージングまでやりきった経験
・変化が大きく未整備な環境において、自ら課題を発見し、能動的に動ける主体性

・新規事業の立ち上げ、またはBtoB営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・大型案件（数千万円規模〜）の提案・受注・プロジェクト推進経験
・アライアンス、Bizdev（事業開発）領域での実務経験

・「体験」という価値に共感を持てる方
・完成された組織よりも、不確実性の高い環境で「自ら仕組みを作る過程」を楽しめる方
・顧客の経営層・決裁者と良好な信頼関係を築き、深いニーズを汲み取れるコミュニケーション能力をお持ちの方
・事業成長のために自ら手を動かすことを楽しめる方