【コーポレートギフト】深耕営業（エンプラ向け）

【当社について】 ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年に東証マザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 実はLINEギフトで流通してるギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ではSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。 eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、 セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。 今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。 スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。 【主な業務内容】 ・既存顧客・休眠顧客への深耕営業 -取引のある企業内での横展開、および過去顧客への再アプローチ ・「giftee Benefit」を活用した組織課題解決 -福利厚生SaaSの導入・運用を通じた、中長期的なエンゲージメント向上施策の提案 ・潜在的なイベント・需要の掘り起こし -企業の周年事業、リブランディング、社員総会等のタイミングに合わせたギフト活用の企画 ・マルチステークホルダーとの折衝 -大手企業の複数部署にまたがる調整や、複雑な意思決定プロセスのリード 【参考記事】 ・福利厚生ポイントプログラム基盤について https://giftee.co.jp/pressrelease20240912 ・ビジネス職の働き方 https://giftee.co.jp/recruit/careers/ 【eGiftを用いたソリューション提供の一例】 ・デリバリー需要拡大に伴い、求められた配達員との関係強化で「giftee Box」を付与 https://giftee.biz/cases/demae-can/ 【このポジションのミッション】 既に接点のある大手企業や、過去にお取引のあった休眠顧客に対し、eギフトのさらなる活用シーンを提案し、中長期的なパートナーシップを築くことがミッションです。 社員総会、周年記念、永年勤続表彰といった「企業の節目」を逃さず、人事・総務・経営企画といった多岐にわたるステークホルダーへ深く入り込み、ギフトを通じた組織課題の解決をリードしていただきます。 「30周年を機にロゴが変わるから全社員に贈りたい」「配達員との関係強化にデジタルギフトを活用したい」など、数千万円規模の流通を生むインパクトの大きな案件を形にしていける点が提案の面白さです。 【ポジションの魅力】 ・「型」にハマらない自由度 決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。 顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。 ・エンプラ組織を動かすダイナミックな深耕営業： 対象は数千〜数万人規模の従業員を抱える大手企業が多くなるため、組織図を読み解き、決裁ルートを把握しながら、「眠っているニーズ」を掘り起こす、難易度の高いアカウント営業の醍醐味を味わえます。 ・顧客の変革パートナーとしての介在： 一度の接点で終わらせずに、CSに近い立ち回りで継続的に顧客に寄り添います。 大企業の組織構造を熟知した経験を活かし、対等なビジネスパートナーとして「ギフトを企業文化として定着させる」役割を担うことができます。 【募集背景】 上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、 まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めております。 既存領域における拡大のみならず、福利厚生を中心とした新領域への開拓を積極的に進めており、大手企業とのお取引も増えている中でこれまでの「点」の支援を「線」の支援（継続利用）へと進化させるべく、エンプラ特有の組織課題に深く向き合い、アカウントマネジメントを牽引していただける方を募集します。

-法人営業経験5年以上 -大手企業（エンタープライズ）への営業経験または大手企業に在籍されていた経験 -顧客の年間スケジュールや経営課題を捉え、中長期的な提案を行ってきた経験

-ソリューション営業経験 -大手企業組織が持つ特有の「型」を理解しつつ、新しい仕組みを導入した経験 -導入後の活用支援から、更なるアップセル・クロスセルへ繋げた経験 -休眠顧客の戦略的な掘り起こし、およびリレーション再構築の経験

-事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方 -営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方 -顧客の懐に深く入り込み、対等なビジネスパートナーとして信頼を得られるプロフェッショナルな方 -大企業の入り組んだ意思決定プロセスを「パズル」のように捉え、粘り強く攻略することに面白みを感じる方 -少数精鋭のチームにおいて、自らエンプラ攻略の型を作り、周囲をリードしていきたい方