仕事概要
※本ポジションはSow Experienceでの採用です※
■募集背景
現在個人向けギフトの売上が全体売上の9割を占めていますが、個人以外に体験ギフトの利用シーン開拓を進める中、昨今法人企業の販促支援や従業員の福利厚生文脈で体験ギフトの利用ニーズが増加しています。現状プロダクトのユニークさ、C向けサービスの知名度の高さもあり、企業のマーケティング担当や人事担当からのインバウンドの問い合わせが急増している背景から、事業開発視点での営業戦略策定や実行へのリソース投下が不十分な実情があります。これまでの営業や顧客データを踏まえ、どのような顧客にSowのプロダクトが価値提供出来るか、営業戦略を立て実行するサイクルを回しながら、Sow法人事業を盛り上げて頂ける方を募集します。
■業務概要
Sow法人事業の中長期戦略の策定、予実管理、営業戦略立案から実行管理を一貫してご担当いただきます。
法人の販促や福利厚生文脈に限らず、どのようなシーンで体験ギフトを活用頂けるか、法人の課題やニーズの深堀り〜仮説検証を繰り返しながら、市場及び事業の開発と拡大の一躍を担って頂ける仲間とご一緒できることを楽しみにしています。
1. 事業戦略の立案と実行の主導
1. 市場調査、競合分析、ユーザー分析などを行い、事業のビジョンと戦略を策定
2. 事業計画の作成と収益予測モデルの構築
3. プロジェクトマネジメントを行い、戦略に基づく施策を着実に実行
2. 営業戦略立案と実行の主導
1. 様々な業界のエンタープライズ〜ベンチャー企業に対するソリューションの提案
2. クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
3. 顧客データベース分析、管理
など
<具体的なクライアント>
- 大手企業を中心に銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、toCサービスを展開するITサービス企業、また大手医療法人に至るまで業界領域問わず多岐に渡ります
- 大手広告代理店を通した大手企業のリード獲得を目指すことも重要Agendaとなるため、代理店に向けてSowのプロダクトへの理解を高めて頂くための営業活動も必要となります
■体験ギフトの市場規模と成長可能性
ソウ・エクスペリエンスは、2005年に創業、体験ギフトのパイオニアとして日本における体験ギフト市場を創出し、2021年に3月にギフティへグループイン後は、ギフティとSow双方が持つアセットを活用し、プラットフォームの発展と拡張を続けてまいりました。
体験ギフトのグローバル市場の規模感を見渡すと、EUでは約10億ユーロ(約1500億円)、米国では30億ドルから40億ドル(約4500億円から6000億円)とされ、年間平均成長率(CAGR)は約10%と急成長を遂げており、日本市場も同じく成長段階にあります。
■求人の魅力
- ギフティの法人事業が持つ顧客データなどを始めとするアセットをフル活用しつつ、ギフティならびにSowのboardと事業方向性の議論を重ね、ご自身の意思決定によって事業成長に大きなインパクトを及ぼせるなど、スタートアップならではスピード感と裁量と責任を体感可能
- 未開拓の日本市場で、体験ギフトを根付かせるための仮説検証を通じて、”体験ギフトカルチャー”の創造に貢献する貴重な機会の会得が可能
■組織構成
- Sow法人事業チーム(3名)
- ギフティ経営企画Mgr(PMI担当)ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA
- 事業計画の壁打ちはギフティ経営企画と週次で相談連携する体制を整えています
■参考資料
カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました
https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/
代表西村のインタビュー記事
https://www.kandc.com/turning-point/v014/
https://www.asahi.com/edua/article/12933267
■Sow Experienceとは
当社は2005年創業以来「体験の提供を通じて個人の経験の積み重ねをサポートし、ひとりでも多くの、少しでも多くの幸せと希望を増やせるよう尽力する」をミッションに、体験ギフトサービスのパイオニアとして、個人向け、ECや法人企業に向けたギフトコンテンツの開発〜提供を行い、事業を拡大してきました。
企画・デザイン・販促・運営・システム開発・梱包・発送等に至るまで、サービスに関わる多くの側面を自社で内製化しております。
必須スキル
法人営業の経験を持ち、以下いずれかのご経験を満たされる方
- 事業立ち上げから収益化まで一連のプロセスをリードした経験
- コンサルタントとして新規事業の立ち上げ支援に取り組んだ経験
歓迎スキル
- 事業計画の策定/KPIモニタリング/予算管理の経験
- データに基づいたサービス・機能改善を行った経験
- 高いコミュニケーション能力(クライアントや他部署との折衝経験を有する)
- 社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進された経験
求める人物像
- 事業やビジネスに対する興味関心度が高く、知的好奇心を持った方
- 新しいソリューションや価値創造を生み出すための仮説検証に泥臭く向き合える方
- 定められた業務範囲に固執せず、事業成長に必要な行程を横断的に関与したい方
- オーナーシップを持ち、環境変化を楽しみながら臨機応変に対応できる方
応募概要
給与 | 700〜900万 |
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勤務地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ケ谷3丁目60−5 原宿ビル B1 オー・アール・ディ |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックスタイム制 コアタイム:12:00~15:00 フレキシブルタイム:5:00~12:00、15:00~22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00~18:00 |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | <副業> 可 <育休取得実績> 有(育休後復帰率100%) <教育制度・資格補助補足> ・資格試験補助 <その他補足> ・社内割引販売 ・オフィスフリードリンク ・インフルエンザ予防接種補助 |
企業情報
企業名 | 株式会社ギフティ |
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設立年月 | 2010年8月10日 |
本社所在地 | 東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア11階 |
資本金 | 31億 3,300 万円 |
従業員数 | 210名 |