【Sow】法人事業責任者候補

※本ポジションはSow Experienceでの採用です※ ■募集背景 個人向けギフト売上が全体の9割を占める中、法人向け市場での成長可能性が大きく広がっています。近年、企業の販促支援や従業員福利厚生の文脈での体験ギフトのニーズが増加しており、当社のプロダクトのユニークさやC向けでの知名度の高さから、法人からのインバウンド問い合わせが急増しています。 しかし、法人事業の中長期的な戦略やリソース投下が十分とは言えず、事業課題を整理し、戦略を主導できるリーダーを求めています。このポジションでは、法人事業を次のステージへと成長させる責任者候補として、戦略策定から営業活動まで幅広くお任せしたいと考えています。 ■業務概要 法人向け事業の中長期的な成長を目指し、戦略策定から実行までをリードしていただきます。具体的には、以下の業務を担当していただきます 1. 事業戦略の策定と推進 　* 市場調査、競合分析、ユーザー分析を通じた中長期ビジョンの策定 　* 売上・利益目標に基づく事業計画および収益モデルの構築 　* 戦略を基にしたプロジェクトの推進と予実管理 2. 営業戦略の立案と実行 　* 企業の販促活動や福利厚生などのニーズに応じたソリューション提案 　* 法人顧客の課題を深掘りし、体験ギフトの活用方法を提案 　* 顧客データの分析・管理を通じた営業活動の効率化 　* 広告代理店との連携強化を通じたリード獲得 3. 経営陣への提案と連携 　* 経営陣や関連部門と議論を重ねながら、法人事業の中長期戦略をリード 　* ギフティやソウのアセットを活用した相乗効果の最大化 ■具体的なクライアント * 業種例: 銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、ITサービス企業、大手医療法人など * 営業手法: 代理店経由の大手企業案件や、エンタープライズ企業への直接提案など多岐に渡ります。 ■ポジションの魅力 1. 裁量の大きさと成長環境 * ギフティやソウの経営陣と直接議論しながら、法人事業の方向性を形にするリーダーポジションです。戦略策定から実行までを一貫して主導し、大きなインパクトを残せます。 2. 未開拓市場での挑戦 * 日本ではまだ成長段階にある体験ギフト市場で、法人顧客向け新市場を開拓し、「体験ギフト」という新たな文化を日本に根付かせるミッションを担えます。 3. 豊富なリソースの活用 * ギフティの法人顧客データやマーケティングアセットを活用しつつ、Sowならではの独自性を活かした事業開発が可能です。 ■組織構成 * 法人事業チーム：現在3名 * ギフティ経営企画（PMI担当）ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA →戦略検討のパートナーとして密に連携する体制です ■体験ギフト市場の成長可能性 * 日本市場の成長ステージ: 現在成長段階にあり、CAGR約10%で拡大中 * 海外市場の規模感: EUでは約1,500億円、米国では5,000億円規模と急成長を遂げています ■参考資料 カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/ 代表西村のインタビュー記事 https://www.kandc.com/turning-point/v014/ https://www.asahi.com/edua/article/12933267 ■Sow Experienceとは 当社は2005年創業以来「体験の提供を通じて個人の経験の積み重ねをサポートし、ひとりでも多くの、少しでも多くの幸せと希望を増やせるよう尽力する」をミッションに、体験ギフトサービスのパイオニアとして、個人向け、ECや法人企業に向けたギフトコンテンツの開発〜提供を行い、事業を拡大してきました。 企画・デザイン・販促・運営・システム開発・梱包・発送等に至るまで、サービスに関わる多くの側面を自社で内製化しております。

法人営業の経験を持ち、以下いずれかのご経験を満たされる方 - 事業立ち上げから収益化まで一連のプロセスをリードした経験 - コンサルタントとして新規事業の立ち上げ支援に取り組んだ経験

- 事業計画の策定／KPIモニタリング／予算管理の経験 - データに基づいたサービス・機能改善を行った経験 - 高いコミュニケーション能力（クライアントや他部署との折衝経験を有する） - 社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進された経験

- 事業やビジネスに対する興味関心度が高く、知的好奇心を持った方 - 新しいソリューションや価値創造を生み出すための仮説検証に泥臭く向き合える方 - 定められた業務範囲に固執せず、事業成長に必要な行程を横断的に関与したい方 - オーナーシップを持ち、環境変化を楽しみながら臨機応変に対応できる方