AIコンサルタント（営業経験者向け）｜AI開発の提案〜導入 × 新規事業の1人目営業

営業経験者向け｜※成果に応じて役員登用の可能性あり

会社概要
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。企業の生成AI活用を支援する開発・コンサルティング事業に加え、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」を立ち上げています。あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

募集の背景
中堅〜大手の企業から、生成AI活用の相談が増えています。相談の多くは「AIで何ができるか」ではなく、「自社のどの業務に、どう組み込めば成果が出るか」という段階にあり、顧客の業務を理解したうえで提案し、導入まで伴走できる営業が求められています。当社はこうした企業に対し、課題の整理から開発・導入までを一貫して支援しています。
また、コンサルティングの現場で見えた課題をプロダクトにする新規事業も立ち上げています。その1つが、建材流通の見積業務にかかる時間を生成AIで大きく減らす「資材メイト」です。
AI開発・コンサルティングの営業を主軸に、新規事業の1人目の営業として売り方づくりにも関わる方を募集します。

仕事内容
主な役割は、AI開発・コンサルティングの営業として、提案から受注・導入までを担うことです。あわせて、新規事業「資材メイト」の1人目の営業として、事業の立ち上げにも関わっていただきます。

【AI開発・コンサルティング】

• 中堅〜大手企業の経営層・部門責任者への、生成AI活用の提案と受注までのクロージング
• 顧客の業務課題のヒアリングと、代表・開発メンバーと連携した提案内容の設計
• 既存顧客や紹介、展示会などを起点に、自ら商談をつくる活動
• 価格・契約形態の交渉
• 導入プロジェクトにおける顧客との窓口と、進行の支援
• 導入後の効果確認と、追加テーマの提案による取引の拡大

【新規事業（資材メイト）の立ち上げ】

• 建材流通企業（卸・商社）への提案と、受注までの商談の推進
• 1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計への参画
• 展示会での接点づくり（年数回）

AI・システムの技術知識、建材・建築の業界知識は、入社時点では不要です。案件を通じて身につけていただきます。

このポジションについて

• AI開発・コンサルティング：大手・中堅企業の生成AI活用の案件に関わり、営業の枠を超えて、AIの提案と導入の現場を経験できます。
• 新規事業立ち上げ：1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計から関われます。
• 成果に応じて役員への登用の可能性があります。ストックオプションの付与対象ポジションです。
• 代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

一緒に働く代表
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

選考フロー
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

• 大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
• 法人顧客への営業経験2年以上（新規顧客を含む。業界・商材は問いません）

• 新規事業の立ち上げ、または創業初期の組織での営業経験
• 経営層・部門責任者など、決裁権を持つ相手に直接提案し、受注につなげた経験
• 検討期間が3ヶ月以上かかる商談を、継続的なフォローで受注まで進めた経験
• IT・SaaS・業務システムなど、形のない商材や導入を伴う商材の提案経験
• 卸売・流通・建設・製造など、現場を持つ業界の企業への営業経験
• 生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

• 商談が足りない時に、人を待たずに自ら動きはじめられる方
• できること・できないことをその場で線引きし、安請け合いしない方
• 業界特有の言葉や商習慣を、面倒がらずに覚えにいける方
• 成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方