新規事業開発（営業経験者向け）｜顧客の現場から、AI×新規事業を0→1で立ち上げる

※成果に応じて役員登用の可能性あり

会社概要
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。中堅〜大手企業の生成AI活用を開発・コンサルティングで支援し、その現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

募集の背景
当社の新規事業は、AI開発・コンサルティングや人材紹介の現場から生まれます。企業の業務に入り込み、採用の相談を受けるなかで、多くの企業に共通する課題が見えてきます。その課題が本当にお金を払ってもらえる事業になるかを見極め、代表とともに形にしていくのが、当社の新規事業のつくり方です。これまでに、建材流通向けAIプロダクトの立ち上げと検証などを行ってきました。
新規事業は、まだ代表と少人数で進めている段階です。営業の経験を活かし、顧客に会って確かめながら事業を0から立ち上げ、営業責任者として営業チームを率いていただく方を募集します。

仕事内容
主な役割は、代表とともに新規事業を0から立ち上げることです。テーマは固定せず、複数の候補を並べて検証しながら選びます。作る前に顧客に会って確かめ、事業になると判断したものを立ち上げ、営業責任者として営業チームをつくっていきます。あわせて、AI開発・コンサルティングの案件にも関わっていただきます。

【新規事業の探索と検証】

• AI開発・コンサルティングや人材紹介の現場から、事業になりうるテーマの発見
• 経営層・部門責任者へのアポイント獲得と、課題のヒアリング
• 価格を提示し、有償の検証や前払いなどで、顧客が実際に払うかの確認
• 複数の候補を同じ基準で比較し、続けるかやめるかを代表とともに判断

【新規事業の立ち上げ】

• 最初の顧客の獲得と、導入事例の創出
• 顧客の声をもとにした、機能・価格・ターゲットの設計
• 売り方の型づくりと、営業責任者として営業チームを組成し率いること
• 展示会での接点づくり、商談が足りない時期の自らのリスト作成・架電

【AI開発・コンサルティング】

• 中堅〜大手企業への生成AI活用の提案と、受注までの商談の推進
• 開発メンバーと連携したプロジェクトの進行

新規事業の対象業界の知識、AI・システムの技術知識は、入社時点では不要です。試作は社内の開発メンバーが担います。

このポジションについて

• 営業から事業をつくる側へ：売るものが決まった営業ではなく、何を売るかから決める側に立てます。
• 新規事業の0→1：テーマも進め方も決まっていない状態から、代表とともに事業の形を決められます。
• 営業責任者へ：事業の立ち上げとともに営業チームをつくり、責任者として率いていただくことを想定しています。
• AIコンサルティング：大手・中堅企業の生成AI活用の案件にも関われます。
• 成果に応じて役員への登用の可能性があります。ストックオプションの付与対象ポジションです。
• 代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

一緒に働く代表
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

選考フロー
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

• 大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
• 法人顧客への営業経験2年以上（新規顧客を含む。業界・商材は問いません）

• 経営層・部門責任者など、決裁権を持つ相手に自らアポイントを取り、受注につなげた経験
• 新規事業の立ち上げ、または創業初期の組織での営業経験
• 新しい商材・市場で、最初の顧客を獲得した経験
• 営業チームのリーダー・マネージャーとして、メンバーを率いた経験
• 顧客の声を、商品・サービスの企画や改善に反映させた経験
• IT・SaaS・業務システムなど、導入を伴う商材の提案経験
• 生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

• 商談が足りない時に、人を待たずに自ら動きはじめられる方
• 作る前に、顧客に会って確かめることを面倒がらない方
• 一つの案に惚れ込まず、筋が悪いと分かれば引き返せる方
• 成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方