新規事業開発（事業開発経験者向け）｜前例のない領域で、AI×新規事業を0から形に

※成果に応じて役員登用の可能性あり

会社概要
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。中堅〜大手企業の生成AI活用を開発・コンサルティングで支援し、その現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。現在は、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」等の新規事業を推進しています。あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

募集の背景
当社の新規事業は、AI開発・コンサルティングの現場から生まれます。中堅〜大手企業の業務に入り込むなかで、業界に共通する構造的な課題が見えてきます。その課題を代表とともに見極め、プロダクトとして事業にしていくのが、当社の新規事業のつくり方です。
現在推進している新規事業の一例が、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」です。建材流通は年間販売額約24兆円にのぼる市場（建築材料卸売業。総務省・経済産業省「2023年経済構造実態調査」）で、見積の作成に多くの時間がかかっていることが大きな課題になっています。資材メイトは、生成AIによってこの見積業務にかかる時間を大きく減らすプロダクトです。
代表とともに新規事業を生み出し、事業として形にする方を募集します。

仕事内容
主な役割は、代表とともに新規事業を創出し、事業として形にすることです。現在推進している資材メイト等の事業開発で、事業計画から売り方・提携・組織づくりまでを担いながら、AI開発・コンサルティングの現場から次の新規事業の探索にも関わっていただきます。

【新規事業（資材メイト等）の事業開発】

• 事業計画・KPIの設計と、進捗の管理
• ターゲット企業の選定、価格・契約形態の設計
• 顧客への提案・商談の推進と、導入事例の創出
• メーカー・システム会社などとの提携の企画と推進
• 顧客の声をもとにした、機能・提供範囲の優先順位づけ
• 営業・導入の型づくりと、組織の立ち上げ
• 展示会での接点づくり（年数回）

【次の新規事業の創出】

• AI開発・コンサルティング案件の中から、事業になりうるテーマの発見
• 市場調査・顧客ヒアリングによる仮説の検証と、代表とともに行う事業化の判断

新規事業の対象業界の知識、AI・システムの技術知識は、入社時点では不要です。

このポジションについて

• 新規事業の創出：代表とともに、どの事業をつくるかから決められます。
• 新規事業の立ち上げ：資材メイト等、立ち上げ初期の事業を事業にしていく過程を担えます（資材メイトは約24兆円の建材流通市場が対象）。
• 成果に応じて役員への登用の可能性があります。ストックオプションの付与対象ポジションです。
• 既存事業の延長ではなく、テーマも進め方も決まっていない状態から、事業の形そのものを決められます。
• 代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

一緒に働く代表
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

選考フロー
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

• 大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
• 事業開発の経験1年以上（社内の新規事業を含む。業界・商材は問いません）

• 新規事業・新規プロダクトを0から立ち上げた経験（事業責任者・PdM等）
• BtoB向けのSaaS・業務システムの事業開発経験
• 事業計画・価格設計・KPI設計を自ら担った経験
• 他社との提携・アライアンスを企画し、実現した経験
• 法人顧客への提案から受注までを自ら担った経験
• 卸売・流通・建設・製造など、現場を持つ業界での経験
• 生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

• 正解のない状況でも、仮説を立てて自ら動き、事業を前に進められる方
• 計画を描くだけでなく、顧客の現場に足を運び、自分の手で事業を形にできる方
• 顧客の要望と事業としての筋の良さを、冷静に見極められる方
• 成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方