新規事業開発（事業開発経験者向け）｜前例のない領域で、AI×新規事業を0から形に

※成果に応じて役員登用の可能性あり

会社概要
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。企業の生成AI活用を支援する開発・コンサルティング事業に加え、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」を立ち上げています。あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

募集の背景
建材流通は、年間販売額約24兆円にのぼる巨大な市場です（建築材料卸売業。総務省・経済産業省「2023年経済構造実態調査」）。全国に約3.4万の事業所があり（令和3年経済センサス）、住宅・ビル・インフラなど、あらゆる建設工事の資材がこの流通を通って現場に届きます。
一方で、この流通の現場では、見積の作成に多くの時間がかかっていることが大きな課題になっています。
「資材メイト」は、生成AIによってこの見積業務にかかる時間を大きく減らし、建材流通の生産性を高めるプロダクトです。日本の建設を支える流通の基盤になることを目指しています。
あわせて当社は、中堅〜大手企業の生成AI活用を支援するAI開発・コンサルティング事業を展開しています。その現場で見えた課題から、次の新規事業も生み出していきます。
資材メイトの事業化を主軸に、次の新規事業の創出まで担う方を募集します。

仕事内容
主な役割は、資材メイトの事業開発です。事業計画から売り方・提携・組織づくりまで、事業を形にしていただきます。あわせて、AI開発・コンサルティングの現場をもとに、次の新規事業の探索にも関わっていただきます。

【資材メイトの事業開発】

• 事業計画・KPIの設計と、進捗の管理
• ターゲット企業の選定、価格・契約形態の設計
• 顧客への提案・商談の推進と、導入事例の創出
• メーカー・システム会社などとの提携の企画と推進
• 顧客の声をもとにした、機能・提供範囲の優先順位づけ
• 営業・導入の型づくりと、組織の立ち上げ
• 展示会での接点づくり（年数回）

【次の新規事業の創出】

• AI開発・コンサルティング案件の中から、事業になりうるテーマの発見
• 市場調査・顧客ヒアリングによる仮説の検証と、事業化の判断材料づくり

建材・建築の業界知識、AI・システムの技術知識は、入社時点では不要です。

このポジションについて

• 資材メイトの事業立ち上げ：約24兆円の建材流通市場で、プロダクトを事業にする過程を立ち上げ初期から担えます。
• 次の新規事業の創出：AI開発・コンサルティングの現場から、次の事業を生み出す側に立てます。
• 成果に応じて役員への登用の可能性があります。ストックオプションの付与対象ポジションです。
• 既存事業の延長ではなく、テーマも進め方も決まっていない状態から、事業の形そのものを決められます。
• 代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

一緒に働く代表
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

選考フロー
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

• 大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
• 事業開発の経験1年以上（社内の新規事業を含む。業界・商材は問いません）

• 新規事業・新規プロダクトを0から立ち上げた経験（事業責任者・PdM等）
• BtoB向けのSaaS・業務システムの事業開発経験
• 事業計画・価格設計・KPI設計を自ら担った経験
• 他社との提携・アライアンスを企画し、実現した経験
• 法人顧客への提案から受注までを自ら担った経験
• 卸売・流通・建設・製造など、現場を持つ業界での経験
• 生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

• 正解のない状況でも、仮説を立てて自ら動き、事業を前に進められる方
• 計画を描くだけでなく、顧客の現場に足を運び、自分の手で事業を形にできる方
• 顧客の要望と事業としての筋の良さを、冷静に見極められる方
• 成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方